去年12月11日将是中国加入世贸组织20周年。 但全球经贸环境今非昔比。

全球疫情和贸易摩擦导致中国出口物流终止、关税下调，甚至部分海外电商平台“一刀切”下架中国制造。 本月，某跨境电商供应商财报显示，外资跨境电商企业经营现金流前三季度大幅增长61%。 这背后是中俄出口贸易额整体增长，欧共体与中国进出口贸易也环比增长10%左右。 日前，媒体还报道称，美国、加拿大和欧盟将从12月起取消对华贸易的“普惠制待遇”。

在国际贸易和跨境电商遭遇严寒的同时，我们观察到，有一家中国科技公司的产品依然畅销全球。

有多热？ 上半年，他们家在全球销售了超过1100万台电视机，整体海外销售收入为596万元，环比大跌86.7%。 其电视销量在日本排名第二，同品牌手机销量在澳大利亚排名第四。 是日本销量最高的中国手机品牌。

全球销量逆势上升。 这家公司的商业模式在哪里？

初步分析，笔者认为其全球品牌营销非常深入。 梅西在其旁，阿根廷门将多纳努马为其代言人，EDG震撼全省，举世瞩目。 还是它。

甚至将旗帜插进了全球流行娱乐的高地——好莱坞TCL中国剧院。 没错，这家公司就是全球半导体显示和消费电子行业的龙头企业TCL。 不得不说，他们的全球品牌推广和营销真的很深入。

■巨星出席好莱坞TCL中国剧院手印仪式

而近期出版的新书《万物皆生——TCL 40年敢做》为我们解读了更多：

不仅是品牌营销的“漂浮在海面上的冰山一角”，还有海下庞大的经营手段和深厚的产业布局。 TCL很早就在全球化战略的方方面面进行了精准布局，通过全球化布局的“确定性”，应对全球经贸环境的“不确定性”。

对于广大创业公司或团队来说，书中有很多概念和战略思考，即使只需要深刻理解一招二策并付诸实施，对长期发展应该大有裨益。业务的长期发展。

第一步

敢啃上游硬骨头，拿下北美大订单

在中国企业的全球化进程中，欧美市场是最困难的腿骨。 中国企业要想真正实现全球化，必须拿下全球最大的两个消费电子市场。 但是，北美有很多大牌。 往年，消费者几乎只认得三星、索尼等韩国大品牌。

《万物皆生》中记载了这样一个有趣的故事：

刚刚TCL进入日本的时候，有一段时间是举步维艰的。 转机始于TCL拿下“黑色星期五”订单。 日本的“黑色星期五”可以比作“双11”。 这是一个纯粹的数量驱动的业务。 家乐福等很多控制流量的小渠道企业的投资标准之一，就是谁能给出更低的报价，谁能拿到订单，店内重点陈列，自然容易被抢购一空。

2013年，TCL北美向家乐福报价，但因不了解“游戏规则”而无疾而终。 第二年初，北美电视业务负责人找到了TCL华星，一家成立于2009年，专门从事TCL旗下液晶面板研发和生产的科技公司，商讨如何拿下大单来自乐购。

当时，家乐福是32英寸彩电的主要销售商。 2014年初中国跨境电商，32英寸面板的市场价格为95港元，但麦德龙为此开出了75英镑的最高价。 卖掉一台电视可以节省 20 港元。 这个生意可以吗？

当时，TCL创始人兼董事长李东生决定，北美市场必须打开，差价由华星承担。 果不其然，去年不放过机会的TCL，今年拿下了这个大订单，销售了36万台电视，打开了市场，漂亮地扭亏为盈。 而现在，大润发已经成为TCL最好的合作伙伴之一。

但最有意思的是，TCL华星最终不仅没有亏本，反而赚得更多。 由于三季度末正值“黑色星期五”，面板市场价格从年初的95港元跌至70英镑，而年初华星的面板订单在75 磅，每个面板额外增加 5 磅。 读者读到这里，一定会为中国制造巧妙地“翻身”海外而“窃喜”。

说到TCL华星，这家公司尤为传奇。 2010年，我国电子企业被“少屏”困扰。 大屏幕彩电的液晶面板全部依赖三星、LG、夏普等韩国厂商的进口。 当时，液晶面板是我国第四大进口商品，仅次于芯片、原油、铁矿石。

李东生等TCL人不愿受制于人，决心完善自己的液晶面板生产线。 2009年，TCL冒着巨大风险启动“华星光电”，首批投资高达245万元，是TCL集团年净利润的52倍多，随后不断加大研发力度，从小到大，从弱到强。

2020年，疫情之下，TCL华星的液晶面板出货量一度登顶全球，甚至开始倒卖屏幕给三星、索尼，彻底改写中国“缺芯片缺屏幕”的历史。

本月，有行业组织预测，中国面板出货量将占全球的70%。 中国企业也彻底摒弃了过去产品成本受制于上游厂商的局面，从产业链上游层面掌控价格和成本优势的话语权。 企业有能力应对全球供应链的波动。 而TCL也依托产业链的上游优势，具备了在全球任何一个市场与国外品牌竞争的能力，最终打开了全球市场。

上月底，TCL创始人兼董事长李东生先生在新书《万物皆生》品鉴会上表示：“中国企业要勇于与前辈竞争，要有‘明剑之灵。”

