50万元起

今年仅广州公司产值就突破万元

广州商锐网络科技有限公司

（以下简称“商瑞”）

近几年一直保持高速发展态势

现在

这家位于大朗的公司有

成为广州跨境电商行业的领跑者

在意识到自身业务的爆发式下滑后，尚瑞的目标是帮助东莞企业开拓海外市场。 目前，已与近30家企业达成战略合作。 未来，随着业务的不断拓展，商瑞将逐步转型为专业的跨境电商运营服务商。

01

逐步建立自己的品牌

尚瑞于2011年3月即将开业，同年8月收回全部投资，实现1300亿元的销售目标。 随后几年，随着跨境电商的爆发，商瑞也进入了发展的快车道。

2014年8月，日本知名商业刊物《INC》公布了2014年日本中小企业500强和5000强排行榜，上瑞日本株式会社以总排名第一的成绩获得总排名。三年增长率达14087%。 榜单第12位，堪萨斯州第1位。

商瑞刚成立时，珠三角几乎没有企业涉足跨境电商。 尚瑞成立之初，创始团队的规划是销售个性化产品。 因此，尚瑞得以继续享受“蓝海”市场。 “我们对海外市场非常熟悉，知道哪些产品受欢迎。” 尚瑞商务经理王先生说。

如今，在跨境电商已是一片“红海”的背景下，商瑞电商如何继续保持竞争优势？ 王总给出的答案是：品牌深度运营。 自 2016 年以来东莞跨境电商，尚瑞对公司的结构和运营进行了革新。 以产品品类为标准，成立了消费电子产品、户外产品等几大业务部门。

这些都是品牌深度运营的铺垫。 以产品品类为基础，设立几大事业部。 团队要围绕这一类产品进行深入的跨行业运营，而不仅仅是卖产品。 这逐渐改变了尚瑞的经营策略。

在此之前，尚瑞还特意筹建了品牌事业部。 “以前，我们都是从企业购买产品，然后自己销售。现在，我们正在逐步打造自己的品牌，”王先生说。 目前，尚锐的自主品牌产品已经包括开源硬件、3D复印机、功能性服装等个性化产品。

▲尚瑞打造的自主品牌产品

02

推动东莞企业开拓美国市场

在实现自身快速发展后，如何帮助广州部分传统企业开拓海外市场渠道，成为尚瑞捡到的一个加码点。 在维持主营业务下滑的同时，商瑞已经进入服务领域，商瑞的盈利模式将发生变化。

据王总介绍，广州不少传统企业已经有了通过跨境电商拓展海外市场的眼光。 但是，这类企业在货运渠道和对海外市场的了解等方面存在一些薄弱环节。 据悉，其在海外市场还将面临各种当地法律问题。

刚听到广州传统制造企业的迫切需求，尚瑞就发现了商机。 王总表示，对于有意愿开拓海外市场的企业，尚瑞可以通过丰富的海外电商运营经验，帮助这些企业组织跨境电商业务，打造自己的品牌。

目前，尚瑞已经与近30家制造企业达成战略合作，将利用自身的技术和资源优势东莞跨境电商，助力这些企业“走出去”。 据了解，这些企业大多位于深圳。

对于这项业务，商瑞正面临亚马逊、敦煌等国外电商巨头的竞争。 对此，王总表示：“我们会严格筛选合作的企业，由于数量少，在合作的过程中，服务会更加专业。”

对于2018年的发展，王总介绍

尚瑞将继续走品牌深度运营之路

“对于一些之前销量不大的产品

我们会逐步锯掉这部分业务

实现精细化运营”

同时

尚瑞将继续关注产品品类

选择优质公司，然后为他们服务

这也将加速商瑞的转型

未来

尚瑞有望成为

跨境电商专业运营服务商