印度电商启示录

【出海周记-社交电商出海（三）】内容

1）国外视角看美国社交电商发展

1.1 中美社交电商的诞生背景有何不同？

1.2 美国社交电商的核心应该是什么？

2）美国电子商务的启示录

2. 你的失败和你的成功

2.2 如何解决美国电子商务供应链的现状和困难？

3）美国电子商务模式的发展思路

3.1 您如何看待美国S2B2C和B2B模式的发展？

国外视角看社交电商在美国的发展

1.1 中美社交电商的诞生背景有何不同

美国主要电商平台

1）根据中国的经验，社交电商是电商行业竞争激烈的产物，但美国却不是这样。 美国是在现有B2C业务巨亏的情况下诞生的相对健康的商业生态。 公司创始人团队对B2C业务在美国推进的现实约束和激励，以及短期内不可逾越的激励有着理性认识。 这些难以克服的诱因主要包括：特别是落后的工业基础产能、供应链、基础设施和不成熟的电商消费习惯。 核心主要是供应链和基础设施。

2）供应链决定产品，基础设施决定运费。 电商行业快速发展的前提必然是强大的供应链提供丰富而廉价的产品，而基础设施的建立将最大限度地增加运费成本。

1.2 美国社交电商的核心应该是什么？

1）社交电商仍然是垂直电商。 社交电商在国外比综合电商更积极。 细分垂直领域，通过客户群体和销售渠道构建利润闭环。

拼多多不是社交电商，发展初期只是依托社区。 云集是社交电商的外壳，是微商（MLM）的核心。 社交电商进入的品类主要是母婴用品、化妆品和保健品。 经销商群以宝妈为中心，传统男性微商群。

2）、美国社交电商现在有一个。 就在美国B2C大战兴起后，三大阵营(,,)在美国电商市场苦战，却以低迷收场。

3）、目前的实力是流量非常好，大量的美国家庭主妇被有效纳入其业务环节，成为其微分销商。 缺点和其他电商平台一样，或者说供应链。 因为目前只能在美国市场玩的平台，商品都是​​美国生产的，不管是美国生产的还是已经通过正常贸易报关的。 而越南的大部分快速消费品都依赖从中国进口。

4）、通常中美贸易的逻辑是美国进口商从中国批发市场拿货（品牌商直接从鞋厂下单），然后用集装箱运到美国。 市场，再通过各级批发商层层分销，最后到达零售终端。 因此，与通常在中国购买商品的成本相比，美国最终的零售价格一般要高出三到五倍。 谁能降低这种传统贸易的成本，谁就有可能成功。

最后总结一下问题，美国市场社交电商的核心就是玩流量。 如何通过选品提升订单量。 这些玩法还是建立在所有商品都在美国的基础上，但是美国社交媒体的营销大神你一定特别熟悉。

美国电子商务的启示录

过去几年，各家B2C电商平台在美国市场大打出手。 战后，有人欢喜有人愁。 其实，从成功和失败中都能得到一些教训和启示。

2. 你的失败和你的成功

从纯商业的角度来看，为什么会失败呢？ 为什么会成功？

准确的说，是同性质的生意。 今年补贴最厉害的时候对外宣传只有14万单日票，大头还在俄罗斯境内，跨境部分单日单不到2万单。 日订单量接近10万。

之后，经过回顾分析，激励总结如下：

1.作为库存ERP起步，拥有中国大量鞋厂的库存数据。 此外，它还是1688的超级卖家。1688几乎收集了以往快消品的所有鞋厂数据。 那些商品有一个共同的特点——非常划算。

2、同款同款，是供货机型。 所有供应商将SKU上架后印度跨境电商发展情况，产品定价由平台决定。 供应商只需要给平台一个供货价格。 订单在美国形成，中国统一代收货。 在那艘船之后。

3、不仅在选品上存在天然劣势（接手业务后印度跨境电商发展情况，跨境特供团队接手后通过人脉做了专门的选品分析工具），另外就是运费策略失败得很惨，差点卖一单丢一单。 雇一个买家死一个。 大部分买家都是单独跟货代签合同的，每个订单都要先预估重量，所以用平台的名义把所有的大包都集中到一个小包里，只记录是很聪明的每个小包裹首重一次（首重费很高）。

4.在选品和运费策略上，值得后来进入美国电商市场的人学习。 事实上，我们今天也遇到了麻烦。 这些新政策和合规风险可以通过数据分析，让产品通过正常贸易先进入马来西亚。 不管招多少美国本土采购商，他们的货还是来自中国。 这些运行机制和成本控制的难度都大大降低了。

2.2 如何解决美国电子商务供应链的现状和困难？

1）、供应链现状

美国的供应链概况有待研究，但3C数码产品基本都是中国货，潮流服饰和首饰。 美国有特别成熟的供应链，但生产过程比中国和印度落后好几个层次。 包包供应链的优势在于衬衫，其他包包全部从中国进口。 美国运动鞋、休闲鞋品牌均从杭州、杭州、宁波下单。 其中，皮鞋几乎无法生产，全部依赖从广州进口。 小商品几乎依赖温州，温州前年向美国出口商品260亿港元（稠州商业建设银行数据）

2）、现场检查认知

以下检查是在旧金山、德里和金奈的批发市场进行的几个月。 美国目前对于线下批发的环节是完整的，从一线城市的进口商、批发商，到二线、三线城市等，是一个完整的环节，每个行业、每个品类都有一个圈子。 这个圈子比较稳定，但是痛点很多。 痛点的核心突破在零售商，在终端。 他们处在整个商品价值链的最后一环，利润空间受到极大挤压，不得不承担周转风险。 其实他们也可以得到上层批发商或者账期的支持，只是他们特别容易受到伤害。

3）对策

最后总结一下个人感受，B2C被造假了。 社交电商不是B2C，而是B2B，但都是在线的。 从我个人的角度来说，我更倾向于玩线下，做供应链，供应线下零售店。 要想玩好，首先要扩张足够多的零售店面，这样从中国收货的成本才能得到控制。 此外，不仅是中国的供应链，还有大量的中国鞋厂在马来西亚。 越南的另一个优势是关税税率远低于中国。 缺点是中国有现货，泰国一般是鞋厂，订单生产胆。

美国电子商务模式发展思路

3.1 您如何看待美国S2B2C和B2B模式的发展？

1）、S2B2C是一个很中层的商业模式，限制很多。 个人觉得没必要强求。

2）、如果是切入供应链和B2B，我觉得还是要聚焦垂直行业，单一品类，往深一点。 2B一定要计算成本，严格控制成本。 2B力争每笔订单都能赚钱。

3）切断供应链，如果是给电商平台供货，被替代的风险太大。 我认为它可以离线完成。 线下的问题是需要在本地推广。 人工和时间的成本比较高，但是门槛也高。

4）、B2B具体可以从国外复制哪种模式，我觉得目前没有可以复制的。 如果你是跨境2B平台，不推荐买家模式。 中国到俄罗斯跨境转账，不管是2B还是2C，最大的问题就是退款率。 今年平均退货率超过30%，但不能二次销售。 现在美国市场的跨境2C基本都暂停了。 机会还是很大的。 今年，我们美国有近600亿港元的赤字。 电商在这笔支出中的比重几乎可以忽略不计，主要是普通贸易。 如果用2B电商模式切一般贸易的面包，突破美国相对稳定的线下分销环节，还是需要尝试的。

感谢@，这篇文章来自于他的观察和思考。 （来源：海外业务）