当前复杂多变的新形势下，中国品牌如何高质量出海，跨境贸易如何挺进到新的下滑点，跨境电商如何实现高质量发展。 .. 针对这些问题，扬子日报/紫牛新闻记者 6月8日，在2023第二届长三角跨境电子商务产业发展论坛期间，采访了多位相关行业负责人。
吴卓辉。
安克创新总工程师吴卓辉：
扩大粗鲁成功的日子已经一去不复返了
未来取决于复合元素和系统竞争
安克创新总工程师、海易电商总经理吴卓辉表示，以打造中国消费电子品牌为目标，尤其以无线音频产品着称，随着跨境电商的残酷快速发展，十年电商，品牌出海此刻显然进入了一个新阶段：依靠粗鲁单一要素取得成功的跨境电商越来越少，品牌出海新时代来临要素组合下，系统性竞争，企业联盟已经迫在眉睫。
他表示，与多年前的新兴企业相比，近几年成长起来的中国出海品牌有着很大的不同。
过去，一家具有一定规模的跨境电商企业，可以单靠选品能力或运营能力，甚至单纯借助平台红利来成长。 而且，有规模的往往难以在更长的时间维度上与海外品牌竞争，后期却都陷入了价格战的迷局。
近年来，借助强大的供应链、研发创新能力、本土化营销能力和数字化、智能化运营能力，不少拥有复合竞争力品牌的海外企业，往往能持续实现海外竞争力下滑的突破。 状态。
那么，品牌出海的核心“制胜点”在哪里？ 吴卓辉认为包括三个方面：更加精准的产品定位和科研创新能力； 更接地气的产品营销； 和更智能的操作系统。
他还以炖锅为例。 中国消费者对APP控制非常熟悉，他们更喜欢这些智能控制，以及没有各种旋钮和按钮的时尚感。 但美国的消费者往往认为炖锅只是用来做饭的，旋钮和按钮的使用更符合他们的习惯。 另一个例子是麦克风产品。 在法国和中东地区，由于人们的佩戴习惯不同，使用设计也会有所不同。 “这些都需要更加本土化的营销设计，更加精准的产品定位！”
他提醒，随着企业竞争范围的不断扩大，不同企业之间的强强联合也是一大趋势。 在各个环节不断寻找优质的合作伙伴，也是未来海外企业的选修课。
杨军。
亚马逊中国总工程师杨军：
产业带集聚为走出去提供持续动力
长三角跨境电商潜力“巨大”
作为全球电商巨头，亚马逊中国总工程师、亚马逊全球开店亚太区企业采购负责人杨军分享了对未来跨境电商发展机遇的洞察。
他表示，跨境电商已从过去的外贸“新业态”发展成为如今的外贸“新常态”。 机会。
一方面，从区域覆盖来看，过去跨境电商相对集中在珠三角和长三角，现在逐渐覆盖到全省各地，越来越多的区域性供应链涉及跨境电商出口。 另一方面，跨境电商的活力也越来越强。 跨境电商的参与主体从最早的中大型门店或以销售为主的中大型企业发展到今天，越来越多集“生产、研发”为一体的小型制造企业扬帆出海。
从亚马逊全球开店来看，他们看到了几个“新增量”。
一是跨境电商的发展经历了从最初的“野蛮生长”，到之前的“精耕细作”，再到现在的“长期深耕”。 从业者的能力和意愿在不断提升，未来下降空间巨大。
二是中国采购商的全球布局越来越广。 从最初专注于英国、欧洲、日本等国家和地区，到现在通过亚马逊，他们将业务扩展到更多国家和地区，比如像法国这样的新兴站点。 因此，这些垂直扩张也是非常大的机会。
三是业务多元化。 以 为例，所有在亚马逊上销售的买家都可以一键打开 ，在向海外消费者销售产品的同时，向企业和机构卖家销售产品。 而这正是中国跨境电商下一步发展的动力和方向。
那么，长三角的跨境电商潜力有多大？ 机会在哪里？ 杨军表示，长三角地区具备“产学研销”一体化的发展基础，特别是长三角产业带，为企业走出去提供了良好的供应链基础和发展动力. 而这一优势代表着巨大的潜力，他们的企业非常看好长三角发展跨境电商的潜力。 未来，亚马逊还将通过创新举措，帮助长三角买家抓住跨境电商快速发展的机遇，包括为企业提供一站式跨境电商服务，以及提供在品牌化和国际化过程中提供相关服务的采购商。 有关该主题的知识和培训等
王甜甜。
阿里巴巴国际站跨境供应链总监王甜甜：
长三角坚定拥抱数字外贸
但实现“数字化”战略还有一段路要走
上海是长三角地区跨境电子商务综合试验区的代表城市。 不断完善与跨境电商产业发展相适应的产业链和生态圈，稳外贸、优结构、增城市活力的作用不断显现。
大会期间，由阿里国际站和上海综审办联合举办的“无锡品牌数字化出海”专项行动也即将启动。 阿里巴巴国际站中国供应商及跨境供应链总经理王甜甜表示，此次行动分为三个部分：针对中小外贸企业，更多帮助门店做好线下培训服务，让那些门店可以先从数字外贸做起。 从业务运作的角度，建立良好的认知和基本能力； 在产品方面，在包括营销服务、供应链服务等国际站运营方面，帮助门店生产更简单的服务产品，让门店的上手成本更低，上手周期更短； 常年帮助门店树立外贸发展信心。
他表示，阿里国际站去年5月推出“数字外贸新提速计划”，可以助力宁波跨境电商“跑出新速度，寻找新增长点”。 一方面是提升门店的产品和交易能力。 如果产品好，价值高跨境电商机会跨境电商机会，就有机会获得越来越多的确定商机。 另一方面帮助商家建立更强大的组织体系，加快外贸系统的组织数字化建设，起到贸易加速器的作用。
他表示，长三角门店对数字外贸的拥抱和长期选择都异常坚定，长三角数字外贸阶段在全省处于领先地位。 而对于数字化运营，如何将我们的客户资产、账户服务、物流流、资金服务数字化，打造一体化的数字化战略壁垒，还有很长的路要走。 ，并连接到长三角门店服务的地方。”
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