从交易方式来看，跨境电子商务可分为b2b和b2c两种模式。 这两种模式有什么区别？小编对比分析跨境电商b2b和b2c

一、什么是B2B

B2B（To）是指企业之间或商店与商店之间通过互联网进行产品、服务和信息的交换。

B2B提供了一个批量购物平台，买家可以在这个平台上找到所有卖家及其商品的所有信息，并根据自己的特殊需求进一步发布采购需求。 其实最重要的是卖家和买家之间的交易最终发生了。

阿里巴巴国际站是目前最大的外贸出口B2B平台。 阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团旗下第一家蓝筹业务。 阿里巴巴国际站已成为推动外贸数字化的主要平台。 已服务于200多个国家和地区的超过2600万活跃商家卖家，向海外卖家展示和推广供应商的公司和产品，以获得贸易机会和订单。 是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。

2.什么是B2C

B2C（To）是电子商务按交易对象分类的一种，即店铺与消费者之间的电子商务交易。 这些网购模式大大提高了双方的交易效率。

目前全球最大的外贸出口B2c平台速卖通速卖通（英文名：）是阿里巴巴打造的面向国际市场的跨境电子商务平台。 cat. 面向海外客户。 通过支付宝国际账户进行担保交易，利用国际货运渠道运输、配送货物。 是全球第二大中文网购网站，目前覆盖全球220多个国家。

目前，最大的对外出口B2c平台越南（），是马来西亚最大的网购网站之一。由美国企业孵化器 （）支持，主要对象是新加坡、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南和日本

马来西亚目前最大的外贸出口B2c平台，是马来西亚和中国大陆的电商平台。自2015年在香港成立以来，业务范围已辐射到泰国、马来西亚、泰国等10多个市场。菲律宾、泰国、越南和巴西

目前最大的对外出口B2c（日本）平台（亚马逊）是英国最大的在线电子商务公司，位于渥太华西雅图跨境电商与传统贸易，是互联网上最早开始经营电子商务的公司之一. 亚马逊成立于1994年，一开始只经营在线图书销售业务。 现在它已扩展到其他产品，并已成为世界上最大的在线商店。 亚马逊作为零售商和全球最大的平台，需要考虑成本问题，不适合创业店

三、B2B与B2C的对比分析

B2B和B2C最本质的区别在于针对不同的客户群体。 两者可以简单理解为批发（B2B）和零售（B2C）。 B2B市场是由产品和服务的订购、生产、销售组成，而跨境B2C市场是向个人消费者提供产品和服务的过程。

4、电商b2b模式的优势：

1.增加采购成本

通过与供应商建立企业间电子商务，企业可以实现在线人工采购，可以减少交易双方投入的人力、物力和财力。 此外，采购公司还可以通过整合企业内部采购系统，统一向供应商采购，从而获得大宗采购的优惠。 例如，沃尔玛通过互联网连接日本3000多家商场，进行统一采购和配送，通过批量采购节省了大量采购成本。

2.增加库存成本

企业通过构建与上游供应商和下游客户的企业间电子商务系统，实现以销为本，以产为本，实现运费的高效运作和统一，最大限度地控制库存。 例如，通过让客户在线下单，可以实现企业业务流程的高效运作，大大降低库存成本。

3. 节省周转时间

企业还可以与供应商和客户建立统一的电子商务系统，实现企业供应商和客户之间的直接沟通和交易，减少周转环节。 例如，波音公司的备件是从供应商那里采购的，这些备件中有很大一部分是民航公司在维修客机时用来满足客户需求的。 为减少中间周转环节，波音通过搭建电子商务网站，实现了波音供应商与客户的直接沟通跨境电商与传统贸易，大大缩短了备件周转时间。

4、拓展市场机会

通过与潜在客户建立在线业务关系，企业可以覆盖以前通过传统渠道无法覆盖的市场，减少企业的市场机会。 例如，通过在线直销，20%的新客户来自中小企业。 通过与那些企业建立企业间电子商务，大大增加了双方的交易成本，降低了中小客户网上购买的兴趣动机。

五、B2C的优势和特点

(1)

B2C购物没有任何限制。 用户只要在需要的时候登陆网站，就可以买到自己需要的产品。

(2)

购物成本低。 对于网上订购商品的人来说，只需登录不同的网站或选择不同的渠道购买和比较不同公司的产品，即可在短时间内完成订购，门店可直接负责发货。

(3)

网上商品价格相对较低。 与传统商场相比，互联网上的商品相对实惠。 因为互联网可以节省很多传统商场无法节省的相关费用，商品的附加成本很低，商品的价格也很低。

(4)

个性化服务。 互联网可以方便快捷地为消费者提供个性化服务。

(5)

网店商品种类繁多，店铺经营面积不限。 可囊括国内外各类产品，充分体现了网络无地域优势。

(6)

物品很容易找到。 基本上，在线商店具有店内产品的分类和搜索功能。 通过搜索，订货人可以很容易地找到他们需要的产品。

单从体量来说，B2B无疑是领先的； 但对于真正的厂商来说，B2C似乎更有动力，因为它可以快速捕捉市场动态和消费者需求，并及时做出反应。

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（综上所述，B2B有优势，美国买家必选平台；B2C有优势，消费者偏爱购物平台；建议店铺根据自身情况选择适合自己的平台，目前选择cross - 跨境电商是必然趋势，以后建议大家做b2b和b2c都可以，如果一定要选择平台，店铺可以根据自己的情况选择第一个适合自己的网站策略开发平台自己的投资预算和市场行情。B2B'B2c'的感悟，码字不易，可以分享给有需要的店家