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随着具有代表性的快速建站工具的普及，独立站的入门门槛已经大大降低。 因此，2019年可能是独立网站爆发的新一年。 那么国外的跨境电商独立网站是如何发展演变的，又是怎样的模式呢？ 对于想要转型为独立网站的平台买家，或者想要进入跨境电商零售的鞋厂或产品开发团队，如何选择适合自己的模式。 明天，小编就和大家一起分析一下独立站和第三方平台的主要区别，以及几大独立站电商模式，帮助大家找到正确的选择。
为什么要做独立站，独立站与第三方平台相比有哪些优缺点？
随着近年来各类海外跨境电商平台在国内的招商活动，很多同学可能已经对跨境电商平台非常熟悉了。 简单来说就是在平台上开店，按照平台的规则展示商品，撮合平台上的交易，并支付一定的佣金。
平台跨境电商的主要优势有：1、上手相对容易； 2、平台内有大量的现成流量，而且都是购物意愿特别高的流量。
在平台流量红利期已经明显下滑的现阶段，做第三方平台商城也面临不少挑战。 主要挑战是：
1、平台上有很多同类型的买家，他们在销售功能、款式等高度相似的产品，价格也非常相近。 简单来说，存在同质化竞争激烈的问题。 尤其是在产品和品牌没有优势的情况下，很容易迷失在同类产品的海量信息中，得不到消费者的关注。
只需搜索“噪声”，就有超过 7,800 种类似产品
2、第三方平台的消费者虽然在平台算法的分配下订购了你的产品，但他们可能根本不会注意到你的品牌或店名。 上次也很难记住你，所以我直接找到了你。 对于买家来说，由于现在的第三方平台大多屏蔽了门店与消费者的直接沟通，不与门店共享消费者数据和联系方式，作为平台买家，没有办法积累自己的用户数据，而且以后做重复销售是没办法的。 这一点，尤其是已经在平台上取得了比较大销量的店铺，会有更深的体会。
还有一点就是在营销方式上会有一定的局限性。 需要严格遵守平台的规则，在营销上很难有太大的空间给自己。
说完平台，这样的独立站有什么优缺点呢？
先说独立站的优势。 首先，它可以积累自己的用户，可以用于后续持续的重复营销和交叉销售。 而且，对于产品开发企业来说，还可以通过与用户的交流，不断获得对产品的直接反馈，不断优化产品。 自建网站也有累积效应。 虽然前期会比较难，但是随着你用户的积累，你网站的价值也会越来越高。 其次，作为一个独立的站，可以完全掌控自己的品牌，可以用非常灵活的形式来设计和推广营销活动。 这将不受某些新政策或第三方规则变化的限制。
其实做一个独立的网站也有相应的不足和挑战。 简而言之，有两点：
1、独立站还是有一定的入门门槛，需要有基本的建站和运营能力。 事实上，随着像这样的第三方SAAS建站工具的普及，创建自己的独立网站不再是技术后台和前端开发的需要，而是网站的基本用户体验，设置购物流程，以及网站的商品详情页等等还是需要一些基础的。
2、独立站最大的问题就是没有免费的自然流量。 你需要为网站搭建自己的引流渠道，同时你也需要做好用户运营，最大限度地把前期被引流回来的用户进行留存、转化和价值挖掘。
接下来，我们就跟随独立站的发展历程，看看独立站可以参考哪些机型。
独立站8大模式分析
国外最早的独立站出现在2004年左右，最初是利用SEO的流量红利在线销售游戏金币，后来逐渐扩展到其他品类。 随着品类的拓展，逐渐出现了一些固定的产品销售和运营模式。
