亚马逊中国押注跨境电商，能顶住垂直电商的压力吗？

每年“双十一”和“黑色星期五”前夕跨境电商过渡期 海淘，亚马逊中国总会有新动作。

10月16日，亚马逊中国宣布亚马逊日本上线海淘，开业首日，已参与17个品类、6800多个品牌的40万余次精选。 德雅是亚马逊中国继英亚、英雅、日亚接入后开设的第四个直邮市场。

德雅的销量在全球仅次于日本亚马逊网站。 美国“热卖”的推出能否在官方年终大促中为亚马逊中国带来多重筹码？

Prime会员数量下降了8倍

亚马逊全球首席执行官、亚马逊中国区总裁张文义认为，海淘和Prime会员是亚马逊本土创新最重要的两个方面。

继2016年3月完成与亚马逊日本品类的全面对接后，今年11月起，海外购先后开通德国、日本、德国三个站点。 此外，在向中国介绍Prime会员计划时，张文义表示，目前Prime会员总数较上线首月下降了8倍。

不过，无论是在中国还是在全球，Prime 会员的总数不会很快公布。 据不同机构估计，截至去年第一季度，亚马逊全球Prime会员总数在6500万至8000万之间。

今年“黑色星期五”之前，亚马逊中国推出了Prime会员和美亚站。 黑五当天，会员每笔订单的平均成交额比非会员高出近50%。 去年，德雅10月上线，也是亚马逊中国面临“黑五”、“双11”的重担。

亚马逊全球总工程师、亚马逊日本区总裁拉尔夫亲自带队赴华出席德雅发布会。 据拉尔夫介绍，今年亚马逊在美国的销售额超过130亿美元，仅次于日本网站。 在美国，一半的在线购物者通过 购物。

据拉尔夫介绍，中国消费者最喜欢的美国产品类别包括母婴用品、个人小家电、家居用品和厨房用具。

海外采购战略的演变

据创业网发布的报告显示，2017年一季度，中国跨境进口零售电商市场规模为938.2万元，同比下降17.6%。

在综合性跨境电商企业中，亚马逊海淘占比10.8%，排在淘宝国际、京东全球和唯品会之后。 在垂直跨境电商平台中跨境电商过渡期 海淘，网易考拉的市场份额进一步扩大至60%，小红书和逢趣海淘分列二、三位。

虽然在众多海外市场，亚马逊早已称霸，而在中国市场，更是要面对各种竞争对手的压力。

“亚马逊希望成为中国消费者出海购物的首选。” 张文义说道。

2014年11月，亚马逊中国即将推出海淘业务。 到明年一季度，海外商场销售额将是三年前同期的11倍。 与此同时，跨境电商已经引入了8万多个国际品牌，海外采购商品总量已超过1600万件。 该选择自 2014 年发布以来已经减少了 200 倍。

对比一下淘宝和易迅的数据。 淘宝方面，根据近两年公布的数据，引进的海外品牌数量在2万个左右。 易迅环球购的数据显示，截至去年4月，品牌总数也接近2万个。

相比之下，亚马逊中国引入的品牌数量低于后两者。 然而，几家公司的市场份额排名并没有显示出相应的情况。 不仅创业网的数据，艾瑞咨询的数据也显示，截至2016年，亚马逊在中国B2C电商市场的份额不足1%。

跨境电商带来了又一次机遇。 亚马逊看到中国跨境电商的大发展趋势，近年来陆续在中国推出海淘、香港/保税仓、Prime会员服务等多项业务，并推出黑五购物节和Prime中国会员日。

两个月前，亚马逊中国披露了四大核心业务重点，包括以亚马逊海淘为核心的跨境电商和亚马逊“全球开店”，包括纸质书、电子书阅读器和电子书。 和 Cloud (AWS)。

来自垂直电商的压力

上述易恩报告中提到的网易考拉、小红书、、洋都欧，都是近几年兴起的跨境电商垂直网站。 这些网站正在以各自的专业知识类别吸引一些用户。

但值得注意的是，亚马逊、天猫国际等综合平台也在扩大垂直网站的用户数量和范围。

以“白富美”用户起家的小红书联合创始人曲方在近日的“生活方式变革大会”上表示，小红书现在服务6000万用户，用户群体正在从白富美向其他用户转变类扩展。 小红书做的是引进美国的中小品牌。

“亚马逊是你在日本做电商必须要考虑的，如何与亚马逊有所不同，如果永远只做电商，就很难与亚马逊竞争。” 在日本创业的亚米网创始人优优认为，内容和生活方式是亚马逊与自身竞争的不同方式。

这一判断同样适用于中国。 各种垂直跨境电商网站都在不同程度的切入内容和社区领域，不仅仅是图文，视频现在也越来越流行，以社交的形式带动产品的销售。

在这类竞争者看来，这些社交基因是亚马逊、阿里巴巴等巨头不具备的。

创业者网的另一份报告显示，内容驱动的导销正在以其亲切感和新颖的方式来激发用户的消费欲望。

对于亚马逊来说，这意味着一方面要面对大平台的市场挤压，另一方面还要面临垂直网站在营销模式改革方面的挑战。 能否通过海淘扭转中国市场的局面，一直都是未知数。

不过，比较开明的是，对于所有跨境电商企业来说，新政始终给他们留下了足够的空间。 9月国务院常务会议决定，将跨境电商零售进口监管过渡期再延长一年。

在此期间，将保持跨境电商零售进口监管模式总体稳定，将跨境电商零售进口暂按个人物品进行监管。 对于跨境电商来说，商品的“质量”对行业来说非常重要，这意味着新海关政策的开启只能是开门见山。