年销55亿，这家跨境电商小巨头要上市了

张航英

吴令伟编辑

随着安克创新上市，各大跨境电商卖家开始密集动作。 跨界传播、联络互动、兰亭集事先后上市。 子不语、敦煌网也发难了。

萨维时代就是其中之一。 是杭州跨境电商云集的华东城知名的“大卖家”（月入过百万的大卖家）。 近日，其更新招股书，再次冲击创业板。

与安科的大店、单一品牌模式不同，赛维LDK主打店群模式，这是很多北京买家常用的模式。 在、Wish、eBay等第三方电商平台，以及等垂直品类自营网站，LDX均已开店。 亚马逊支撑了最大的产值，2021年贡献占比超过85%。

与安科等上海成熟的电子产品供应链顺势而为不同，赛维时代主要做服装，服装的产值占比超过一半。 并且因为构建了快速反应的柔性供应链，在业内经常被拿来与SHEIN进行比较。

疫情导致出海规模激增，赛维LDK也搭上了时代“电梯”。 2018-2020年，LDG的营收分别为22.4亿、28.7亿、52.5亿。 2020年实现净利润4.51万元，首次扭亏为盈。

但现在，“电梯”的运行速度正在放缓。 2021年下半年以来，在亚马逊仓位政策和title ban的大潮下，其他买家以更好的价格清仓，运费下降，导致销售成本和费用率上升。 赛维时代虽然表示不存在因“刷单”而被亚马逊关闭的案例，但其55.7亿元的营收为3.57万元，环比增长20.8%。

竞争激烈、成本上升、平台新政策变化等所有海外买家共同的困境将继续存在。 出海的船已经驶入了深水区。

股权集中的“家族企业”

“我之所以选择去北京，是因为北京是最具创业活力和创新力的城市。”

陈文平，山东人，1977年出生，2000年从西安职业技术学院毕业后，选择在北京打拼，先后在多家IT公司担任工程师。 2007年，陈文平偶然在eBay上注册了一个账号，从华强北批发电子产品，并在网上“倒卖”。 做完没多久，口味敏感的他就意识到了巨大的商机，于是辞掉工作，专心做跨境电商。

在此期间，陈文平创办了多家公司，积累了跨境电商和服装产业链的经验。 时间是正确的。 2012年，陈文平与弟弟陈文辉共同出资50万元创办赛维时代。

现在来看，兄弟俩创立的赛维时代也有“家族企业”的烙印。 招股书显示，陈文平通过君腾投资、福建电路、君汇投资合计持有57.7%的股份服装进出口 跨境电商，为公司实际控制人。

除陈文平外，他的弟弟、姐夫、表弟、堂弟等均在公司担任要职。 招股书显示，陈文平及其家族成员合计持有80.13%的股份。

变革的“阵痛”，长期受益

《纽约客》曾报道，中国跨境电商买家会在亚马逊等电商平台上给品牌一些无意义的“假洋名”（“假洋名”），如快丝，大规模配送实现入驻率最高并在消费者对产品的“选择幻觉”中赚钱——但他们订购的大概率是来自不同品牌商店的同一产品。 以至于英国专利局里塞满了中国提交的商标申请。 商标的名字都是千奇百怪，就是为了避免重名，尽快拿到批文。

背靠中国强大的供应链优势，通过大规模分销抢占“差价”的海外模式，也是赛维早期的特色，但却将这种模式“放大”到了极致：一是多平台多店开店二是依托在行业内积累的资源，提高经营效率，为自己争取更大的利润空间。

这些方式一直持续到2015年。从2016年开始，赛维LDK在业内较早开始了“品牌化”转型。 改变以往大面积铺货的局面，选择重点品类进行推广，在该领域打造优势，打造知名度，为品牌折扣创造空间。

随着越来越多的买家关注“海外”，同质化趋缓，前期倾销白标、低价产品的“野蛮生长”时代即将结束。 今年，亚马逊“关店潮”来袭，不少买家未能翻身，纷纷倒下。 很早就翻身的赛维时代稳住了阵脚。

赛维时代锁定服装赛道。 这不是一个容易的决定。 前期要锯掉还在赚钱的业务线，把所有的资源都投入到服装供应链的建设上。 初期市场反应不灵，产品开发成功率低，利润不显着。 陈文平说，改变的过程是“痛苦的”。

但2019年之后，收获开始显现。 一些品牌在亚马逊上实现了细分品类的肚量，市场份额和知名度都在逐步提升。

招股书显示，2018年以来，赛维LDK已孵化43个产值过千万的自有品牌，占整体销售收入的76.76%。 其中，有15个品牌在此期间产值过亿，其中以服装品牌居多，如家装服装品牌、男装品牌、内衣品牌等。 今年上半年只有一个品牌销量5亿。 2021年上半年品牌产品销售额占比96.54%。

迷你“SHEIN”？

2021年上半年，服装收入占赛维时代产值的53.19%。

陈文平曾解释为何选择服装赛道：海外服装市场巨大，行业参与者分散且水平参差不齐，供应链门槛很高。 其实前期卖高价位的服装也能赚钱，他早就考虑过如何在这个品类上做深。

