浅谈跨境电商联合运营和代运营的前世今生

近期，“联营”一词频频出现在各大新闻平台和自媒体稿件上，原本高调的跨境电商行业也被推到了风口浪尖。 受疫情和中印贸易战影响，传统线下外贸失灵，线上外贸却逆市崛起。 国外跨境电商行业经历了跨越式发展，目前企业与跨境电商平台合作的主流模式是联营模式。

对于跨境电商行业的代理运营模式，很多人都比较熟悉，但是对春季联营模式却比较陌生。 之后，小编就带大家了解一下代运营和联营的前世今生。

代理业务模式的出现

国外跨境电子商务起源于1999年。这一年，阿里巴巴实现了利用互联网连接中国供应商和海外卖家，中国对外出口贸易实现了互联网化。

经过三年的发展，张掖在线于2004年上线，跨境电商第二阶段即将到来。 跨境电商已经开始将交易、支付、物流等流程数字化，逐步实现网络交易平台的流程化运作，即将产生B2B和B2C两大主流模式。

当时，许多外国制造公司为美国品牌提供代工供应。 B2B模式全面发展，B2C模式紧随其后。 国外跨境电商在Ebay、亚马逊等电商平台销售商品，中国商品运抵全球，不少中小企业看中了这些跳过中间商的外贸模式并直接与消费者对接，但无法自行运营跨境电商平台，开始采用“代理运营”模式，即与专业跨境电商合作有了运营平台，对方负责公司的电商店面和账号，公司自己只需要解决产品的研发、生产和供应，就可以达到跨境出口的目的。

存在即合理，“代理运营”模式可以帮助企业在跨境出国游过程中省时、省力、省钱、省心。 通过代理运营手段，可在短时间内快速对接企业、亚马逊等电商平台，成功进入C端用户市场。

代理运营模式的“力不从心”

2013年成为跨境电商变革的重要一年。 跨境电商全产业链发生商业模式变革。 主要买家群体正处于传统外贸业务向跨境电商业务的艰难转型期。 生产模式从大型生产线向柔性制造转型，对产业链代理运营和配套服务的需求越来越高。

另一方面，随着电商平台“价格战”模式的逐渐式微，全球各大电商平台开始关注自家平台和平台产品的口碑和品牌，而“代理运营”模式也变得力不从心。

以亚马逊平台为例。 亚马逊在所有电商平台中拥有数量最多、质量最高的用户。 这部分人群普遍下单能力较高，对商品价格不是很敏感，但更关注产品质量、口碑和品牌。 但是有相当高的要求。

产品的口碑和品牌对运营商的实力和能力有非常高的要求，不仅是简单的运营，还包括营销推广能力、支付服务等产业链配套服务跨境电商多平台运营，物流服务，以及海外地方财税法律。

但是，代理运营模式本身也存在着明显的缺陷，难以满足这一要求：

1、代理经营主要是短期追求利润，难以关注企业品牌规划和门店未来发展。 但随着电子商务的精细化发展，全球各大电商企业越来越注重品牌建设，但鼓励企业入驻企业要重视自身业务的长远发展。在产品开发、品牌注册与创建、品牌保护等方面持续投入； 短期逐利的代理运营模式容易导致品牌和用户管理不当，由此产生的影响难以消除。

2、代理经营难以应对企业在产品海外推广过程中遇到的风险。 企业在跨境海外业务过程中，往往会遇到运费、售后乃至当地财税法律等一系列难题。 代运营模式下，跨境电商平台提供的服务不够深入、不够精细，难以应对此类风险和困难。 一旦风险变现，对众多中小企业的打击将是毁灭性的跨境电商多平台运营，因此代理运营模式很难长期适应跨境电商行业的发展趋势。

联营模式应运而生

在这种情况下，跨境电商联营模式应运而生。 2016年，国外老牌跨境电商平台好房集团在跨境电商领域深耕16年，首创“联营”模式。

联营模式改变传统采购关系，产生更深层次的联系与合作，改变电商传统高价竞争模式，构建海外品牌联营模式； 联营模式侧重于跨境电商平台自身的营销与合作。 品牌重塑能力，产品一经推出，可借助经营策略和媒体资源迅速在海外网络引流，促使消费者关注和订购产品，促进产品销量大幅提升，抢占市场份额市场; 在销量提升的同时，平台还将通过品牌重塑和推广策略打通线上线下渠道，全面提升产品海外品牌影响力，使合作企业在销售业绩和品牌形象提升上实现双赢。

不仅是营销能力，联营模式无缝衔接上下游产业链，从最初的产品构建到深度合作，共担风险，携手出海，成功占领市场份额，打造细分领域的领先品牌. 简单来说，联营不仅提供网店运营，还提供销售环节、产品策划、产品迭代创新、产品品牌提升与保护、供应链管理等增值服务。

与代理经营相比，联营经营的优势尤为突出：

1. 指出海外品牌的战略管理

浩方集团的联营模式指出，海外品牌的建设，除了帮助企业实现短期的销售提升外，还着眼于合作伙伴未来的长期发展。 在合作初期，他们开始深度介入服务体系，为合作伙伴提供市场定位。 价格定位、品牌梳理和营销体系规划等服务，帮助企业开发生产符合市场需求的产品。

2、全链条数字化管理，公开透明

好方提供从线上渠道到用户分析的实时数据跟踪服务，并可与合作伙伴透明共享数据，并根据市场反馈和用户行为出具报告。

3、一站式跨境综合解决方案

浩方联合运营模式提供在线运营服务，贯穿产品全生命周期运营的各个环节，可提供包括货运、海外当地财税法律在内的全方位专业一站式服务，实现多节点全方位风险管理整个过程。 管控预警，根据企业出海的不同阶段，逐步深化，因地制宜、因时制宜。

4、丰富的资源支持海外品牌建设

好方在海外拥有自己的营销平台，可以根据自身特点匹配海外资源和本地化营销策略，匹配超过200万粉丝的营销平台，拥有覆盖全渠道的媒体、网红、KOL资源； 可以帮助企业拓展线下渠道，打造自主品牌。

妥善解决代运营的各种问题，好房联营模式完美契合全球最大电商平台亚马逊的发展战略，得到了亚马逊的高度评价。 2020年8月12日，亚马逊召开全球开店线上直购发布会，专门指出联营模式，并大规模传播这一理念。

浩方的联营模式将一大批优质的中国制造企业输送到海外，在海外市场构建了中国品牌矩阵，成为国外企业尤其是中小企业出海的主流模式； 未来，将有更多品质卓越、工艺精湛的产品。 企业携手浩方，共同打造中国品牌跨界出海的辉煌。