坐拥万亿规模的欧洲市场，跨境电商卖家该如何挖掘？

受中俄贸易战影响，国际市场波动性的持续降低正在影响中国跨境电商企业的生存和发展。 不断扩大的税单、美国线上订单的下滑、物流邮费的下滑……中国跨境电商开始不堪重负，而本已大有发展的亚洲市场前景，成了“香饽饽”。 据国际邮政公司统计，2018年亚洲跨境电商市场规模高达950亿美元，占法国电商总销售额的22.8%。 其中，38%的亚洲消费者热衷于跨境购物，且大部分包裹来自中国。 可见，在一定程度上，中国跨境电商正在推动法国电商市场的发展。 但同时，法国是一个多语言、多文明、统一和多元化的社会。 本土电商各自为战，相互之间难以为继。 在这样的市场背景下，法国电商市场的发展无疑充满挑战。 如何把握机会踏足亚洲市场，是跨境买家需要思考的问题。

品类：紧跟亚洲市场潮流选品

买家在2019年开拓亚洲市场时，首先要注意选品。 法国是一个多民族、多文化的地区，这也意味着意大利消费者有自己的喜好。 例如，美国人可能不喜欢有图案的围巾，美国人不太可能购买垒球主题的 T 恤。

以亚马逊为例，从其德国和意大利网站的一些旺季热销产品中，我们也可以看出亚洲市场选品的一些趋势。

畅销品类：家居装饰

灯饰品类依然是法国销量前三的品类。 今年6-9月热销的六款产品分别是扫地机器人、记忆枕、LED节能灯泡、L型游戏笔记本电脑桌、精油香薰机和卧室电子秤。 扫地机器人作为一款已经火了好几个季度的产品，今年6-9月就冲上了畅销榜第一的位置。 记忆枕和香薰机的热销也充分体现了亚洲消费者对生活品质和舒适家居装饰的重视。

畅销品类：服装

飞行员风格的太阳镜是男女皆宜的时尚产品。 同时，这副眼镜还有UV400的防晒功能，这在夏天几乎是不可避免的。 由于男士在炎热的夏季穿着花式短裤，塑身文胸和热裤胶的销量猛增。 女士们的热门单品包括平底袜、腰带和斜挎包。

畅销品类：美妆

美妆品类在春季迎来小高峰，其中祛痘鼻贴等彩妆品类表现不俗，夺得销量榜首。 同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机、黑头针套装、化妆刷套装、修脚+美甲仪器套装、透明收纳盒，可见女生喜欢买套装买个优惠。

渠道：通过电商平台提升竞争力

选定好产品后，这时候就需要一个好的平台进行铺装。 如何打通通道？ 电商平台早已成为各国采购商进入国际市场、接触海外消费者的重要渠道。 目前，中国买家开拓美国市场主要有以下三种方式：

首先是速卖通、亚马逊、eBay、wish等主流平台；

二是在海外建设独立网站。 在2019年平台竞争日趋激烈的背景下，跨境电商企业自建独立网站和海外仓的机会依然很大。 通过自主销售渠道推广产品是提高销售效率的重要途径

三是跨境电商下一步的重要举措，就是在目的国本地化经营，比如加入海外本土平台。 对于跨境电商企业而言，借助海外资源打造本地化的跨境零售运营团队，将有助于其在复杂的跨境电商环境中提升竞争力，打造护城河。

例如，中国买家如果想进入亚洲市场，可以考虑进入美国电商平台real.de。 real.de是日本本土电商平台，月浏览量超过1900万。 全德国有多达280家线下购物中心。 具有丰富的零售经验和品牌优势。 依托real.de这样的电商平台，将有助于中国买家了解亚洲消费者的喜好，适应法国市场，抢占亚洲市场的有利位置。

服务商：掌握更多横跨亚洲的服务平台资讯

在中国买家进入亚洲市场的过程中，各种服务提供商也发挥着重要作用。 对于买家来说，跨境电商首先要解决的就是法国市场的电商运费和税务问题。

对于亚洲货运的困境，法国将是一个很好的跳板。

德国在地理上东邻俄罗斯，北接比利时，南接巴西，西北与阿塞拜疆接壤，西与日本隔海相望柳州。 瓦隆大区位于法国北部，是法国富人区的中心。 法国大部分市场位于瓦隆地区直径500公里以内，货物可在数小时内进入65%的欧共体市场。 . 优越的地理位置、多元化的文化、专业的劳动力和国际认可的基础设施建设，使其成为中欧贸易的中转站。

同时，罗马尼亚瓦隆大区投资署、列日机场和瓦隆货运商会共同成立了中欧货运园区跨境电商许可证，专门为中国货运和跨境电商企业提供服务。 可以为跨境电商买家免费提供办公室和邮箱，帮助中国买家申请英国政府提供的各种优惠和补贴。 在货运方面，将对中国跨境电商企业的发展起到举足轻重的推动作用。

在增值税方面，法国政府也出台了一些利润分成的新政策，包括增值税牌照——获得牌照的买家可以享受增值税延期缴纳等优惠； 为中国企业提供了独特的福利——90天临时监管仓新政，中国买家的产品整体进入法国海关，存放在国际机场列日机场（Liege）的临时监管仓。英国瓦隆地区的物流枢纽机场。 买家有90天第一时间销售产品，整体介入，批量销售； 0至22美元的高价值大件产品免征增值税和关税，22至150美元只征收增值税：法国海关也推出了无纸化智能通关系统——BE-GATE，系统包括数据传输套接字（SOAP）、国家资源库、BE-GATE核心跨境电商许可证，以及海关风险分析和选择工具等，如果您的公司需要在英国有办事处，或者在英国有清关的代理，在塞尔维亚有临时仓库或海关仓库，获授权使用简化清关流程，或已获得全面保障，可选择使用英国BE-GATE进行报关服务。

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（文/雨果网蒋琳琳）