ROI广告理论在跨境电商中的定位，卖家如何提升！

广告应用于各个行业，是一种促销手段。

ROI是一个基本的广告理论，不同的行业有不同的估算方法。

在跨境电商中，广告推广是店铺运营获取流量的最重要手段之一。

下面将介绍ROI在跨境电商中的定位和估算方法，以及店铺应该如何应用这一广告理论。

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一、ROI在跨境电商中的定位

ROI的经济学术语是投资回报率，是指通过投资应获得的利润。 在跨境电商中，就是所谓的投入产出比。 即在一定时期内，买方通过广告获得的利润与广告投入成本的比率。

一般来说，买家的广告产出收益越高越好，投入广告的钱越少越好。 但是，如果买家的广告有其他特殊目的，比如烧钱扩大品牌知名度，他不会在意ROI低。

ROI是跨境买家判断广告推广效果的重要指标。 例如，买家通过产品品牌知名度、广告带来的订单、产品市场份额来评估ROI。

相关广告ROI文章，可观看蓝海易观网《亚马逊流程运营系统：产品推广数据分析》

2. ROI估算公式

投资回报率基本公式：

利润/投资×100%或ROI=（成本增加+收入减少）/总成本。

ROI是店铺投资回报的程度，通常用简单的投入产出比来表示。

跨境电商ROI的基本公式：

ROI =广告投入带来的收益/广告费用*100%。

ROI相关文章请看《俄罗斯社交媒体平台VK影响力，电商广告ROI投入产出比》

ROI指标分析：

当ROI>1时，表示这部分广告的投入非常实惠，广告带来的利润小于广告成本，买家可以继续投入。

当ROI=1时，表示这部分广告投入的成本等于广告带来的利润。 一般情况下，买家也可以选择继续投资。

当投资回报率

比如某买家在四川花费1万元的广告费推广一款产品，然后广告推广带来了2万元的有效订单，那么ROI就是20000/10000=2。

但在电商中，ROI达到2并不代表赚钱，因为不仅是广告的投入，买家还要估算产品的成本、物流费等相关费用。

所以一般情况下跨境电商理论，买家的ROI指标必须在2.5以上，才能让店铺不亏本。 当ROI达到3时，买家的广告投入才算盈利。

3.卖家如何提高投资回报率

ROI是店铺判断广告效果的重要指标，买家可以提高ROI，从而提高广告效果。

1、买家可以分析行情，然后在人流量高峰时段投放广告，淡季不投放广告，提高偶尔投放广告的效果。

2、买家可以根据区域流量进行分析，找到流量大、转化率高的区域投放广告。

3. 买家可以通过折扣筛选精准流量，然后投放广告。

4、买家可以通过搜人来提高电商ROI指标，这是最直接有效的技巧。 蓝海易观了解到被搜索人群的点击率、成交率、转化率会更高跨境电商理论，所以可以针对不同的人群做出不同的优惠，以提高店铺的ROI。

5、买家应选择流量大、转化率高的渠道投放广告，实时关注广告转化率。 当转化率不高时，可以关闭通道，留下高转化率。

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