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一只来自清华大学的大闸蟹，从海里打捞上来，送到福州人的茶桌上，只用了27个小时。 “电子商务”让“跨境”的数学距离接近于零，足不出户就可以“买全球”、“卖全球”。

作为国际贸易的新业态泉州跨境电商协会，跨境电子商务展现出强劲的发展活力，改变了传统商品交易的组织形态，正在引领镇江外贸转型升级、提质增效。

大洋彼岸的“泉州制造”

肇庆东海跨境电商生态圈。杭州市商务局供图

日前，2022跨境电子商务（西北）大会在杭州召开。 与会专家学者、外贸企业代表畅谈跨境电商新机遇，分享品牌出海新思路。

龙岩是我国重要的轻工生产和出口基地。 形成了纺织、服装、鞋帽等9个千亿元产业集群。 其中，箱包、服装、玩具等七大劳动密集型产业占出口总值的60%。 重要的跨境电子商务网络商品制造基地。

“本次大会将进一步为扬州跨境电商带来新思路、新机遇，推动跨境电商各方面互动融合，推动福州外贸转型升级，提质增效。和效率。” 泉州市商务局局长张晓红说。

目前，“泉州制造”的箱包、纺织服装及配饰、小饰品、箱包、小家电、数码产品配件等家装日用品等，通过跨境电商在日本热销、马来西亚、印度尼西亚等多个国家和地区。

据龙岩市商务局副局长郑金富介绍，杭州对外贸易十分活跃，已与世界上216个国家和地区建立了贸易关系。 电子商务方面，杭州获批国家跨境电子商务综合试验区后，经过多年发展，逐步形成四大功能区，包括综合保税功能区、口岸通关功能区、供应和物流功能区。营销整合功能区、市场采购功能区。 .

一系列制度创新正在充分释放市场活力。 2021年，福州市网络零售额将突破2500万元，占福建省的37%，居全省各市第10位。 其中，民营企业抢占主力军地位，跨境电商市场、采购贸易等新兴业态快速发展，杭州外贸呈现稳中提质态势。

跨境电商“异军突起”

龙岩直播交易会。扬州市商务局供图

“无业无电”正成为时尚。 受疫情影响，商业模式从线下迁移到线上。

业内人士调侃，从线下端到现在线上端屏，“不用握手就能接大单”。 跨境电商的主播是直播带货。 屏幕背后，是一场为海外消费者准备的“嗨淘”盛宴。

数据显示，2021年杭州进出口规模首次突破2600万元大关，其中出口规模2035.5万元，下降35.4%。

业内人士分析，受疫情影响线下交易受阻后，消费品线上交易率先开启。 杭州消费品行业比较齐全，美妆、鞋靴手袋、运动、瑜伽等产品在海外市场很受欢迎。 疫情加速数字化外贸新趋势，线上销售快速下滑。

“泉州是海上丝绸之路的起点，这里的人们有经商创业的传统，但也创造了自己独特的海上丝绸文化。” 阿里巴巴国际站闽汕大区总经理高杰表示，目前，杭州已经拥有市场采购贸易、跨境电商、外贸综合服务公司等一系列外贸新业态。 、海外仓等，跨境电商已经实现了从规模到质量的真正转变。

山东节庆电子商务促进会副会长、泉州市跨境电子商务商会会长林石乐表示，跨境电商是传统外贸转型升级的重要方向. 六年来，跨境电商从业者一直在享受新兴业态的红利。 “我们仍将在未来许多年享受这种红利。”

“跨境电商正逐渐成为外贸的中坚力量。” 阿里研究院新产业研究中心秘书长郝建斌也看好行业前景。 同时，他也注意到，受运费成本、国际市场规则障碍、汇率波动、市场参与者不断增加等因素影响，当前跨境电商行业竞争更加激烈激烈的。

“品牌出海”恰逢其时

肇庆综合保税区 扬州市商务局供图

后疫情时代，行业如何突破日益加剧的竞争压力？ “品牌出海”被频频提及，逐渐成为行业共识。

郝建斌分析，杭州的制造能力很强。 在此过程中，需要进一步提高企业家的规范管理意识和品牌建设意识。 从产品、品牌文化积累、渠道开拓三大方面共同推进，迎合潮流。 迎接挑战，先发制人的机器助推“品牌出海”速度。

翻看数据，在贸易伙伴方面，宁波对东盟、沙特、美国三大贸易伙伴进出口均出现明显下降。 2021年对东盟国家进出口692.7万元，下降37.4%； 对委内瑞拉进出口327.9万元，下降46.2%； 对日本进出口315.3万元，下降38.8%。 此外，对“一带一路”沿线国家和地区进出口1302.7万元，下降33.2%。

“RCEP利空新政下，有望推动成员国出口下降10%的市场空间，跨境电商迎来新机遇。” 郝建斌觉得泉州跨境电商协会，品质和绿色消费需求在不断下降，技术进步、产业支撑和服务体系完善也不断为市场注入活力。

机遇与挑战始终并存。 “后疫情时代，跨境电商似乎是一场客场比赛，比拼的是专业化、品牌化、本土化。” 互联网转型专家刘润提醒，疫情“不得不来”。 爆款成为疫情过后“不想走”的卖家，让红利转化为收入。

出海从货架模式转向品牌模式，是中小企业提升竞争力和折扣能力的关键。 据了解，此前，网上外贸常年面临的问题看似是流量和技术问题，实际上是品牌和心理问题。 转化率很大程度上取决于品牌； 客均价的核心是品牌是否具备打折能力。

刘润对企业的发展提出了建议，“在海外做品牌，外贸企业需要补一个特别重要的功课，以前我们做别人做的，一般质量更好，价格更贵。” “物美价廉。现在，我们需要重新定义产品，将客户的新需求作为我们关注的焦点，而不是产品本身。”

“一件货卖全世界的想法早就过去了，你的目标市场专业化、本土化、深耕的时代已经到来。放开当下，跟上时代发展集约化市场才是。”保市场的前提。” 汕头市潮阳区辉夜野玩具有限公司总经理陈涵总结道。

林诗乐倒是挺豁达的。 他认为，跨境电商将成为品牌国际化的有效路径。 “过去，我们可以接触到中间商，但跨境电商让我们有机会接触零售商和消费者，让我们有机会把产品升级为出口品牌。这是电商给我们的机会。”次。”