TikTok 2023 To C 和 To B 玩法趋势（上）

TK玩家网1年前 (2023)发布 TKFFF61

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老师介绍：Edison，国内第一批TikTok玩家，3年实战朋友圈。2020年进入TikTok，2020年8月打爆第一个羊毛毡定制，2021年底3人团队拿到融资，2022年1月直播间打爆奶油胶手机壳，深圳、上海两地TikTok公司运营。

TikTok to C玩法

1、选品和内容的关系

在C端运营上，方便玩家朋友理解选品和内容的关系，玩家可以将选品认为是1，内容是0。例如10000，选品是1，如果没有选品的话，也就表示着就算玩家将内容做爆了也不会有客户形成转化变现。而内容是0，也就是说多一个0或者少一个0，对整个销售额的差距就是10倍甚至100倍。所以说内容能力会限制玩家的选品能力。

2、寻找优质产品的标准

（1）售价不要太低

通过橱窗或者数据平台查看对比商品的TikTok售价，选择商品的售价不能太低。因为像美区的部分商品，其运费可能就要5-9美元，所以如果商品的售价太低的话，对于玩家朋友而言是没有什么利润可言的了。一般好的商品售价范围为19.99-49.99美元，因为对于美区用户而言，50美元以下的商品就是属于冲动消费的范畴。

（2）出单数据

通过数据平台或者播放量比例可以预估出商品的出单数据。目前行业里的大部分数据平台都可以做到比较准确的统计数据，可以直观地告诉玩家某条视频的转化。或者可以通过播放量比例去预估视频带来的转化，因为视频的播放量比例约等于销售额的比例。

（3）挖掘爆款

通过点开数据平台视频或者根据账号日期找到对应的爆款。爆款的素材不一定是需要原创的，有的混剪视频也一样可以成为爆款。但是其中的一个特点是其拥有“三秒爽”或者“一秒爽”的槽点，也就是说视频开始的前三秒就能抓住用户的心理，从而让用户看完视频。

（4）计算利润

当玩家通过以上的方法找到合适的商品之后，接着就要去计算相应商品的利润了。例如，一款清洁用品在TikTok上的售价为25.99美元，玩家可以使用该商品的图片在1688上搜索相关的商品找到其成本价格。基本上这类商品的成本价格会低于5元，其运费大约是10美元，所以此时的商品利润可以估算出大概为106元。此外，玩家还可以根据用户的挂车时间和播放量去估算该商品一周的利润。

3、C端短视频流量池特点

（1）消费者基本上没有耐心，以冲动消费为主，对于50美元以下的商品，消费者不需要太强的决策。

（2）C端的用户群体覆盖面积广，无论是消费能力强或者差的用户都有。

（3）拥有海量的流量池。

所以结合C端短视频流量池的特点，玩家在做短视频带货的时候要在视频前3秒内展示出绝佳的产品效果，同时要选择优质的消费者，去做拥有高利润空间的市场。最后在制作视频方面，商家适合做混剪类的视频，以此降低制作视频的难度。

4、短视频带货的玩法

（1）混剪拉爆

混剪拉爆的概念是视频使用多种不同的素材进行排列组合，将不同素材组成不同的片段，从而吸引用户形成转化。

（2）IP内容拉爆

通过个人IP的打造输出视频内容，这类短视频内容会很依赖IP和内容。所以在使用这种视频内容去带货的时候，视频中的IP人物需要给到用户有足够的信任感。因为IP形象对用户可以产生一定的影响力，在短视频带货的策略上，玩家应该要先涨粉再卖货。

先卖货后涨粉打造IP的劣势在于用户对于自己的产品没有品牌认知，当玩家要卖下一个产品的时候，客户就需要重新去认识玩家。但其优势就在于不需要打造IP，不用过分依赖IP也一样可以带货。对于部分玩家而言，前期可以通过混剪的方式去运营账号，等账号沉淀下来后再慢慢加入自己的IP也是可以的。即便玩家的IP没有那么的生动，但是只要玩家每次有露脸或者露出品牌，那么用户就会对其有一个印象。