本文摘要：

2月，跨境电商迎来一大利好消息。 2022年，印度数字商务将在一年内首次突破1万亿日元大关，达到1.09万亿韩元。 这表明日本的消费市场依然强劲。

以下为正文：

2月，跨境电商迎来重大利好消息。 监管报告数据显示，2022年日本数字商务将在一年内首次突破1万亿日元大关，达到1.09万亿韩元。 这表明日本的消费市场依然强劲。 第四季度达到3322亿港元，市场正在逐步复苏。

2月27日，全球跨境电商买家服务中心、全球跨境电商超级供应链中心、全球跨境电商生态创新服务中心（简称“三大全球跨境电商中心”）即将落户白云区，打造全省跨境电商产业新生态会客厅。 跨境电商的重要性不言而喻。 无论是规划还是新政策，跨境电商都成为未来出口的重要渠道。

2023年，跨境电商企业将经历怎样的自我变革和激荡调整？ 从中国制造到中国品牌出海，中国产业转型升级早已成为必然选择。 2022年，小件家居平台大建云仓上市，B2B线上市场蓬勃发展，下一个衰退的蓝海将浮现。 企业如何做B端营销？

让我们回顾一下二月季报的总结。

一直以来，跨境电商都忽视了技术工具跨境电商发展起源，大肆出海就能赚大钱。 电商企业在往上走，势必迎来改革的动荡周期。 《亚马逊云技术刘彦霖：2023年跨境电商下行突破与VPC》

随着多渠道出海趋势的到来，电商平台的流量逐渐趋于饱和，获取流量的成本下降，流量的有效转化率大幅提升。 管理和行之有效的营销相关理论和技术手段，破解企业困境。

这并不是对短期商业模式的偏见，而是更多元化商业模式的兴起，将为行业发展带来更多可能。 常年主义恰恰是需要合适的技术工具来帮助企业既保证当前的生存，又能实现长期的目标。

“2022年，很多同学和合作伙伴开始意识到科技对于跨境电商行业的价值和力量。” 刘彦霖分享，今年跨境电商行业对于科技工具的心态，从对跨境电商创业者的轻视、陌生，到被动了解、学习、快速进化到主动学习。

如今跨境电商日趋成熟，2023年将进入动荡调整期，跨境电商企业迫切需要更独立的眼光、更合适的技术工具、准确的VPC定位战略思维，并在后续行业改革中不断完善。 学习并使用工具完成能力提升，助力企业更好发展。

目前，亚马逊云技术已经成为亚马逊重要的经济支柱之一。 根据亚马逊2023年2月上旬公布的2022年第四季度财报，亚马逊2022年442亿港元的跌幅中有40.5%由亚马逊云技术贡献。

同样，跨境电商和电商企业的发展日趋成熟，在国外的头晕日渐式微，美国市场的竞争日趋激烈。 品牌跨界海外转型升级，寻找更多海外渠道。 “从中国制造到中国品牌出海，2023年是产业升级转型的大好时机。”

例如，拥有60多年历史的民族服装企业赤豆集团，从早期的生产合作社，到改革开放时期的第一家乡镇企业集团，再到1990年代开展外贸业务. 现在，赤豆集团已经加速向线上转移。 线上销售占比将从2019年的10.94%下降到2021年的24.73%。

从加工制造到零售再到外贸，B端外贸业务通过电子商务延伸至线上B/C端，打造自有品牌直达全球终端客户。 这是中国传统产业链的一个注脚，也是综合商贸企业今天和未来正在走的发展路线。

中国幅员辽阔，不仅有大家熟知的产业，还有大量未被开发的优势产业。 在“全球产业重新布局”之际，首先要依托中国高端、高价人才优势，形成技术创新驱动、高端制造产业和新兴产业集群； ，深度融合发展，加快企业向线上数字化转型升级，走出跨境B2B2C综合商务企业第三次下行曲线。

2022年8月，从事小灯具出口的平台大建云仓上市。 上市当日中午，大建云仓股价报15.69港元，涨幅28.08%，总估值6.24亿港元。 B端流行的时代早已到来。 《小家具饰品跨境B2B电商爆发，家乐福跟随亚马逊大建云仓入局》

B端的快速发展为行业带来了红利。 2019年之前，大建云仓的主营业务是B2C模式。 2019年初上线，为买卖双方提供市场化、数字化的交易渠道和工具，业务快速增长。 2020年11月，大建云仓获得易迅、元和控股的战略投资。

以往跨境电商发展起源，我国灯具出口主要依赖B2B贸易模式，外贸出口大多采用FOB（船上交货）结算。 由于供不应求，跨境电商发展空间不大。 同时，海外仓运营、最后一公里派送等跨境电商底层基础设施不够健全，进入灯饰品类的跨境电商买家寥寥无几。

但随着消费行为向线上转移以及货运建设的建立，各大跨境电商平台的亮灯数量与日俱增。 以家居产品为代表的“大货”也迎来了下一个蓝海落点。 恐怕2020年日本家具和电器的线上销售额将分别达到162亿欧元和100亿港元，但运费和配送是橱柜行业的一大难题。

B2B市场火爆，企业如何开展B2B营销？ “跨境电商B2B如火如荼，B端营销军备竞争刻不容缓！”

与跨境B2C相比，跨境B2B需要卖家做出购买决策的时间更长，而且针对的是专业的企业卖家，这决定了B端营销需要理性、专业的优质内容营销。 与传统的线下B2B贸易相比，跨境B2B营销更为活跃，尤其是对于刚进入线上电商赛道的传统门店而言。 我不太了解营销逻辑。 另一方面，行业内的营销手段多种多样，既为门店营销提供了便利，也提高了营销出圈的门槛；

在具体渠道方面，B2B和B2C营销有很大的区别。 比如在目前聚集了各行各业企业管理等专业人士的社交媒体营销渠道中，自然而然地兼容B端营销，而专注于个人消费群体的则相对更适合B端营销。 C端营销。 终端营销。 此外，在不同的国家，海外卖家通常使用不同的渠道联系营销信息。 例如，北美公司经常使用微软，而美国公司使用更多。 对于采购商来说，选择合适的营销渠道可以帮助采购商降本增效，树立品牌知名度。

了解了B2B营销，我们再来看多渠道营销方式。 这次我们关注“参与式营销”。 “出海的多渠道品牌不懂用户参与式营销，只能做流量豇豆？”

用户参与式营销是指企业邀请或允许用户亲自参与某项活动的过程，指出“以消费者为中心”，以提高用户对产品或服务的认知度和认可度，最终提高用户满意。 一种营销策略。 在传统意义上的社交媒体营销等营销模式中，用户参与式营销给予用户更大的主动参与度。 用户的积极参与，恰恰成为当前互联网时代的一大特色和“主调”。

我们认为采购商可以从以下几个方面着手，包括但不限于：定期策划适合广泛用户参与的活动，吸引用户关注。 比如在新的策划期间，可以发布投票活动，引导用户参与，甚至动手设计。 建设互动社区，尤其是社交媒体互动社区，重点培养用户忠诚度和“鱼卵”的引流和传播。 引导用户在订购产品后留下好评，并及时回复差评。 数据显示，近一半的购物者是因为消费者的好评而下单的。

在实施前三方面策略的同时，采购员要注意定期评估客户参与度（如评论数、转发数、点赞数、转化率等），并使用技术工具进行收集、清洗和分类第一方用户数据，从而进一步为不同消费者提供精细化、个性化的营销服务。

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