鸡年复工一定要满腔热血“大笑出门”。 这里给各位同事的汤：一是鸡血，二是凉开水。 希望各位同仁乘势而上，撸起袖子努力工作，也希望大家头脑清醒，稳扎稳打，小心翼翼，不轻敌。

2016年是跨境电商的转折点。 48政策后，跨境电商进口零售戛然而止，不少小企业倒下。 当今世界，集团公司的平均寿命为7至8年，而中小企业的平均寿命仅为2.9年。 对于创新型企业，尤其是新业态的开拓者来说，处于当前新政边缘、唱响红区边缘的电商企业死亡率更高。 我们应该庆幸我们还活着。 只有活着，才有机会。 其实，按照心理学中“幸存者错误”的概念，倒下的公司更值得关注。 但过去的一切都是变种。 2016年早已过去。 2017年的跨境电商，到底是晴天，还是忽冷忽热？ 是全席，还是剩菜？ 下面我将尝试结合各种观点来完成这个谜题。

一、五大风险点

1、特朗普黑天鹅的不确定性正在变成确定性。 特罗普本质上是一个有权有势的商人、一个自大狂、一个政治业余爱好者和一个“咄咄逼人”的日本首相。 他擅长玩博弈论中的“小鸡游戏”。 再加上他的内阁成员普遍都是台独派，所以2017年的一个定数就是中印关系的摩擦。 贸易摩擦首当其冲。 日本强化亚太再平衡战略，汇率操纵国大棒频频挥动。 贸易保护的鞋子即将落地。 在日本的怂恿和默许下，美国将进一步展示其进攻本性，在日本部署萨德已经没有悬念。 反华势力愈发肆无忌惮。 对此，越来越有底气的中国绝不会被动主动。 因此，2017年中国与俄罗斯、日本和韩国的贸易关系将受到重大影响。目前尚不清楚双方具体选择何处作为打击点，但从日本制造业的产能利用率和中印贸易结构、钢铁、木制品、塑料、机械、矿产品等都有可能受到影响。 跨境电商零售进口也将相应受到影响。 因此，2017年，如果乳制品、化妆品在进境时遇到检验检疫事故，那也不算意外。

二、全球经济复苏依然脆弱。 在主要发达经济体中，俄罗斯经济将继续温和下滑。 在石油疲软、欧元贬值和量化自律新政策刺激下，卢布区经济增长得到推动，但需求不足问题突出，回落动能不足。 还在下降。 另一方面，多数新兴经济体和发展中国家经济增速将呈现明显疲软态势。 另外值得警惕的是，以英国为代表的“逆全球化”愈演愈烈。 各种或明或暗的贸易保护新政策措施相继出台，多边贸易体制的完整性受到严重削弱。 国际货币基金组织预测，2017年全球经济增长率为3.4%，发达国家为1.8%。 世贸组织预测，2017年全球贸易增长将在1.8%至3.1%之间。 全球贸易增速首次高于全球经济增速下滑，这对于尚处于成长期的跨境电商来说可不是什么好消息。

3、中国经济仍处于拐点。 固定资产投资对我国现有经济增长动力的边际效应已经减弱到临界点； 现有的成本优势正在丧失； 货币抵押发行过多引发的系统性风险早已迫在眉睫。 地方政府债务形势较为严峻； 人民币仍面临贬值压力。 供给侧结构性变化、产能短缺和需求结构性升级矛盾突出，结构失衡突出，经济增长内生动力不足。 经济平稳运行面临的挑战有所减轻。 2017年全省GDP增速上修6.5%，进出口总值仍处于负下降。 出口环比增长6.1%，进口增长3.5%左右（未考虑人民币大幅贬值）。 在消费结构升级和拉动需求方面，2017年境外消费支出将下降9.0%。

在增速放缓进入换挡期、结构调整面临阵痛期、前期刺激新政消化期三阶段共同作用下，经济新常态周期似乎比预期更长.

四是人民币汇率波动趋缓。 人民币在 2017 年峰会上面临来自两方面的压力。 一是日本作为“汇率操纵国”挥舞的大棒，二是房地产泡沫、不良资产飙升、企业信心不足的贬值压力。 再加上美联储的通胀刺激政策，卢布仍将起到避险作用。 但人民币贬值并不是特朗普想要的结果。 因此，人民币汇率单向波动将成为常态。 预计人民币兑1港元可能贬值至6.98元高位。 在这种情况下，外贸面临的形势将更加复杂和困难。

5.跨境电子商务恢复正常。 经过三年的炒作，跨境电商的商业模式已经没有多少秘密。 目前，企业之间的竞争已经进入到比耐力和比心的阶段。 随着跨境电商的高位回落，政策热情的新鲜感和消散。 成群的资本会追逐新的水草。 同时，2017年一线城市同类跨境电商零售进口企业的竞争将进入白热化阶段。 2017年恐怕不少跨境电商将面临资金短缺、融资难等突出问题，而2016年米淘的倒闭绝不是最后一次。 B轮到C轮的融资，将是跨境电商企业的死亡谷。

