第一代外商只需要精通法语，第二代外商首先要懂互联网，第三代外商已经接近无所不能。 以后在跨境电商圈子里，除了要懂选品、运营、技术、推广，还要懂算术。 废话少说，进入正题。 虽然电商只是卖东西，但对于LED企业来说，跨境电商只是在不同海关关口之间销售LED产品。

日前，持续利好的新政正引领着两大行业快速升温：国家大力支持“半导体照明应用系统技术集成与示范”和“跨境电商扶持创业计划”。 LED照明全球市场渗透率提升，市场前景广阔。 互联网基础资源和网购用户群体数量庞大，网民规模和网购规模快速下降，消费者对网络消费的依赖度与日俱增。 此外，随着手机和平板电脑带动的联通购物模式的强劲增长，线上线下融合的趋势也越来越明显。 推动LED产业链内外销售模式升级。 LED企业可以对电商平台的数据进行收集整理，分析挖掘，从而从中获取有价值的信息，最终衍生出新的商业模式，从而提高生产效率，增加LED小企业的运营成本，中小微企业。

1、全球B2C电子商务规模有多大？ 1.233 万亿美元

2014年全球跨境电子商务市场规模超过1万亿日元，环比下降约21%。 从区域来看，亚洲已成为全球最大的跨境电商市场。 2012年法国电子商务市场规模达4126亿欧元，占全球电子商务市场的35.1%； 北美电子商务市场规模达3895亿欧元，占全球的33.1%； 亚太地区是全球第三大、下降最快的电子商务市场，总交易额达3016亿欧元，占全球总额的25.7%。

某跨境电商数据显示，某平台家具销量前十的国家分别是：法国、加拿大、英国、荷兰、澳大利亚、西班牙、法国、意大利、墨西哥和美国。

以灯饰类产品为例，截至2014年上半年，日本、澳大利亚、加拿大为各国销量前三，约占总销量的70%。 其中，印度卖家占比49.66%，几乎占卖家总数的一半。 日本已经取代美国成为我国最大的家具出口目的地。

据了解，在畅销的家具品类中，国内对风扇灯的需求十分旺盛。 有一些风扇灯平台的良率高达178%。

2. 美国消费者为何跨境网购？价格和产品差异

跨境电商成为出口贸易新引擎。 如何借助这片蓝海，实现新的跨越，是中国制造企业关注的焦点。 事实也证明，越来越多的“中国制造”再次发力跨境电商。 实现飞跃。 但不可忽视的是，“中国制造”要想在跨境电商出口领域继续加码，LED企业需要在战术、战略等多方面下功夫。

随着LED照明发展技术的提高和消费者个性化需求的下降，产品和效果等照明技术的科学性和实用性越来越明显。 国内消费者大多注重产品的实用性和品质。 在这些消费动机的驱动下，简单大方、描述突出的产品更能吸引消费者。 据悉，还有产品的创新和差异化。 订货的心理动机对年轻人的影响最大，时尚、独特的产品最能吸引他们。 想要抓住这类卖家的芳心，新奇的商品是制胜法宝。 此外，产品的价格也是海外卖家的动力和关注点，无利润的价格让他们很容易下单。 热爱网购的人都有这样的消费动机。 如果你能站在卖家的角度销售你的产品，增加下单和下单的难度，你的产品就会很受欢迎。

3、消费者在跨境网购中最关注什么？送货时间

欧共体市场监管机构Civic针对欧共体消费者开展的一项网购调查显示，在网上订购来自其他欧共体国家的商品时，运费和产品最终价格是否负担得起，配送时间、退换货是否方便、商品质量保证的便捷性、商家配送的诚信度、支付平台的可靠性、个人信息安全、消费者权益等成为消费者网购时考虑的主要因素跨越国界。

在权重方面，35%的受访者考虑了送货的及时性，占首位； 29%的受访者担心跨境网购退货是否有保障； 诚信成第三大担忧：店铺是否存在网购欺诈、是否发假货分别占27%和23%。

57%的零售商和46.7%的消费者认为跨境配送已经成为电商发展的决定性动力。 对于消费者来说，需求来自三个方面：更灵活多样的跨境网购配送方式、更高效的配送方案、更实惠的配送价格。

对于LED跨境电商，市场准入取决于能否提供更好的发货方案； 顾客享受的跨境网购配送体验，将直接影响顾客的购物粘性和店铺的品牌效应； 发货过程中的价格和包裹价格都会影响客户的订单决定。

