分分钟教你搞懂跨境B2B电商自主品牌营销

小易不用啰嗦了，相信外贸人都知道跨境电商网络营销手段，中国跨境电商的发展如雨后春笋！ 据权威部门预测，2016年跨境电商进出口额将达到6500万元人民币（1.1万亿卢布），电子商务占进出口贸易的比重将从9.6%下降2012年的%到2016年的19%，占比越来越大。

快速下滑的同时，也反映出一些问题，尤其是中小跨境电商急剧下滑，一向以价格取胜的竞争方式从传统外贸转向跨境电商。 – 跨境电商，价格竞争导致回报率持续下降跨境电商网络营销手段，销售服务水平欠缺等问题的症结在于，出口企业只是通过科学的手段进行新型的同质化竞争。技术革新销售形式，不改变自身的营销方式。

面对这些，发展自主品牌才是跨境电商企业长久生存的王道。 听起来很简单，做起来却很难。 如何进行自主品牌营销？ 让萧毅告诉你！

自主品牌营销给跨境电商企业带来的优势

1、价格优势，实现减收和长远发展。

网络广告比传统展会更实惠、更省钱；

由于增加了品牌价值和服务，产品的价格通常比中性未授权产品高出30%-40%；

产品保持品牌价格优势的时间比中性免牌、代销代工产品更长；

2、提升企业竞争力

降低终端用户的转移价值，培养忠诚客户；

竞争力强，品牌产品往往比中性的无牌产品更能吸引顾客，减少订单数量，积累更多更好的口碑；

有利于跨境电商不断提升自身实力，向高层次、规模化发展；

3、改变出口企业经营模式

使跨境电商突破传统外贸代工困境，在海外市场实现品牌突破，从单一的传统外贸业态向传统外贸与跨境电商相结合的综合营销业态转变。品牌电商并存。

跨境电商自有品牌营销策略

1.做好产品和服务

与传统外贸相比，海外卖家的特点是采购量多、数量少、交货期短。 与产品质量和服务有关的每一个细节都可以在互联网上得到卖家的快速反馈。 从事跨境电子商务的企业，在经营理念上要灵活开放。 除了服务小客户，他们还要为更多的海外中小卖家提供符合实际需求的采购需求和服务。

2、做好搜索引擎广告投放

让客户在 上找到您对于获得订单至关重要。 广告是基于全球最大的关键字广告搜索引擎。 每天有数亿用户在其中搜索，预算合理。 无论广告预算多少，您都可以充分享受其高效的广告服务。 企业可以适当投放广告，将产品推向海外用户。

3、与海外电商合作，实现品牌产品销售本土化

跨境货运导致卖家收到货的时间很长，而且无法退货。 因此，跨境电子商务企业无法与同类海外电子商务企业进行有效竞争。 为此，跨境电商应尝试与海外电商合作，在主要销售国家和地区建设站点和货仓，实现线上实时接单，海外实时线下。仓库发货。

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