东莞跨境电商实体店加速洗牌

近日，“环球汇”东莞进口商品直购体验中心入口旁的一家跨境电商门店悄然易主，换上便利店招牌。 这并不是这家跨境电商体验店唯一一次换店。 一家店面，记者近日走访发现，这家年初红火的跨境电商体验店，早已经历了市场洗牌。 购物体验店关门，不少体验中心的人流量大不如前。 另一方面，仍有新的跨境电商商业项目蓄势待发，正式入市。 跨境电商直购体验中心的发展备受关注。

现象

有的人离开，有的人进入

日前，位于新业的West Coast已开始试营业，其二楼分店将主打跨境产品。 在这个商业项目中东莞虎门跨境电商园，跨境电商是其中的组成部分之一。 南城地王广场海乐天下购物中心透露，该项目也将于8月开业。

在这个新项目蓄势待发之际，一些正在运营的跨境电商直购体验中心已经进行了市场洗牌。

6月底，记者在“环球汇”东莞进口商品直购体验中心发现，沿街的一家跨境电商店易主变身便利店。 二楼一家以前主要经营韩国化妆品的分店和一家主要卖酒的分店也关门了。 相邻门店的店员告诉记者，这两家门店在5月底6月初左右已经撤单。 位于顶层的一家以销售进口羊奶和零食为主的店面也关门答谢顾客，并在一楼大堂租了一个摊位来宣传产品的销售。

其他跨境电商体验中心的日子也不一定好过。

7月13日，记者来到位于君尚百货七楼的海淘全球跨境电商体验中心。 两三间店还在营业，其他大部分都关门了。 曾经主营进口海虾的现在只剩下空荡荡的货架，货架上贴着“最后三天30%折扣”和“停业”的告示牌。 而曾经是这里最大的进口商品免税体验店的百果直购，早已人去楼空。

一些仍在运营的跨境商品体验中心相对冷门。 7月的几个假期，记者体验了位于华北商城的OYEH跨境产品直销中心。 尽管产品品类比较丰富，但人气仍然不足。 新野夏日秋实分部的人不多。

分析

同质化竞争严重

半年多前，跨境电商以百花齐放的形式“席卷”东莞。 当时，从市区到乡镇街道，各大跨境电商体验中心都野心勃勃，如雨后春笋般在广州拔地而起。 但不到半年，他们就面临着重新洗牌。

是什么导致了跨境电商体验中心目前的困境？ 6-7月，记者随机采访了多位消费者。

“每个人都有一样的东西，选择太少了。” “我对比了一下这里和台湾的价格，结果发现比台湾的贵。那我还不如找个假期去台湾买，或者请同事帮忙。” 我会从台湾带回来的。” 6月初，一位消费者告诉记者，一开始经常去感觉很新鲜，现在觉得选择太少了。 事实上，边境电商直购体验店的商品选择确实比超市多，但真正的品牌商品在体验店的价格未必能承受得起。

广州市房地产商会秘书长陈俊良告诉记者，去年关税收紧，跨境电商产品的价格优势不复存在，价格普遍偏低。 质量来源尚未得到充分认识。 从消费者层面来说，这些车型的接受度比较有限。 诸多因素导致了广州跨境电商体验中心目前的困境。

西海岸总工程师林静告诉记者，深圳跨境电商体验中心之所以面临目前的发展困境，其实是因为这个行业在快速发展之后，很多人盲目投资，很多门店可能不是很懂。 进口贸易，或者不懂营销，很快就会出现经营问题，导致行业在短时间内重新洗牌。 现在的情况正是重新洗牌。

和服辉煌广州公司开发研究中心总工程师李兴旺分析，跨境电商直购体验店原本是商业模式受到电商冲击后的差异化尝试，但目前的情况是它已经从差异化迅速转变为同质化东莞虎门跨境电商园，每个体验店卖的都是相似的东西，并没有真正令人兴奋的消费体验。

寻求突破

洗牌在所难免，差异化生存发展

跨境电商体验中心的现状究竟是暂时的发展困境还是常态，如何突围备受关注。

西海岸项目开始试运营。 林静表示，进口贸易是发展趋势，我国进口商品零售额仍在大幅增长。 跨境电商一定要有所为，但要想做好，对运营商和经营者提出了比较高的要求。 首先，经营者不应该对整个超市进行单一的业态规划。 例如，西海岸拥有极具吸引力的餐饮、儿童娱乐等业态，与跨境电商分支互补，可以相互带动人气。 其次，店铺的选择很重要。 一定要选择有实力、有行业判断能力的店铺。 同时，要严格控制店铺的产品。 产品必须有相关证书，任何假冒产品必须被彻底查处。 三是超市整体需要运营和推广。 林静还告诉记者，跨境电商行业发展迅速。 如果能够找到差异化的产品并送到消费者手中，跨境电商体验店一定会有市场发展的空间。

广州市正泰凯盈投资管理有限公司总工程师何跃元向记者分析，目前跨境电商遇到的困难不仅是广州独有，甚至不是线下实体店独有的。 从行业发展的角度来看，这是一个自我调整的过程。 未来，跨境电商直购体验店可能会向两个方向发展。 一是转型为社区型进口商品便利店； 接下来两家品类齐全、口碑高的直购体验店需要一个调整的过程。