第一种模式是 B2b 或 B2W() 模式。 主要模式是依托国外厂商资源，将产品批量销售给海外中小企业客户或零售客户。 与阿里巴巴、环球资源等只在线上做信息匹配，不做在线交易不同，这些模式会设定一个最低起订量或最低订货金额，通过在线支付完成订单。 跨境货运完成产品的运送。 典型代表有2004年创立的莫高窟、2007年左右成立的上海全麦（最初主打服装B2b）、2009年成立的大龙网。另外两家值得一提的是杭州的世影服饰（ ），一家做性感的公司内衣和北京银河在线 ( Yinhe )，一家珠宝和配饰批发商。 2014年前后，中国建材集团还推出了以建材批发为主的专业网站。 这类独立站的典型特征是总客单价高。 我听说很多网站将最低订单设置为 500 美元或更多。 二是复购度很高。 由于目标客户都是小b店，所以有持续的采购需求。 三是客户的营销、运维成本和要求低于纯C端用户。
B2b电商代表：亲爱的爱人
我认为，在今天，依靠供应链在某个垂直细分品类上的整合和精耕细作，特定海外市场的小b客户和零售商仍然有细分品类B2b或B2b。 B2W独立站的机会。
第二种模式是阶段性产品，也是2004年左右出现，一直持续到2010年左右，简单来说，可以称之为独立站的“分销模式B2C”。 典型代表包括2004年成立的一批以游戏金币、婚纱为主，并逐步扩展至标准3C电子产品的门店。 比如成立于2005年的Deal、成立于2007年的兰亭集事，早期在北京特别有名。
自建网站分销B2C模式的代表网站
简单来说，此时中国制造的成本红利和互联网流量的成本是巨大的。 这期间基本上什么品类都可以尝试，只要能成功上线，能利用SEO、、微软等渠道，低成本吸引大量流量，就能卖得很好。 而这期间，Ebay、亚马逊等第三方平台并没有大规模进入此类标准商品的竞争，一切都比较好。 2013年，迪尔、兰亭集士的相继上市，将这一模式推向了巅峰。 这些公司在巅峰时期，平台上有几十万个SKU，几乎所有你能想到的产品都可以在这些网站上找到。 但随着这一时期流量红利的快速消散，亚马逊全球开店的快速普及开始大规模进入标准品类的竞争。 平台的激烈竞争、沉重的流量成本、庞大的供应链和库存压力，让两家明星公司相继迅速陨落。
兰亭集事自2013年上市以来的股价走势中国跨境电商最早起源地，相比上市之初估值已经跌去90%+。
而上海独立站的一代知名明星企业也在2018年被第三方平台大卖明星商家收购，也意味着这种模式彻底成为历史。
与第一种B2b模式不同，这种模式完全是历史阶段的产物，我认为目前没有任何复制或重现的可能。 也就是说，有些店铺想用简单的分销模式做一个独立的网站中国跨境电商最早起源地，即使是在平台上有成功分销模式的大卖家，我觉得这种模式也很难成功。 没有他，时间已经过去了！
第三种模式可以称为“垂直精品B2C”。 它出现在2010年前后，源于以婚纱为代表的一批店铺在婚纱竞争激烈，行业面临巨大版权问题后，逐渐开始发生变化。
南京领先的婚纱公司之一
这一时期的典型代表是产业垂直精耕细作。 这一时期的典型代表是一些以服装、珠宝项链等潮流产品为主的优秀大卖家代表。 比如2008年的shein，2009年创立的珠宝品牌，2010年创立的，2012年的知鱼（联通电商平台转型后），2013年2014年创立的母婴电商等。
中国版Zara：Shein
专注于母婴用品的垂直网站：
该类型也是目前独立站领域的中流砥柱，是发展最健康、成长前景最看好的类型。 这种模式一方面需要在产品供应链中进行特别深度的整合。 上面提到的一些优秀企业，已经从最初的简单模仿，逐渐过渡到原创设计和创新。 另一方面，在营销方面，需要不断优化，关注用户数据，关注广告投放效率。 通过设计大规模的广告拉动和建立用户再营销，可以持续促进用户的下滑。 在我看来，这个模式在很多具有比较优势供应链的细分品类中还是具有很强的可复制性的。 事实上，在竞争方面，要避免现有大鳄的流量竞争，是一个不小的挑战。
