不知从什么时候开始,有人对跨境电商(外贸B2C)这个落伍的风口青睐有加,这可能是相关从业者的倡导,也可能是传统外贸(外贸B2B)从业者的苦恼. 外贸B2B从业者看到外贸大订单的趋势,于是认为:
当订单特别少的时候,不就变成零售了,不就是跨境电商吗?
哎呀,跨境电商还是有前途的,我们抓紧时间“好好做”吧。 而且,对于从小就“优秀”的外贸B2B行业,如何“优秀”?
明天,蔡浩将自己对这方面的思考整理整理并汇集于此,希望能对广大外贸从业者有所帮助。 上次如果听到有人在争论外贸B2B和B2C的优势,记得用我的观点来结束他们的争论。
先来个推论吧,其实这只是蔡浩个人的看法
外贸B2C不算外贸;
外贸B2C(跨境电商)现阶段不值得做,以后也不值得做。
外贸B2C企业和B2B企业的“基因”是不一样的。 外贸B2C企业跨境做B2B是有可能的,反之则基本不可能。
这么说有点冒失,外贸B2C从业者可能会打我,但能代表蔡浩的主要观点。 下面开始论证。
什么是外贸? 为什么外贸B2C不算外贸?
外贸即“对外贸易”,又称“国际贸易”。 两个重点,一是“对外”,二是“贸易”。
“外”很好理解跨境电商 b2b b2c,跟鬼做生意。
那么什么是贸易? 贸易是一种金额较大的交易,称为贸易。
鞋厂的大规模生产和销售可以称为贸易。 一定数量的批发业务也可称为贸易。 你在7-11买了一瓶可乐,这能叫“交易”吗? 因此,贸易与零售的区别之一就在于金钱的多少。 具体金额是贸易和零售的分界线。 没有定论,但至少不是1pcs产品的总价。
什么是外贸B2C(跨境电商)?
就是通过零售的方式,以1件、2件、3件的顺序将产品借给鬼。
20块钱、200块钱的订单,你还好意思说“这是国际贸易”吗? 听起来很奇怪? 总之,我这个老外贸是这么认为的。 所以,我觉得外贸B2C不算外贸。
传统概念中的外贸都是大宗交易、批发业务等。 对于外贸B2C,由于金额太小,称其为“跨境电商”或“跨境零售”更为准确。 事实上,去年8月30日在广州举办的一个论坛上,这个行业的从业者大多称其为“跨境电商”,很少有人称其为“外贸B2C”。
为什么跨境电商(外贸B2C)现阶段不值得做,以后也不值得做? 1、外贸B2C并不是一个新事物,也不是一个新模式
给外贸后生茶一个概念。 首先,外贸B2C并不是什么新鲜事物,也不是新的“风口”,更不是大势所趋。
早在9年前(2007年),该行业的典型企业兰亭集士()就已成立,并于2013年6月6日在美国上市(纽约证券交易所代码:LITB)。 此外,同期成立的两家龙头企业大龙网()和汇付天下()成立。 基本上,这三个就是最好的外贸B2C企业的代表。
如果你连这3家公司都不知道,就贸然入行,坚信“外贸B2C好”,那你只能一笑了之。
自2013年上市以来,兰亭基石股价一路狂跌。 当时的IPO价格为9.5USD,现在(2016年11月3日)价格为2.64USD,仅为发行价的27.8%。
股价常年走势代表这个行业前景,股价常年走势代表这个行业前景(重要的话说三遍)。
华尔街聚集了世界上最聪明的大脑和最多的钱。 虽然他们对一个行业的判断未必是错误的,但正确的概率要比我们高很多。
2、外贸B2C的天花板太低
去年8月30日,我参加了上海举办的跨境电商高峰会,(一种支付工具,日本使用的支付工具之一)公布了他们的部分调查数据,如下:
数据新手可能无法直观地感受数据。 我给大家举个数据的例子:
图:2016年8月30日会议上支付工具发布的数据
有了这个数据对比跨境电商 b2b b2c,你是不是对外贸B2C行业有了一些想法?