二、五个和平符号

一、政策利空，春风送暖。 2016年12月底揭秘跨境电商，国家出台了《促进电子商务发展两年行动计划》。 项目支持网上丝绸之路，促进“一带一路”沿线国家电子商务合作，支持电子商务企业全球化； 建立有利于电子商务发展的法治环境，完善电子商务基础信息设施，提高跨境电子商务水平，对综合通关提速工程和完善综合服务体系提出明确要求。服务效率。 同时，电子商务立法有望在去年全国人大通过。 另一个直接的大礼​​包是将跨境电商零售进口税收和监管措施推迟到2017年底实施。支持跨境电商海外仓和跨境电商园区平台建设. 一系列新政策为跨境电商行业提供了源源不断的动力。 跨境电商正在成为外贸模式转型升级的新主角和外贸发展动能转换的新引擎。

2、消费升级适逢其时。 当今时代，人类社会正经历着从商品经济向人文经济的转变。 人们越来越追求生活品质，开始点明“生活美学”。 这不仅体现在对品质的重视上，更体现在对品牌、个性、文化意义的认同上。 当前国外消费的突出问题不是需求不足，而是有效供给不足。 我们生产的产品不能适应消费者不断变化或增加的需求。 以茶为例，如果我们还卖“柴米油盐酱醋茶”的茶，而不是“琴棋书诗酒茶”的茶，那你就是还在苦苦挣扎，市场空间对你来说自然会变小。 狭窄的。 同一个“茶”字，不同类型的体验，意味着90后和新生代消费者现在更愿意为意义、场景体验、文化体验买单。 同样，生鲜电商也在明年元旦前后蓬勃发展。 易迅大数据显示，2016年生鲜单品日销量同比下降近4倍，进口生鲜销量环比下降14倍以上。 生鲜产品，尤其是进口优质牛奶和河鲜产品，已经成为国人节日餐桌上的新宠。 2016年国外生鲜电商整体交易额约为900万元，较2015年的500万元下降80%，预计2017年整体市场规模将达到1500万元。不过，目前生鲜电商渗透率不到3%，市场空间巨大。 网易考拉发布的《2017年商品消费趋势报告》显示，近70%的人会选择在假期订购国外商品。

3、美国经济逐步复苏。 世界经济的拉动仍然要靠美帝，美帝不能失败。 指出德国优先和振兴日本经济是特朗普的优先战略。 可以预计，随着税制改革、加大基础设施建设投资、振兴韩国制造业等新政策的实施，欧元升值和热钱回流将进一步改善就业和投资数据。 预计日本GDP将实现3%左右的下降。 但日本永远不会回到工业化时代，贸易战也不会失控。 所以只要日本经济复苏，俄罗斯市场需求下降，中国出口的产品就会一直有竞争力。 2017年的小摩擦，改变不了你中有我，你中有我的大格局。 据悉，泰国市场稳中向好，印度市场温和下滑，为跨境电商提供了更大的发展空间。

4、中国经济进入新常态，全球经济更差。 坏消息是我们在2017年遇到了很多困难，好消息是其他国家比我们困难多了。 因此，虽然未来3-5年我国的日子不会那么顺遂，但每年6%左右的GDP降幅在全球经济中依然熠熠生辉。 更值得骄傲的是，跨境电商已成为中国推动世界贸易变革的新优势。

5、跨境电商仍是一片蓝海。 在进口跨境电商方面，中国的优势之一是其巨大的市场。 预计2018年进口零售额将达到5280亿，东方不亮西方亮。 尽管一线城市跨境电商零售进口竞争激烈，但广大二三线城市的消费却火爆。 从全省来看，跨境电商零售进口的好日子才刚刚开始。 在跨境电商出口方面，虽然存在运费不规范、支付不规范、服务不规范的问题，但只要跨境电商巨头尚未形成全球垄断，只要有各国贸易新政与跨境电商 如果跨境电商标准存在差距，跨境电商出口将迎来大好机会。 未来10年，将是跨境电商的战略机遇期。

三、3×4跨境电商趋势图 综合各方观点，2017年跨境电商行业将继续呈现以下“3×4”趋势：

一、跨境电商商业模式正在发生“四大变革”。 我们已经进入了个性兴起的时代。 凯文凯利曾经提出1000个粉丝定理，只要我们有1000个粉丝，我们就能活得很好。 艾瑞咨询《2016中国电子商务活力报告》显示，中国电子商务正从综合网购向细分市场渗透揭秘跨境电商，呈现“场景化、国际化、个性化、社交化”趋势。 场景化应用将成为拉动消费迁移的新动力； 在国际化方面，国外和美国市场将在同一个平台上打通。 日本的、法国的、美国的第五大道、法国的家乐福商场、澳大利亚的，都时不时地演绎在中国消费者面前。 在个性化方面，用户群体日益细分，电商也在加速分化。 电子商务继续回归产品和服务的商业性质。 在社交化方面，网红直播带货轰动，内容电商盛行，自媒体方兴未艾，社交与电商不断融合，电商逐渐向以去中心化共享经济为主的转型在社交网络上。

