TikTok达人带货成功秘籍（下）

直播主题：TikTok达人带货成功秘籍

老师介绍：果哥，彩虹出海创始人，TT官方认证MCN和TAP机构负责人，短视频/直播/达人百万美金实战操盘手。

  如何选择一个优质的达人 

1、TikTok账号维度

（1）具有很强的人设

因为带货一定要有很强的人设，商家可以通过达人的视频是否有露脸、分享生活、内容在某一领域非常专业等方面去判断达人的人设，也就是说达人的账号内容有露脸、有分享生活，并且是高度垂直的话，那么这类达人一般会有较强的人设。

（2）账号互动率高

商家可以从达人视频的点赞评论等数据上去判断该达人和粉丝互动率的情况。如果达人账号的互动率高的话，通常达人的带货能力也会比较强。

（3）有带货视频

如果达人此前是有做过视频带货或者直播带货的话，那么商家在和他对接沟通的时候可以节省很多的时间成本。因为目前TikTok的达人带货模式并不像国内抖音那样成熟，还有很多网红达人根本不知道还有这种玩法。

2、历史带货数据

（1）看GBM值

商家可以借助达人广场去点开达人的主页查看GBM值，因为GBM表示每1000次播放达人能够带来的转化金额，也就是说GBM值越大，即表示该达人的带货能力就越强。

（2）看粉丝数

关于达人的粉丝数，商家不用过分在意，只需要设定一个最低值即可。比如要求最低是1万，不需要特意去挑选拥有很多粉丝的达人，因为达人的带货能力和粉丝数没有直接的关系。其次是优先选择带有较多商品的达人。

3、沟通合作度

在沟通合作度方面，商家可以优先选择能够及时回复消息、真诚沟通的达人。如果回复很差、沟通不畅快的达人需要慎重考虑合作，这种达人大概率在后面合作过程会容易出现问题，比如达人收到样品后不出视频。

4、视频产出情况

（1）视频内容是否有带货属性

尽量要选择有带货的达人，不管是做短视频还是做直播，因为没有带过货的达人沟通成本很高而且不容易拍出好的带货视频。

（2）视频更新的频率

挑选达人的视频更新频率最好是日更或者一周至少有更新2-3次，对于那些一个月都没有更新几次的达人，一般很难有成绩，甚至可能会找不到人。

5、达人的等级划分

A级：直播间在线场观≥1000+，视频日更1+，视频平均放>5万，有强烈带货意愿或已经在产出带货内容。

B级：直播间在线场观>500+，视频日更1+，视频平均播放>2万，有强烈带货意愿或已经在产出带货内容。

C级：直播间在线场观>100+，视频日更1+，视频平均播放>5千，有强烈带货意愿或已经在产出带货内容。

所以对于商家而言，只需要重点开发A级和B级的达人就好。

 提升沟通效果的建联话术 

1、联盟后台沟通话术举例

或者你可以留下你的号码，我稍后会添加你。

2、WhatsApp沟通步骤

（4）在确认合作之前，商家最好先好问清楚几个问题。其中包括对方的名字、账号的粉丝占比（不建议和粉丝在目标国的粉丝占比低于50%的达人合作）、拍摄承诺、对方是否会在TikTok上进行直播、对方平常的工作是什么等问题。

关于这几点问题的话术，大家可以参考以下文案：

我能问你几个问题吗？（目的在于促进为了的合作）你叫什么名字？该怎么称呼你？你平常的职业是什么？你每天都在TikTok上面直播吗？你直播时候一般有多少人在线呢？你的粉丝中有多少是账号目标国的呢？

  如何选择热销商品并提高带货效果 

1、选品的常见误区

（3）不利于达人短视频或者直播带货的商品，因为这类的商品并不能亲自示范，带货的效果就会比较差。

2、适合推的商品

（3）推销量好的商品，比如精选联盟和销售榜单上的热品。当商家能够确保该商品可以起量或者有起量的趋势后，就可以去找商品的源头供应链，以便确认价格优势，防止后面因为商品火爆后被其他商家竞争失去优势。另外给达人的链接不能是白链接，需要是有一部分基础销量的链接，这样就会比较好出单，达人也会比较愿意合作。

  优化达人带货物流体验的使用建议 

商家在给达人寄样时会经常遇到一些问题，比如商家从国内寄样到英国的话，一单的运费加上其他成本，这些费用加起来可能就要100多了。此外还可能存在国内寄样寄送的时间太久导致很多达人最后都忘了这个事情。对此大家可以参考以下几点优化建议：

3、或者可以找一些有本土货盘的商家进行合作，你负责达人建联，他们负责提供货物。此外和MCN或Tab机构进行合作也是可以的，通常这种机构会要求你去提供一些样品，而且还要从中抽一部分的佣金，所以这对于商品的佣金会要求比较高。

  答疑环节 

Q：现在都要计划做托管了，我们还能做跨境店吗？

A：美国可以，但目前美国跨境的小店还没有开。如果商家本身有在做亚马逊并且是FBA模式的话，那么这时的优势就会很大。因为商家本身有海外仓，就可以直接找网红将商品发给他，这个速度就会非常的快。目前据说美国在全托管模式和小店模式之间，目前还没有一个定论，英国是已经做全托管了。

Q：怎么找到本土货盘？

A：现在很多商家都有在做虾皮和TikTok，而且是全平台都在做，基本上这些商家都是有本土货盘的。另外很多TikTok上的卖家，特别是东南亚的卖家基本上都会有本土的货盘。

Q：广告户怎么防止封

A：国内的广告户基本上不会被封，如果封了的话可以找客户经理帮忙解封。只要账户不是做黑五类的一些商品或者没有一直搬运素材基本上就不会被封。

文章来源：TK玩家网

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