第四种模式是联通电商，也可以说是新兴市场的联通电商平台。 这种模式主要在2012年联通互联网流量红利和联通支付日趋成熟之后逐渐成熟。
中东联通电商平台
越南联通电商平台
中东联通电商平台
这种模式的典型代表包括2012年成立的中东电商平台； 2015年为泰国、中东和美国成立的； 2017年为中东等地区成立的。 这种模式的典型特征是：团队拥有丰富的电商经验+强大的技术支持+慷慨的资本推动。 目标也是针对一些互联网人口红利巨大、联通互联网高速下滑的新兴市场和地区。 事实上，不仅在越南和中东，在美国、美洲、南非、西欧等国家和地区，也有类似的机会。 然而，技术和资金将成为大多数中大型买家的进入壁垒。
不仅是这种大型模式，近三年还出现了一些微创新的自建网站模式。
第五个模式是货到付款，业内简称COD（），最早出现于2016年下半年。这种创新模式的开创者是一位以跨境电商创新能力着称的广东买家。 -商业独立站。 通过快速搭建类似天猫详情页的独立商品页面进行推广，针对港台马地区不方便在天猫购物的客户。 通过货到付款的模式，大大提高了用户订单的转化率。 售卖的商品都是天猫上比较常见的商品，包括包包、茶壶、配饰以及生活中的一些日常用品。 通过精心的详情页设计和产品包装，可以实现数倍的利润空间。 这一时期的典型代表是早期以四川采购商为主的一些外贸从业者。 包括布谷鸟、嘉鸿、明星资讯等。
COD龙头代表企业：杜鹃
后来也被国外的一些联通互联网流量高手学习掌握。 例如，总部位于上海的中国联通应用程序开发公司新银河。 据说，在2017年到2018年的三年时间里，也迅速实现了数亿美元的销售额。 但随着竞争放缓，流量成本似乎越来越高，同质化竞争导致整体签约率逐渐下降。 再加上少数不规范的买家通过过于激进的广告材料、以次充好、甚至打错版本的负面影响。 这种模式伴随着更严格的广告政策和流量成本的激增，越来越具有挑战性。 据了解，作为行业龙头的布谷鸟在2018年也实现了较大的调整和变化。事实上，在这个过程中，仍然有一些优秀的买家关注产品质量、运费和用户售后体验，以及消费者数据，并取得了持续稳定的发展。 在我看来，就COD模式本身而言，从用户体验的角度来看，似乎是一个很好的创新。 顺应部分海外市场网络支付不成熟，或网络支付信任基础尚未完全建立的消费者需求。 在一些成熟的亚洲国家，一直存在货到付款的需求。 如果能解决运费和客服的问题，这种模式可能会在其他一些市场继续推广CITIC。
第六种模式是“一件代发模式”，在国外有别称。 简单来说就是主要是为了流量，没有库存。 客户下单后，产品由鞋厂或仓库交由供应商逐一发货。 最典型的做法是建站+选品+推广。 最初起源于美国的一些社区，一些擅长营销推广和流量运营的资深互联网玩家。 他们非常熟悉海外消费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。 通过对互联网用户的了解，他们衍生出非常丰富的产品选择和营销策略。 这种模式的著名代表有，等人。
优秀网站代表：年销售额千万美元以上