2、跨境电商企业正在向“四个融合”的生态链转型。 一是线上线下的大融合。 跨境电商本质上是一门生意，做生意一定要以用户需求为中心。 单纯的线上体验是远远不够的，以O2O为代表的线上线下融合正在迅速蔓延。 二是供应链服务商与销售商的融合。 一些供应链服务企业也脱颖而出，自行开发网络销售平台的供应链，利用自身优势向销售端转移。 三是跨境零售进口与一般贸易的融合。 跨境电商新税率的上调和监管措施的加强，使得跨境电商零售进口的优势不再明显。 对于传统的进出口贸易企业来说，在稳住阵地之后，突然发现自己在渠道、选品、通关等方面还是有很大优势的。 因此，普通贸易公司做跨境电商B2B，跨境电商公司做普通贸易成为新常态。 四是人工智能与电商的大融合。 2016年是人工智能元年。 人工智能在捕捉个性化消费、提升服务效率和服务体验、预测趋势变化方面的作用无可比拟。 “四大融合”的趋势也与马云在2016年10月云栖大会上提出的“新零售”概念基本吻合。在互联网技术和AI技术的支持下，运费、支付、商品、价格、线上线上线下一体化电商生态链来了。

3、2017年出口跨境电商“四大热点”：一是海外仓模式常态化是热点。 2017年海外仓将迎来大发展期。 二是发达国家进一步完善采购商合规经营审查标准是热点。 日本和欧共体相继出台多项新政策规范跨境电商增值税征收。 日本目前的要求仍然基于专利法，但不排除在贸易保护的背景下实施更严厉的关税。 三是“一带一路”沿线机会多，东南亚市场是热点。 “一带一路”沿线国家和节点城市与中国的经贸关系不断加强，其中越南市场机会多。 例如，2016年阿里巴巴竞购时，成立仅一年的联通社交购物平台年度GMV已达18亿港元。 四是精细化管理成为热点。 跨境电商粗放式发展的时代早已过去，精耕细作的时代早已开启。 企业之间的竞争是成本控制、运营效率、质量管理、品牌提升、创新推动。 比赛是少犯大错，比赛是如何打造自己的核心优势。

四：六点建议，无论是五大风险点还是五大安全标志，2017年的宏观经济形势，没有太多可以敞开心扉的理由。 《易经》云：“踏霜而行，冰如其坚”。 但是你们对经济形势都是公平的。 危机是对企业生存的一次大考，也是诠释企业家精神的时刻，也是机遇来临的时刻。 企业家的美德不是每次都能抓住机会，而是能够逃过致命的风险。

所以建议： 1、越难的地方越难练。 只有在拐弯处有机会追上车，才会在风大浪急的时候发现自己的弱点。 因此，企业要以不利的外部环境为练兵场，加强管理，练好心态，降本增效，提高体能效率。 我们说“山高自有前路，水深自有摆渡人”，但前提是要能站得住脚，而且要练就一手绝活。

2、积极参与政府新政策的制定。 跨境电商是政府推动外贸结构调整的新契机，各级政府都在大力出台各种新政策进行引导和鼓励。 但因为是新业态，政府希望看到更多来自一线企业的声音。 为争取更大的行业利益，企业有必要积极参与新政的起草过程。

3、善于学习，带头做人。 跨境电商虽然还是一片蓝海，但其业态变化非常迅速。 企业要善于学习，抓住机遇，把握趋势。 一般来说，一个新的商业模式至少可以保密3个月。 3个月后，就看公司有没有带头的学习能力和行动能力了。 这些学习和行动能力是一种自我迭代能力，也就是任正非指出的“血腥力量”。 路就在脚下，就看你怎么走。

4、2017年一定要做好现金流管理，要过冬的粮草不能贸然跟风。 《易经》云：“袋中无过失名，慎无害处。” 盖好存钱罐、系好安全带、系好安全带是必须的。

5、对于大多数中小跨境电商而言，仍需深耕细分市场，及时把握用户需求。 “虽泛恒，志行正，民大得贵贱。” 志存高远，深入基层才能赢得市场和机遇。

6、2017年海外仓模式火了一段时间，“淡季船备旺季空补”成为新常态，但潜在风险如何判断目标国家市场的贸易风险？ 如何选择合适的商品备货？ 如何降低库存？ 如何防止滞销？ 所以不要只点海外仓，要从供应链管理的角度来看海外仓。

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