4. 跨境电商的下一个热点产品是什么？智能家电、智能照明

未来，智能家装、智能照明等将成为跨境电商的热门产品。 从搜索趋势来看，LED照明产品逐渐兴起。 以照明为例，月搜索量达到50万次； 在平台热搜词前十名中，照明关键词占据了五个。

“广角镜头、智能LED补光灯、LED照明产品、手机支架、自拍套装……这些都是去年要大力发展的产品。” 尝到甜头后，高达30%的年收益更坚定了他打造自己品牌、走跨境电商之路的决心。

北京有很多像吴总这样成功的传统外贸企业，上海的很多大型鞋厂、供应商、制造商也开始大规模插上电子商务的翅膀，推动跨境交易。 据统计，今年上海跨境电商交易额达170亿港元，环比下降30%。 在跨境电商的利空下，上海本地货运也在发力发展跨境货运。 他说，改革开放后大力发展跨境电商，产品销量大幅增长，利润高达30%。 明年，他将继续开发更多个性化的产品，利用跨境电商渠道向更多国家推广。

5、跨境电商的下一个机会在哪里？本土化

我曾经试探身边很多人，“如果有一个日本人在台湾开一个简体字的B2C网站，虽然你读起来有点笨拙，但你不会看懂，你会愿意买吗？” ？” 大多数答案都是：没有。 这是本地化的概述。

本土化代表着跨境电商的难点。 一句话，本土！ 担心有多少跨境人？ 你要知道瑞典的时尚，西班牙的风俗习惯，日本人的心理跨境电商平台数量，美国的法律法规，法国的仓储运费问题，代收款问题。

正如鬼不懂英文几乎不可能通过天猫做生意一样，中国公司在不懂法文的情况下也不可能开俄文网站。 所以，如果你不懂当地语言，不了解当地市场，不了解当地的营销方式，就不知道如何处理跨境货运，或者运费很慢; 你去一个地区，他们只能接受4磅的邮费，你也可能会在运费上损失收入（比如天猫卖家通常很少接受20元的邮费，免费送货已经成为竞争中的常态） .

那么本地化怎么做呢？

具体实现路径为：国外团队+海外公司+海外仓库存+本地渠道。

6、LED企业跨境电商的最终目标是什么？全球采购，全球销售

跨境电商的最终目标是月球上的每个人都可以无地域差异地购买任何东西。 要实现“全球购”的目标，跨境电商是一个非常好的途径。 中国有消费能力的人可以越来越方便地使用优质的美国产品。 享受和促进全球贸易的共同发展。

七、传统外贸企业将如何变革？打造品牌供应

品牌之路有多艰难？ 在国外做品牌一直都很难，即使想在国外通过电商做品牌？ 我想说的是，假牌虽然也是品牌，但至少是品牌化道路上的一个环节。 我个人认为跨境电商给了LED外贸企业一个相对较低的成本和相对较小的风险（具体可以从品牌建设成本、品牌建设时间、品牌建设门槛、品牌试用和错误成本；联想竞标IBM电脑的成功案例，并非九死一生；TCL惨败竞标汤姆逊记忆犹新。）品牌之路。

未来六年跨境电商应该有两个趋势：一是跨境电商全渠道发展已经超过发达市场跨境电商平台数量，联通互联网的发展将带来社会快速变化。电子商务，机遇 其次，越来越多的企业意识到要提升自己的品牌，品牌建设是实现自主定价和可持续发展的必由之路。 中国电商在过去6年走过了海外零售的道路，主流是外贸企业更好地采用B2B模式，直接进入渠道，了解客户，打造自己的品牌。 这条路会越来越清晰。 .

8、为什么需要海外仓？提升客户体验

海外仓服务的出现和一些主流市场的成熟，为跨境电商解决了两大难题：一是突破2KG的天花板（中国邮政大包裹的性价比上限），导致落地灯和大型水晶灯等小物件。 其次，我们有望首次为消费者提供与本地买家相同的购物体验（如果成本允许，可以实现当日送达）。 如果期望能够在本地做品牌和发展，那么LED企业可以考虑海外仓+本体发货（提供多种选择）的方式，有效提升客户体验。

目前，国外跨境电商行业竞争日趋激烈。 各大跨境电商平台纷纷建设海外仓，实现跨境销售和本地配送，以增加运输成本，提高竞争力。 业务平台竞争实力的重要标志。