TikTok单视频万单秘籍（下）

直播主题：TikTok单视频万单秘籍

老师介绍：菜菜老师，Emelon Media创始人，TK创业者，All inTK赛道的第4年，目前经营一家跨境MCN机构，单条短视频带货8万单，专注跨境短视频带货领域。

  TikTok达人号选品原则 

1、基于自我定位来选品

（5）基于合规，选品还要考虑到产品是否合规的问题，比如有些人做私城，有些人做黑五等。

2、基于产品价值来选品

（5）基于产品热点，比如某个产品某段时间特别火，而且可以同步到别的国家地区去卖。

3、跟爆品抄作业

第一个参考标准是产品的佣金比例，如果是10%以下的佣金比例就不考虑。因为产品本身的客单价不高，如果佣金比例还低于10%的话就没有什么收益了。第二个原则是店铺评分，如果店铺评分低于4.0分的也不考虑。因为店铺的差评率太高、履约延迟率太高会导致店铺的评分下降，所以店铺的评分是考核商家综合实力的一个指标。

第三个原则是优先选择本土发货的商家，因为这样结算周期会快一些。如果是跨境发货的话可能需要7-15天才能将货送到用户手里，而本土发货的话基本上3天就能送到用户手里。最后一个的话是要看店铺的销量，因为销量好的店铺在当地的话已经有了市场份额。但是建议大家选择颈部到腰部这个区间的商家，颈部到腰部的这个区间的转化率会比头部的商家要高一些。

4、跟爆品的理由

因为个人操作短视频带货精力有限，不像团队作战有专门的测品小组，所以商家只需要复制爆品，做抄作业的小蜜蜂。

（3）本身爆品自带流量，链接的权重也稍微高一些，商家可以将所有精力都集中在做短视频和引流上，这样才更容易起量。

5、跟爆品的操作步骤

目前只支持本土店的有印尼和美国，支持本土店和跨境店的有泰国、马来西亚、越南、新加坡、菲律宾和英国，所以商家在跟爆品之前首先需要决定做哪个国家地区。第二步是选择做哪个产品的类目。例如比较热门的类目有美妆快消类、3C数码、服饰鞋包、家居生活、珠宝水晶和运动户外类产品。其中东南亚地区的服饰鞋包、美妆护肤类产品表现得很好，而英国市场的转化率就相对较差。最后商家可以通过选定类目下，查看达人带货产品种类去选择产品。

6、素材来源

目前商家比较常用的收集素材渠道有抖音、快手、淘宝、油管和TikTok等等，较为常用的平台为抖音和TikTok，然后通过PR、CapCut等剪辑软件自制模板对素材进行剪辑即可。关于小语种的配音工具，可以尝试使用支持全球语音的Azure。

  东南亚爆款选品的3个方法  

1、考虑产品价格，建议选择产品价格折合人民币低于50元的产品。因为目前东南亚80%的爆款都是在这个价格区间。短视频带货属于感官刺激下的冲动式的消费，用户刷视频最大的目的是获得快乐、寻求刺激、感知世界，而不是为了购物。

2、关注好物榜，商家可以选择好物榜单上排名前10之后的产品，因为排名前10的产品转化本身就很好了，如果再去选择该类产品去带，那么产品的转化率可能就没有那么高。

3、选择国内抖音曾经爆过的产品，因为这类产品有很大的可能性在TikTok上面再次火爆。比如此前就有款泡泡枪在国内抖音爆起来之后，也在TikTok上迅速火爆了起来。

  答疑环节 

Q：老师在泰国站点做的是什么品类？

A：主要是以家居日用品、厨房用品和美妆类产品。

Q：苹果手机的账号权重会比安卓手机的账号权重高吗？

A：不一定，最开始运营账号的时候是看不出来哪个账号权重高低的。无论是哪个系统的手机，都是可以运营好账号。但是安卓手机的话不建议在欧美地区运营，在东南亚地区运营的话就没有任何问题。

Q：美区TikTok流量起不来，有什么办法破流量吗？

A：目前美区流量还是很不错的，美区老号基本上都可以稳定出单。如果是新号的话就可能需要稍微养一下号，平台在5月份对账号还是有一点管控的。包括东南亚地区，每一个月平台的政策都在更新，所以可能会看到账号的流量在这几天起不来。

Q：一个手机可以登录多少个账号？

A：一个手机建议登录1-3个账号，本身是支持登录8个账号，但是不建议登录这么多的账号。

Q：需要买老号来运营吗？

A：建议起新号运营，老号的话不一定就是高权重的账号。

Q：美区如何挂小黄车？

A：如果是达人号的话，需要5000粉丝才可以挂小黄车，可以通过自己的PayPal提现。对于美国站，除了绑定店铺的账号，基本上就是要求5000粉丝才能够开通电商达人带货权限。

文章来源：TK玩家网

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