最近有跨境电商界的同仁反映，跨境电商越来越难玩，门槛越来越高。 以前做好站内就够了，现在对站外各种营销方式的要求越来越高。 想看学长的操作笔记。 “黑色语言”全是英文。 看完一段，满头是白人的问号。 我是谁，我在哪里，我在做什么。 经常读了几句话后，我不得不复制这个词的意思。

简单梳理一下跨境电商营销圈的“俚语”和专业术语，顺便说说目前跨境电商数字营销的基本方法。 不想像无脑盘点一样堆成一堆，挑几个有用的核心跟大家聊聊。 每一项都可以拉下来写好几篇文章，这篇非常简洁，准确但不刺耳。

一、关于本站

1.优化

哪个？ 虽然是你的产品介绍页，但是包含了产品标题、产品关键词、产品描述、产品的五大卖点（自己总结的）、产品代码、类别、库存和价格。

在亚马逊注册成功后，就可以在后台上传信息了。 看似很简单，写下基本信息就可以了，上面还有很多细节。 有的店铺看似普通，却可以被平台算法抓到并推荐，直接带来大量流量和爆单；

所以必须对其进行优化。 产品关键词、标题、卖点等信息一定要用工具，大量监督检查哪些关键词被竞品和爆款使用，人气恰到好处，自己优化，就能搞定交通。

2、

是每个亚马逊店铺最想占据的地方——黄金购物车=流量=爆单。 位于单品页面右上角，是卖家购物时听到的最方便的下单位置。 当卖家点击时，页面会自动跳转到有这个的店铺的店面。 亚马逊会在每个产品中选择一个买家占据这个的位置，被选中的店铺宠儿可以享受源源不断的订单和关注，简单来说抢就是抢订单。

3.

它是亚马逊上的一个评估系统。 简单来说，就是卖家对产品的评价。 只要在亚马逊购物过的卖家就可以在亚马逊上对产品进行评价。

4.

是店铺的店面反馈，在店面消费过的卖家可以在店面发表评论。

总和对买家来说很重要，会影响买家的曝光度和排名，影响买家的概率； 如果总和太高，它可能会被阻止。

二、关于异地

1.搜索引擎优化

SEO（tion），搜索引擎优化的意思，这年头，但是玩流量的，不知道这个词的人真的很少。 SEO的核心也是关键词优化，这是一个原则，但是优化需要平台化的算法； 而SEO优化需要考虑不同的搜索引擎算法，主要是算法。

如果SEO做得好，可以搜索与产品相关的关键词，比如搜索充电器anker，anker的搜索结果排在第一位。

其实anker的优势在于品牌已经非常有名了，所以anker关键词的特点本身就是品牌关键词。

2、

是一款比较高级的专业恋爱游戏，英文翻译为“ ”； 国产化后称为“网转”，是从美国引进的一种形式。

其原理是广告主将需要推广的广告以独特的方式发布，可以在自建或第三方联盟平台发布。 所有的都会看到有一个广告主有这样的推广需求。

如果是联盟平台，有内部业务会议与广告主沟通，根据广告主提供的基本信息和投放要求，在联盟平台上发布广告（）。 大多数联盟平台（）本身没有流量，是移动广告主和联盟客户（净赚）的平台服务商，提供跟踪服务和支付结算平台服务，向广告主支付平台和技术费用。

联盟客户收到联盟平台推广项目的offer后，广告主将收到联盟平台的佣金，联盟平台将收到联盟客户的佣金。 同时跨境电商专业词英文，联盟内的AM会提供协助，协助推广offer。

3.网赚

网赚就是上面说的联盟客户。 这个过程有点“区块链”的感觉。 本来，促销是广告主市场部的任务。 现在相当于把这个交通任务分配给了几个工作单位跨境电商专业词英文，让他们自己“算”，拿结果来付钱。 就是这样。 网赚赚多赚少，各看能力和流量。

4.成交

Deal是一个导购和促销网站，分为站内deal和站外deal。

网站上有三种优惠，较长的一种是BD（），可以免费访问，两周内，覆盖马来西亚和法国。 更短的时间叫LD（Deal），4-6小时（日本4小时，法国6小时），150美元一个ASIN。 还有一个终极杀手，秒杀王中王。 申请难度很大。 每晚只有三个广告位。 它叫做DOTD（），翻译成英文就是“”。 请大家自行脑补这个庞大的流量概念。

网站外的优惠较多，每个国家和地区不一样。 俄罗斯最大的Deal网站（简称SD）发帖要求非常高。 回复SD的店铺数量不超过1000个，产品数量不超过50个，产品评分不高于4.0。 一旦进入 SD 主页，每天可以保证 1000 多个订单。

3.关于广告

美国的广告模式虽然很多，尤其是和上的广告种类繁多，但都比较复杂，有自己的一套广告理论体系。 有偏品牌的，如CPF、CPM、CPE； 也有治疗偏向的，例如 CPC。 这里简单介绍一下最常用的几家跨境电商（虽然我没见过跨境电商CPF买粉丝的，也没有提到那个级别的华为品牌）。

1、PPC：PPC广告是亚马逊网站上的按点击付费的广告项目，一种按点击广告的用户数量付费的定价模式。

2、CPC：（的缩写），pay-per-click ，最常见的互联网治疗性广告模式，按广告被点击次数收费。

3、：（点击率/点击率）即Click-Rate，在线广告被点击次数与广告展示量的比值，即/，为指标之一用于评估广告的效果。 如果这个页面被访问了100次（广告展示了100次），这个页面上的广告被点击了20次，那么CTR就是20%。

4.是关键字广告。 用户使用搜索引擎搜索关键词后，在搜索结果页面展示网站链接广告。

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