成都选择跨境电商还是外贸，2021年3月1日——上海某公司自主研发的品牌3D复印机一经上架亚马逊就受到了海外消费者的一致好评，目前年销售额已突破5万元； 由80年代出生的男士创立的本土鹅绒服饰品牌，轰动伦敦街头的“Coat”，连续五年跻身亚马逊鹅绒夹克品类畅销单品； 上海棒棒糖为男性健康设计开发了女性温度计等家居场景产品。 疫情期间，亚马逊曾一度单日订单量接近2万单。
近年来，随着跨境电商的快速发展，越来越多的中国企业出海新势力通过产品研发、创新升级和打造自主品牌，开辟了外贸新通道，不断刷新“中国制造”海外新形象，在亚马逊上，中国优质产品和自主品牌不断涌现，消费电子、家居、服装、运动等各个热门品类，甚至相对宠物用品等冷门品类，2020年在疫情影响下，中国采购商突出了对消费者需求的洞察力和灵活调整优化选品的能力，为全球消费者提供了大量防疫、医疗健康、远程办公、厨具、室内运动等相关产品。
在受益于新政和数字经济带来的红利的同时，中国企业出海也在不断推动外贸新业态发展。 事实上，疫情给全球经济和消费市场带来冲击，但跨境电商作为外贸新动能，为我国外贸快速复苏注入强劲动力。 据海关初步统计，2020年我国跨境电商进出口1.69万元，下降31.1%，其中出口1.12万元，下降40.1%。
撕下“代工”标签，中国买家靠产品力“出圈”
跨境电商已经从野蛮生长过渡到精耕细作。 在指出“产品为王”的亚马逊上，中国买家逐渐意识到，低价批发商模式势必走向衰落，要想实现未来的长远发展，必须着眼于自身产品和品牌的升级。 产品成功的前提首先是愿意在研发上下功夫。
品牌创始人克里斯从事外贸批发业务多年。 传统外贸模式的局限性让他意识到变革迫在眉睫。 在成功推出3D复印机之前，他从组建研发团队开始，做编程电子硬件相关的研发。 公司研发人员占比超过30%。 为了实现产品的“智能未来”，为消费者提供一种自由创造生活中一切的方式，他们不仅分析了市场上优秀同行的产品，还直接从海外购买产品，研究打磨自己的产品。自己的产品。 因为3D复印机是一个新兴的科技行业，海外的行业KOL都是非常专业的选手，从他们的意见中预测行业的走向非常有价值。 Chris团队会不定期与行业大咖保持沟通，第一时间获取其他信息。 反馈产品需求，并将其应用到实际开发中。 从成立产品研发部门到推出第一款产品，克里斯的团队用了将近一年的时间。
在新款鹅绒羽绒服风靡伦敦街头之前，品牌创始人邱嘉薇和丈夫花了五年时间，对鹅绒羽绒服在工艺、面料和产品等方面进行了十几次改进。 为了打造新产品，“夫妻档”的两位创始人不惜损失50%的收入，将100多件鹅绒羽绒服下架，只保留最畅销的一个用于反复打磨细节。 “外套”。
当2016年该品牌的3D复印机在亚马逊北美站连续销售一年，取得编程电子硬件类目销量第一的荣誉，当畅销鹅绒羽绒服风靡欧美2018年的美国，他们很快将目光投向了产品。 在升级迭代方面，继续打造产品差异化，创新发展细分品类，保持优势。
作为潮流品类，需要快速推出新品，并保证新品发布的准确性。 不仅不断加强对设计开发的投入，还建立了专业的设计团队和打版师队伍。 通过收集亚马逊大量用户的实时反馈，挖掘更多洞察和产品优化方向，依托亚马逊智能定期提供的趋势，成为快速实现产品迭代的“捷径”。 据其创始人邱家伟介绍，消费者对规格、颜色、做工、拉链等各种问题的评价，可以有效反馈到流程和供应链的优化，让产品更符合消费者需求可以制作。 现在，除了新的单品之外，还加强了垂直产品开发的数量，并通过构建自己的柔性供应链，以最小单位的产品备货，以达到选择客户喜欢的款式的最大目标。
在关注行业龙头反馈和行业竞品动态的同时，客户的反馈也成为其产品不断优化迭代的动力。 其新版刚上市没多久，就有客户反映拷贝屏缺少一层保护，导致屏幕容易被划伤。 于是他们选择立即停止生产，在不改变现有总体结构的情况下，增加了一层新的保护膜，以改善客户体验。
练就灵敏的“嗅觉”，冷门产品撬动“蓝海”市场
当产品设计、技术创新和迭代速度成为决定一家跨境电商企业成败的关键，而企业在找准产品定位和开发产品的同时，洞察消费者需求并快速选型产品调整韧性也尤为重要。 跨境电商这几年的迅猛发展，已经让很多中国买家逐渐培养出更加灵敏的“嗅觉”，在不同赛道上挖掘细分、新兴领域的“蓝海” .
