TikTok小店精细化运营（下）

直播主题：TikTok小店精细化运营

老师介绍：石头老师，阿里巴巴高级跨境电商师，TikTok直播单场GMV万刀操盘手，500强企业金牌导师，6年线上线下实战培训经验，TikTok培训100+场次，擅长精细化运营，短视频/直播/达人的进阶玩法。

  TikTok Shop精选联盟 

精选联盟可以说是现阶段TikTok最好的一个变现方式，因为它的本质其实就是达人带货。美区做精选联盟的话需要5000粉丝，提现则需要挂靠MCN机构。对于个人账户而言，达人带货就是账户作为一个达人去发短视频，然后将别人的商品链接挂到账户的短视频上，在完成成交之后就可以获得相应的佣金。对于商家而言，则可以将商品上传到精选联盟，去设置相应的佣金，然后让达人来给商品进行带货。这样就可以让达人生产GMV，所以说精选联盟是TikTok最简单、最高效也是投入产出比最高的变现方式。

1、做精选联盟的好处：

（3）通过达人带货提升小店知名度，如果商家有幸可以和头部达人建联合作，那么就可以通过这个达人去提升小店知名度。

2、精选联盟怎么做：

（2）联系达人：在过滤掉部分达人后，商家可以通过WhatsApp、邮箱、Facebook、Instagram和平台内的联系功能和达人建联。根据官方统计，最好用的建联工具就是平台内部的联系工具，所以不太推荐大家使用一些第三方软件。

3、达人建联的三大逻辑

（3）沟通逻辑：首先商家需要去介绍自己的身份，接着介绍清楚带货规则（比如寄样品的流程、提成比例的计算方式），然后再将货盘表整合为一张图片发送给达人，需要包含产品编号、售价、佣金比例和销售情况等。

值得注意的是，在和达人建联的过程中经常会遇到以下两种情况：

第一种情况是达人先要求商家免费寄样，这个时候商家首先需要核算样品的成本，查看达人账号的粉丝量、活跃度和更新频率等，如果该达人的各项指标其实都非常不错，那么商家是可以考虑给他寄样品的。或者和其沟通在完成5单后再给他免费寄样品。

第二种情况是达人说在没有样品的情况下无法拍摄商品的视频，这样就没办法拍摄带货视频了。这个时候商家可以告诉达人自己可以提供视频素材给他，他就只需要优化剪辑就可以发布了。

4、达人广场建联达人

（3）设置不同的佣金(10%-30%)开定向计划。

  TikTok Shop四大营销逻辑 

商家可以通过搭配精选联盟以及短视频或者直播的方式，让小店快速起步。

1、通过选择新奇特的产品和猎奇的手法先抓住观众的眼球。

2、激发观众的购买欲。

3、赢得观众的信任感。

4、通过互动与营造氛围感的方式成功引导观众下单，在用户完成下单的时候，商家可以在直播间撒花营造一种仪式感，让用户在直播间感受到消费的氛围，同时也可以增加直播间的互动性。

  答疑环节 

Q：使用云手机运营账号安全吗？

A：不太推荐云手机，因为它会有很明显的卡顿，云手机也有被封的风险。

Q：怎么申请美区本土小店？

A：美区小店难申请，现在还没有完全开通它的闭环店，现在还是半闭环，但是的闭环店已经开始测试了，所以大家现在可以先去起号。等到美国闭环店开放之后，那么大家就可以直接去做达人带货，直接就可以开跨境店了。

Q：用达人短视频素材的话， 会不会有查重风险？

A：不会的，稍微剪辑一下就OK。

Q：自己搭了独享节点，新号不能点赞，加不了关注，这是什么原因？

A：需要测试一下网络，如果网络不行的话是没有办法点赞，没有办法关注的。

Q：网上买了一个美区之前的注册TK账号，能破解平台的限制吗？

A：没办法破解平台限制。

Q：视频没播放、视频播放量少、视频播放量波动大怎么办？

A：如果网络测试还没有效果之后，直接弃号重新弃号，这个是最快的办法，花了时间去诊断账号不一定有效果，但是花同样的时间起号，可能就会成功。

Q：TK 能和亚马逊结合，售卖亚马逊的货源吗？

A：此前有人刷美区的时候跳转到了亚马逊，目前这个效果是有人发视频实操演示过的，所以这个效果后面有可能会实现。

Q：为什么美区短视频一波极速流后就卡主不跑了，视频只有200多播放量。

A：第一步先去检测一下账号的网络，一定要去检测网络，因为如果账号的节点出现了波动的情况，就会导致账号后续的视频，会被限流。最简单的检测方法，就是去拍合拍视频，因为合拍视频在 TK 上流量是非常不错的。去找热门，找粉丝高的这种的达人去合拍视频。如果合拍视频的流量都不好的话，那么账号的网络一定有问题。

文章来源：TK玩家网

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