受访企业前4%的销售额都比不上传统外贸公司的一个大客户。 你要知道外贸有多少个行业,每个行业有多少大中型鞋厂或贸易公司。 这些公司每家都有一两个客户,年订单量超过外贸B2C公司。 前4%!
发展了9年的外贸B2C行业,太小了,太小了!
此外,74%的企业毛利率在25%以下。 25%的毛利率是什么概念? 很多优秀的外贸公司,毛利率都在25%以上。 他们的生意比10年前小了很多,整体订单都在缩水。 但幸存者从事批发和大规模贸易。 外贸B2C企业是做零售的,零售的毛利率应该更高一些。 不信你去看看,一对蝎子在超市和批发市场,毛利更高。
也就是说,74%的外贸B2C公司都是做零售的(订单量小),但是毛利却和批发公司一样(毛利低)。 这样的行业还有发展空间吗?
3、为什么最近外贸B2C这么火?
上面一定少不了从业者的推广,比如上面提到的(针对ERP),支付工具等。
二是“全民创业”浪潮。
最后,外贸B2C创业门槛低。 我给大家描述一下一个典型的外贸B2C企业的起步。
选择产品,在相应批发市场附近租房。
搭建独立网站,或开设平台账号发布产品。
接到订单后,到楼下批发市场进货,打包发货。
所有流程基本没有门槛。 越是没有门槛的行业,竞争越激烈,收入越低。 收益率低是什么意思? 意味着低工资、低佣金、低福利。
看两张图:
“跨境电商”百度指数
“B2C”百度指数
第一张图是“跨境电商”一词的百度指数,第二张图是“B2C”一词的百度指数。 同时,“外贸B2C”这个词不仅没有被百度收录——因为搜索量太小了。 所以,上次给同事介绍工作的时候,我记得用的是“跨境电商”,而不是“外贸B2C”。
从第一张图我们可以清楚的看到,“跨境电商”这个词从2014年年中开始被粉饰,2015年开始迅速扩张。
也是在2015年,蔡浩的前公司老板跟我说,公司打算做跨境电商,把这个项目委托给我怎么样? 我当时把我的观点说清楚了,简单重申如下:
跨境电商属于B2C范畴。 公司现有业务为生产批发,属于B2B类。 这两个基因完全不同。
公司以前花几百万自己做淘宝,亏本了。 今天的淘宝旗舰店承包了x个客户,x个客户赚钱。 这是什么意思? 这意味着我们公司不擅长做这件事。
淘宝的事情说明了一个问题:公司的基因不一样。 做生产和批发是一个基因,而零售(B2C)是另一个基因。
当时,他明确表示不会接手这个项目。 如果公司必须做,建议聘请专业人士来做。 还有另一个动机。 开发信项目刚刚启动,正在大规模招人。 招聘人才是开始,培训、培训、再培训工作量特别大。 为了保证开发信项目的生存,非常有必要专注于一个新的项目。 扯远了,回到主题。
4、为什么说外贸B2C公司和B2B公司有基因上的区别?
外贸B2C公司和B2B公司的基因不同,主要体现在人员构成和成本上。
外贸B2C企业最大的成本是广告费用(以及各种平台的费用),其次是人员固定成本、工资和佣金。 薪酬最高和人员最多的是促销人员。 对于一个小的外贸B2C公司来说,老板是最有实力的推手,他可以包办所有的推广运营事务。
外贸B2B企业最大的成本是外贸业务员的固定工资和提成,其次是推广费用。
一家在不同部门投入最大成本的公司,肯定会得到截然不同的结果。 这就是两者的区别。 把它们加起来:
外贸B2C公司的核心部门是推广部,他们最重要的能力是推广能力; 外贸B2B公司的核心部门是业务部,他们最重要的能力就是在有限的资源下,尽可能多地成交订单。
5、外贸B2B、外贸B2C对业务员和外贸推广的意义是什么?