你可能想不到，一款售价比市场价低四倍的中式小台灯选择跨境电商还是外贸，在亚马逊法国站竟然受到了消费者的欢迎，并冲进了小品类前100； 一只仓鼠公厕可以成为亚马逊法语网站上品类最畅销的商品。 疫情带动的人们对健康的关注度提升和“宅经济”的爆发，也造就了一大批勇于创新探索、成功抓住机遇的跨境电商企业。
工程师出身的上海棒棒糖团队，在创业之初就敏锐地将视角转向了正在兴起的“她经济”，围绕男性健康研发产品，通过数据化研究用户兴趣和痛点推出产品. 以体温计产品为例，创始人亚当考察了大量用户样本后发现，不同国家、不同场景的女性用户需求差异很大，不同国家的文化、用户特征和消费习惯也不同。 基于这些差异，他迅速调整了产品和营销策略，成功打入了欧美市场。 其团队也在不断根据用户反馈调整产品方向，比如男用体温计。 用户反映不喜欢测温成功的声音，所以增加了调节声音的功能，让每位用户在使用时都能得到最好的体验。
疫情期间，上海棒棒糖主打健康家居产品的重心快速下滑，主营家居场景产品销量下滑明显。 一度，亚马逊的日订单量接近 20,000。
基于敏锐的市场洞察力，为产品寻找新的下降点，切入“快、准、狠”。 冷门品类也能撬动巨大的市场。
多站点布局+品牌营销打造全球品牌
在强化产品力的同时，越来越多的跨境电商也在通过建立全球化布局和立体品牌营销策略打造全球品牌。
品牌于2016年底在韩国站取得成功后，陆续开通了韩国站、欧洲站等。 到明年，它已经进入了几乎所有的亚马逊站点。 自2015年开始面向中国买家开放，也是首次入驻，进一步扩大了在教育机构、商业机构、医疗机构等企业客户中的品牌影响力。
日本站热卖后，也顺势布局亚洲、日本等站，并建设海外仓储中心，结合亚马逊FBA，更好地满足本土化消费者的需求。
上海棒棒糖拥有200万用户，覆盖北美和西欧。
跨境电商在充分利用亚马逊站内品牌营销工具的基础上，也在不断探索构建灵活的站外营销模式，以及与目标消费者的互动，如捕捉流行趋势等。网红经济，通过专属平台寻找网红合作，邀请网红穿着最新款到雪山、河流、河谷等不同地标拍照，在社交媒体上与粉丝互动； 通过海外社交媒体和群运营，通过内容普及激发用户兴趣。
产品与品牌的双重驱动，不断创造1+1>2的效果，也让中国优秀的自主品牌走向国际成为可能。 但是，传统外贸模式无法实现品牌效应带来的更高折扣和对海外消费者的吸引力。
新蝶变催生新改革，“中国力量”塑造“新外贸”
亚马逊全球总工程师、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai（戴飞）表示：“从最初的贸易出口到培育自主品牌，从被动等待订单到积极开发产品，从贴牌代工到产业链前端面向全球消费者变化升级打造热销，跨境电商平台崛起的“中国力量”围绕产品优化升级持续加速外贸新变革力和品牌力，也为更多中国企业出海提供借鉴。”
2021年是“十四五”开局之年。 在中国不断扩大对外开放的背景下，稳外贸、为中国经济注入新动能仍将是经济发展的核心战略之一。 在“十四五”规划和多个省份发布的2035年远景目标建议中，都谈到充分利用新一代信息技术，完善新业态、新模式、和互联网新商业实践，促进跨境电子商务发展。 商家相关内容。
利空新政和数字经济红利，为中国企业出海创造了重要机遇期。 不过，正所谓“打铁要靠自己打拼”，中国企业出海在产品和品牌上不断修炼“内功”的过程，也将推动中国对外贸易进入一个新的阶段，即从“走出去”变成了“走进去”。 ”，以加快东道国的本土化进程。
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