TikTok达人带货成功秘籍（上）

TK玩家网1年前 (2023)发布 TKFFF61

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直播主题：TikTok达人带货成功秘籍

老师介绍：果哥，彩虹出海创始人，TT官方认证MCN和TAP机构负责人，短视频/直播/达人百万美金实战操盘手。

TikTok主流的变现方式

1、短视频变现，其中包括大家利用平台的自然流量去运营短视频、付费投流推广短视频以及借助达人进行短视频带货这三种短视频变现方法。

2、直播变现，其中也可以分为商家自播和借助达人进行直播带货两种直播变现方式。

3、商城变现，也就是商家借助平台商城的自然流量去做商品转化，类似于国内抖音的商城。

4、私域变现，将TikTok的站内流量引导至独立站和WhatsApp等私域进行变现。

TikTok达人带货的流量获取途径

在TikTok的变现方式中，达人在其中占据着一定的作用，因为达人可以从多个地方为玩家朋友带来流量，其中主要包括以下三个部分。

1、达人的橱窗

每一个达人的主页上都会有一个橱窗的入口，当达人的粉丝访问了达人的主页并点开橱窗后，粉丝就可以看到达人添加到橱窗里面的商品。也就意味着这个时候达人的橱窗为该商品带来了额外的流量。

2、短视频带货

达人可以为他发布的短视频添加商品的小黄车，也就是用户在浏览短视频的时候可以看到在视频的左下角会有一个小黄车的标识，用户点击即可看到达人添加的商品信息。

3、直播带货

和短视频带货差不多，达人也可以在直播间里添加商品的购买链接，所以用户也可以在达人的直播间里直接点击购买商品。

和TikTok达人建联的方式

1、小店精选联盟

（1）定向计划邀约

对于已经开通小店的商家而言，可以打开TikTok联盟的后台使用定向计划。简单来说，定向计划就是商家给商品制定一个高佣金，然后直接发送到达人的后台，达人看到该提示后将商品添加至他的橱窗。如果达人觉得该商品不错的话，他也有可能主动地帮商家去做短视频带货或者直播带货。即可理解为商家主动地发送定向计划给达人，但是这个定向计划是商家没有和达人做提前沟通的。其作用在于提高店铺商品的数据（例如曝光率和达人选品的概率），同时可以帮助商家初步了解达人感兴趣的商品以便筛选出一些有潜质的商品。

关于定向计划邀约的具体操作方法，商家首先需要将商品按照属性去给商品分组，比如划分为运动用品、宠物用品等，单组最多挑选出100个商品。接着商家选择和该商品标签对应的达人，一组最多挑选30个达人并且设置统一的佣金比例，比如15-50%，可以设置更高的佣金比例，但是最好不要太低。然后商家可以每天重复操作上述步骤10次，这样就能触达300个达人。

这样做的优点在于商家可以免费获得平台的流量，而且还有较大概率被达人选中商品。此外，这些步骤花费的时间大约是30-60分钟，不需要付出太多的时间成本。而且商家可以很容易能够建联到一些上升期的达人，因为想要联系一些头部的达人会比较困难，但是处于上升期的达人就会比较容易建联。

（2）达人广场邀约

商家可以在小店的后台打开达人广场，在达人广场上和达人进行在线沟通的方式。一般在达人的主页上会有该达人的一些联系方式，比如东南亚地区的达人基本上会带有他的WhatsApp或者邮箱的联系方式。

（3）其他途径联系

商家也可以通过TikTok账号后台去私信达人，或者在对方的视频评论区上去@达人去说明相关的合作事项，还可以在其他社媒平台去搜索和他TikTok同名的账户去联系。

当商家联系到达人时，达人基本会需要商家给他提供样品。如果商家是在新开国家的话，此时可以和达人沟通让其在没有样品的情况下，帮忙做短视频带货或者直播带货，短视频带货的素材可以自己拍摄好后发送给达人。如果商家是在做东南亚地区的话，因为东南亚地区的达人带货模式已经比较成熟了，所以商家可以先给达人提供样品去带货。目前通过精选联盟联系红人，大部分红人都是要求寄送样品。虽然有部分达人前期可能会不需要商家先寄送样品便可以为他带货，但是大部分达人也是会在后期要求商家必须寄送样品。

2、MCN/Tap机构合作

（1）MCN是什么

简单来说，MCN就是网红达人的机构，是以达人维度的合作。MCN旗下会签约很多网红，并和这些网红达成一个比较深度的合作。

（2）Tap是什么

Tap其实类似于国内抖音的团长，是以商品维度的合作。

通过MCN/Tap机构去找达人的优点在于他们会拥有很多的网红达人资源，这样商家就不用自己再去挖掘联系了，中间可以省掉很多的人工成本和时间成本。但是和这些机构合作的话也会有一些基本要求，比如大部分机构会要求商家要有寄样的服务。

建立高效合作的达人沟通工具

1、WhatsApp

目前英国、马来西亚和新加坡的TikTok网红达人使用较多的是WhatsApp。WhatsApp的优点在于可以使用国内手机号码进行注册，但是在登录接收验证码的时候需要使用语音去接收，短信无法接收。其次是只要商家有对方的手机号码，那么商家在WhatsApp上无需经过对方同意即可和对方进行聊天。但是WhatsApp很容易被封号，需要特别注意不要使用骚扰用语。

使用技巧：

商家可以准备一个新号去加客户，但需要注意聊天的话术。和客户联系上后，再使用一个老的账号去加客户，避免账号被封带来的影响。如果账号被封了的话，可以写邮件进行申诉，一般过几天后账号就会解封。另外，商家在使用WhatsApp的时候需要将手机环境模拟至当地，并且插入废卡、文明用语、不要随便切换IP等可以有效避免账号被封。

另外，商家在给WhatsApp上的客户备注时，可以参考该格式：TikTok账号+粉丝量+国家+等级+真实名字+合作状态+类目，这样会更加方便后期查找和管理。

2、Line

Line是一款即时通讯软件，和国内的微信类似，也可以使用国内号码进行注册。目前使用这款软件大部分都是泰国地区的网红达人。

3、Viber

可以使用国内号码进行注册，一般菲律宾的网红达人会使用这款即时通讯软件。

4、Zalo

Zalo越南的社交即时通讯软件，有在做越南地区的商家朋友可以尝试使用。