Temu正式登陆欧洲多国，跨境电商海外狂飙

国庆假期海外消费火爆，拼多多旗下跨境电商特木也在亚洲多国加速扩张。

Temu于4月21日在日本上市，美国、法国、意大利、荷兰、西班牙等西欧市场蓝筹股也在加速扩容。

此前，Temu已在澳大利亚、加拿大、新西兰、澳大利亚上线。 自特目上线以来，拼多多重新回归烧钱策略，主攻海外项目，踏上全球扩张之旅。

近年来，境外消费升级和疫情带动境外电商渗透率提升。 在这种激励下，跨境电商现已进入稳定增长期，商业模式成熟。

首单立减30%，续店0门槛入驻

“特木”的官方口号是“,”，意为“多打多省”，这与拼多多主打的裂变营销和低价路线有异曲同工之妙。

今年9月，拼多多将在北美推出Temu。 自上线以来，特木已经实现了国外制造品类的全覆盖，先后推动了服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等数万家制造企业出海。 目前，特木平台男装、小家电等热销产品已实现单品日销量1万件，单店日销量突破3万单。

截至2023年2月23日，Temu霸占购物榜和Play购物榜的时间分别为69天和114天，新增下载量超过4000万。

根据招商信息，本次店铺入驻Temu日本站无需支付任何费用，直接入站0佣金0元，个体工商户、企业（含台企） 、品牌等店铺均可入驻，店铺无需复杂操作。 , 与相应商家确认选型和价格即可。 这类似于英国等地以前的规定。

目前招商还在进行中，招商类别包括服装服饰、箱包首饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机手机及配件、汽车配件及摩托车、办公电器、宠物电器、家居百货、乐器、工业工具。 相关品类的产品基本已经在平台上线。

根据平台商品页面显示，用户首单还有30%的折扣，大部分商品包含免运费和免退货。

目前，Temu 首页推荐的商品总价大多在4美元以内，但大部分商品的销量仍处于个位数。 多位跨境电商在接受新京报贝壳财经记者专访时表示，是否加入拼多多的多国跨境业务，还要看其后续发展情况。 一位以做汽车配件为主的跨境电商告诉记者，只要听到有人带头赚钱，所有店铺自然都会加入进来。据部分店铺介绍，目前主要出货目的地在多站点集中在印度市场。

不过，也有跨境电商资深人士表示，受地缘政治等因素的激励，特木等跨境电商正在推进日本以外市场的布局。

“性价比”迎来机遇 依托我国强大供应链出口商品有优势

“低价”的魅力对很多消费者来说是无法抗拒的吸引力。 自今年11月起，Temu进入日本iOS系统应用全类别下载量前三名。 与此同时国内跨境电商平台，特姆还在超级碗上斥资1400万欧元播放了一段30秒的洗脑广告，再次走红。

其他国家此前也有过成功的经验。 目前，特姆在法国的快速扩张暂时还没有看到成果。 然而，根据另一位势头强劲的跨境电商（海参）的经验国内跨境电商平台，外资战略实际上面临着“水土不服的问题”。

与特木的发展路径类似，前期通过补贴和高价+引流疯狂扩张，但后续资金链出现问题，最终彻底退出亚洲市场。 相比较而言，特木有母公司拼多多更有魄力的资金支持，但这并不是唯一的痛点。

一位资深跨境电商人士告诉新京报贝壳财经记者，法国用户的购物习惯更倾向于去垂直电商网站进行网购，而不是综合电商。 同时，根据以往的经验，亚洲消费者不会为高价打折产品买单。 但不可忽视的是，疫情对消费的影响已逐渐趋于稳定。 受俄乌冲突和通胀影响，不少亚洲消费者对经济形势仍持悲观态度。 这似乎是一次难得的“性价比”机会。

大咖中，拼多多出海较晚。 阿里巴巴的海外业务包括全球速卖通、等海外电商平台，以及海外批发业务。 易迅旗下的“京东环球贸易”将于今年6月18日开张运营，主打北美和马来西亚市场。 易迅的核心零售业务也涉足亚洲市场。 澳洲首站易迅超级仓店（暂无英文翻译）成为德国首家提供全品类线上购物的零售商。

在国外市场放缓的背景下，“出海”似乎是电商企业现阶段寻求增长的唯一选择。 不容忽视的是，跨境电商行业利用互联网技术的进步，实现商品和服务的跨境交易，淡化国际贸易边界。 在消费全球化和产业升级转型的浪潮中具有强大的成长能力。

今年12月，阿里巴巴在英国的新电商平台即将上线，重点在亚洲市场进行本地化运营，定位更高端的法国电商市场。 上线一个多月后，一名内部员工透露，平台日活跃用户数、订单数、交易量均超出市场预期。

根据法国电商APP下载排行榜数据，目前，该APP下载量已超越SHEIN，成为英国第一的购物APP。 事实上，所有电商都在关注法国这个增幅比较大的市场。

山西大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席院长、研究员潘和林表示，依托我国强大的供应链和货运体系，出口产品具有较高的性价比优势，即使与中印关税限制下，我国商品依然源源不断地出口销售，可见我国供应链的强大竞争力。

4月23日，在国务院新政例行吹风会上，商务部外贸司司长李兴干介绍，商务部正在推动建立贸易数字化国际规则。 中国正在申请加入DEPA等，并正在积极进行磋商。 明年3月，中国加入DEPA的工作组已经进行了首次谈判，就无纸化贸易、国内电子交易框架、物流、电子收据、电子支付等议题与成员进行了交流。 同时，支持部分省市开展贸易数字化国际合作。

新京报贝壳财经记者程子骄

编辑陈力

校对 Janin