服装与个性、潮流有关，市场千变万化，本身就存在着巨大的不确定性。 再加上较长的跨境货运周期和海外消费者需求的差异，对供应链的响应和生产率更高。 这件事情很有挑战性，做好是另一条护城河。

招股书显示，赛维时代已经构建了柔性服装供应链体系，能够满足生产过程数字化、智能调度、多工序协同，实现“小批量、多批次”的柔性化生产。 该系统不仅在内部服装鞋厂使用，还向40多家合作加工厂开放。

如何获得最新的流行趋势？

据赛维时代了解，首先，除了通过发布会、新媒体、时尚刊物等渠道监督市场时尚，还利用（ trend ）等工具分析不同国家的热词，预测即将到来的趋势。 此外，沉淀这一流行元素，构建持续迭代的时尚潮流体系，为产品选型和设计提供数据指导，提高产品爆款率。

成长于中国成熟供应链、数字化决策、快反生产的赛维LDK与市值500亿港元的跨境电商巨头SHEIN有诸多相似之处，甚至被称为迷你“SHEIN”。

SHEIN开始做全品类

它们都成立于2012年，创始人均来自IT领域。 说赛维LDK是一个迷你SHEIN，是指其目前的供应链规模——相对于赛维LDK目前只有40多家合作鞋厂，SHEIN现在已经有数百家合作鞋厂，而且最近还在北京开业。 江门投资建设供应链总部约3000亩。

不同的是，SHEIN的前身是独立网站，而LDK则是从eBay起家，现在严重依赖亚马逊，后期才开通独立网站。

相比首页显着打折的SHEIN，连衣裙6港元，牛仔裤10欧元，赛维时代旗下各品牌价格均低于后者：独立网站，销售百搭男装，起价 30 美元。 一个专注于英伦休闲风格男装的独立网站。 一条普通蕾丝要30多港元，一件T恤要20多美元。 各平台平均客单价在500元左右，略低于SHEIN的平均客单价70英镑（约442元）。

赛维LDK更像是一个品牌孵化器，手握供应链，有成功销售品牌的经验。 通过孵化更多的热销品牌，产生协同效应，有望在亚马逊切入更多市场。

SHEIN更像是一个渠道和平台，现在接受第三方品牌进入。 与赛维时代专注于服饰不同，在品类上，SHEIN早已从男装扩展到家装、美妆等品类，更像是一个全品类网站——越来越像另一个“亚马逊” . 值得注意的是，今年 5 月，SHEIN 取代亚马逊成为英国安装量最大的购物应用。 它现在是几个国家/地区的第一下载量。

自建“独立站”能否“摆脱”亚马逊？

从2021年开始，亚马逊对存在“刷评论”等行为的店铺发起了罕见的“重大禁令”，大量中国买家在此次事件中损失惨重。

赛维时代在回应深交所问询时表示，不存在因“刷评”而被禁的情况。 然而，2021年的业绩下滑始终显示出巨大的影响和风险。

“品牌化”转型加速，赛维LDK时代将店面集中在亚马逊——相较于被誉为“美国版拼多多”的Wish，亚马逊的定位略高。 三年多时间，赛维时代在Wish上关闭了700多家门店，仅在亚马逊上关闭了20多家门店。 半年开店994家，其中亚马逊店641家。

精简店面后，赛维各平台总客单价有所提升。 近期，其亚马逊客单价为479.5元，Wish迅速关闭低效门店后客单价达到556元。 其孵化的众多品牌都抓住了亚马逊垂直品类的脖子，来自亚马逊的收入占比一路攀升，从2020年的70%上升到今年的85%——但过于依赖亚马逊的收入，这就是现在的赛维时代。 最大的风险之一。

另一个风险是赛维LDK采用的是大店模式，很多都是以第三方名义开的。 一旦上市，这种店面背后的真正掌控者就会浮出水面。 亚马逊在业内以“狠”着称。 是否会对超额门店采取行动，尚不得而知。

具有更多自主权和安全性的独立站成为出口。

独立站

与国外基于电子商务平台的模式不同，美国品牌大多采用独立站模式在线销售。 由于可以获得更多的消费数据，这些模型也被称为“直接面向消费者”（D2C，-to-）。 2018年，赛维LDK还通过平台建立了自营独立站，其中独立站迅速衰落。 该网站出售夹克T恤22港元，无袖运动裤29欧元，泳装套装和首饰29欧元。 全网商品价格在11英镑到29欧元之间。

2018年至2020年，LDG自营网站产值逐年翻番，分别降至1.05万元、3.71万元、8.19万元。 订单数量和平均客单价也有所增长，但与亚马逊的产值相比，仍有差距。

独立站虽好，但冷启动难度极大服装进出口 跨境电商，需要强大的运营能力。 SHEIN创始人徐扬天早期做SEO（搜索引擎优化）起家，擅长流量。 一开始，他靠每周给数百名网红送衣服、在社交网站上发照片来获取流量。 但现在，网红推广费水涨船高，市场竞争早已是一片红海。

赛维时代披露的数据显示，相比亚马逊70%的店铺，自然流量占比仅为44%，大部分流量依赖站外广告。

长期以来，赛维LDK仍将依赖亚马逊。 纵观亚马逊近三年的管控措施，LDX时代将“如履薄冰”。