其中，优秀的买手不需要做任何囤货，而是可以通过一些选品工具来选品，通过广告吸引流量，以站群的模式实现一年千万级的销售额。 平均回报率可达20%左右。 考虑到往往是由几个小人组成的小团队达成的，这样的成就就变得十分可观了。 这类店铺所依赖的商品，大多来自速卖通等国外平台。 基本不用考虑运费和供应链管理问题，非常适合大型跨境电商创业团队作为切入点。 我们也听说很多国外买家都是从服务做起，在试水流行和长期的机会后，逐渐补齐供应链的薄弱环节，从而实现跨境电商垂直独立发展。站。 此外，模式对于营销方法的训练也很有帮助。 如果你能玩好，你从小学学到的营销方法同样适用于其他精品独立网站或品牌自建网站的运营。 我也很庆幸我的团队有这么棒的人，我们会在新年后推出一些更深入的研讨会。 欢迎感兴趣的同学继续关注。
第七种模式是品牌独立站模式。 这种模式并不是什么新类型，但随着近两两年跨境电商同质化竞争的加剧，以及以安克为代表的一批优秀品牌买手的涌现，跨境电商已经自主品牌这个呼声越来越大。 而随着越来越多具备产品研发设计能力的创客团队，以及一些有实力的鞋厂加入跨境电商； 网站运营和营销方面的人才和理念日趋成熟，独立品牌的梦想比以往任何时候都更接近现实。 简单来说，品牌独立站就是品牌商搭建的具有销售功能的官方网站。 从网站本身来看，这些模式并没有很高的门槛。 而且在网站的一些功能上，甚至比一般销售大量SKU的销售网站要求还要低一些。 核心门槛在于产品的设计和开发。 产品是核心竞争力，是配合品牌营销推广的能力，是用户的传播和运营能力。 在品牌营销推广方面，核心在于广告的内容和创意，这需要相对丰富的素材、图片、视频等。 在文案方面，需要本土化的文案。 在推广渠道方面，除了这类付费媒体，还可以充分利用明星评价、媒体报道等更多元化的营销渠道。 典型的国际网站如戴森、苹果、大疆等都属于巨头之列。 在跨境电商行业，以产品研发能力着称的Anker也是一个优秀的代表，包括那些以众筹起家的。 此外，我们可以看到假发行业、丝绸行业、美容行业的Unice都是杰出的代表。
品牌官网
海外众筹起家的麦克风品牌
一个从中国北京走向世界的丝绸品牌
品牌独立站模式更适合有自己产品开发能力的创客团队，或者是改鞋厂的门店。 对于科技品类，新品众筹上线+品牌独立站销售的路径是一条被证明是成功的路径。 对于潮品来说，社交媒体和明星营销是可以利用的重要营销支点。
我一直相信，基于国外优秀的生产能力，未来千品类会有冷门垂直品牌出现的机会。 品牌独立站可以作为重要的官方传播和信任传播渠道和销售渠道之一。 笔者也非常热衷于打造海外品牌，以后会找机会和大家分享一些关于海外品牌打造的思考和观察。
第八种模式是比较新的模式，就是海外微商的模式。 2018年我也看到一些这个领域的先行者在做类似的探索，简单来说就是把国外成熟的微商模式嫁接到跨境电商领域。 特别是在泰国，那里的文化与中国相似。 通过各种形式，用户可以在陌陌的海外版、线上、群上进行充值。 然后，通过系统词汇的比对和一对一的交流，实现一种在线交易的模式。 作为一个比较新的模式，还在探索中，期待早日听到这方面成功公司的出现。
以上是我根据自己的经验和行业观察得出的一些结论。 总的来说，可以涵盖从国外自建跨境电商发展到现在的一些模式变化。 我相信我们中国人在电子商务方面一直走在世界前列，我们在微创新方面也有特别优秀的能力。 相信随着时间的发展，还会有更多新的模式不断涌现。
在这里我真正想提的是，跨境电商本质上是一种网络零售业务。 无论模式如何变化，最终还是要回归商业和零售的本质，为消费者提供优质的产品和良好的购物体验。 只要我们的中国门店能够继续为全球消费者提供优秀的产品，持续创造良好的购物体验，就一定会赢得越来越多全球消费者的信赖和认可。 中国品牌畅销世界指日可待。
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