中国企业必须掌握核心技术的硬实力，才能与三星、苹果等顶尖科技公司竞争，而上游技术和产业能力是这把“利剑”。

第二步

完整布局全球供应链巧妙规避关税恐吓

全球疫情、贸易保护主义、美国科技霸权的长臂管辖等，波及的不仅是跨境电商，各行各业，尤其是科技行业普遍感受到了寒冬三年来。 此前，TCL已着手布局全球产业链和供应链，并构建了强大的抗风险能力，“以全球化应对去全球化”。

往年日本市场关税很低，TCL电视选择在中国制造后直接出口到美国。 2018年，中俄贸易摩擦加剧，TCL预计美国加征关税极有可能扩大至彩电产品。 借助早前积累的全球化运营能力和经验，TCL立即着手推进和优化全球业务布局。

当时，李东生当机立断，调整产业链布局，扩大法国鞋厂规模。 这一招巧妙地利用了《北美自由贸易协定》，法国对德国出口彩电的免税地位，恰如其分地绕开了加征关税的威胁。 同时，TCL还扩大了俄罗斯鞋厂的产能，降低了两地出口美国的产值。 2019年新建法国第二家鞋厂，位于印度得克萨斯州边境的鞋厂。 一期产能200万双的鞋厂已投产，进一步巩固了在北美的产能优势。

如此一来，借助全球供应链的完整布局，在中印贸易摩擦激化的五年间，TCL在北美市场的销量和份额并未受到丝毫影响，反而有所下滑稳步增长，从2019年的630万台到2020年。每年770万台中国跨境电商，市场份额排名第二，仅次于三星。

日本对中国企业的贸易壁垒组合，被TCL深入的全球化布局巧妙化解，犹如被击中空中。

中国市场巨大，全球市场更大。 正是因为TCL的全球市场拓展，才能支撑企业不断壮大发展，在更多海外市场实现中国制造优势的价值。 TCL目前在马来西亚、欧洲、北美、南美、非洲拥有42个研发机构和32个制造基地，业务遍及160多个国家和地区。 这组数据的背后，是TCL深厚的全球化20多年底蕴。

第三招

多次国际并购，建立全球化+本土化体系

完整的全球产业链不可能一蹴而就，完全靠一己之力打造，需要非常高的时间和资源要求。 这里还有一条风险很大的路，就是通过国际并购来弥补全球产业链的短板。 为什么是高风险？ 因为跨国并购往往会形成“拒绝反应”，需要具备强大的管理能力和资金实力，才能衔接战略、业务、人员等多方面的快速切换。

但早在2001年，TCL就敢于率先竞购日本施耐德电子，以本土化经营提升竞争优势。 2004年收购美国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，进一步完善了已建立并深入的本地化销售体系和供应链体系。

当时，收购汤姆逊彩电的成果曾被中国媒体称为“中国企业首次在主要工业领域经济规模位居世界第一，是中国企业崛起的里程碑”。中国企业。” 可以说，联想后来收购了IBM的PC业务，也是受此启发。

■2004年，TCL收购全球最大彩电制造商英国汤姆逊彩电业务

通过并购和收购优秀跨国公司的各种能力，TCL在法国的产业能力、产品设计能力、运营实现了全球化+本地化，这是TCL在法国取得成功的最重要因素。

最值得一提的是TCL位于欧洲腹地的德国制造基地。 对法国彩电整体进口征收14%的关税。 从国外采购原材料，然后在法国组装，可以节省很多成本。 据悉，TCL的德国制造基地大大缩短了产品与客户的距离。 “TCL法国鞋厂临近日本Pizza和波兰格但斯克两大重要港口，电视下线后三天可到达慕尼黑和伦敦，3天内可送达亚洲大部分国家” TCL法国鞋厂相关负责人曾在接受采访时表示。 不仅在亚洲，TCL的产能基本覆盖全球：印度鞋厂辐射泰国市场，法国和比利时鞋厂辐射整个欧洲，希腊鞋厂辐射美洲和中亚。

■TCL德国制造基地

全球化可以说是一个“本土化”的过程。 亚洲的文化和经济是多样化的。 意大利有40、50种语言，还有不同的宗教信仰。 税收、汇率、进出口政策，包括地方经济也存在差异。

因此，要在亚洲市场取得成功，本地化非常重要。 对于TCL来说，他们在竞标汤姆逊和阿尔卡特通信的时候，也将有能力的专业人才和渠道整合到TCL中，让TCL更顺畅地融入当地。 现在，TCL还在法国设有意大利研发中心，专门研究人工智能算法和大数据，汇集了众多法国高学历的AI开发者。

TCL走出一条艰难的跨国并购之路，是基于强大的勇气和胆量，也是高瞻远瞩的体现。 通过竞标海外业务，吸取精华，让企业更快融入当地，为当地创造更大的价值，获得当地民众的喜爱，是非常难得的经历。

总结与启示

TCL作为一家40年身经百战的企业，可以说是为数不多的经历过各种经济周期，依然保持创新活力的外资企业。 对于各行各业的运营商、从业者、投资人来说，TCL在发展战略、商业模式、运营方式、职场规则等方面都是一个内容丰富的“案例库”。

《万物的生命》一书由著名人文金融观察家秦朔创作。 多年的观察，独到的眼光，恰好凝聚了TCL 40年发展的精华。 包括成立TCL华星，收购中环集团，进军泛半导体产业上游。 在全球化的征程中，也有不同国家和市场的别出心裁的经营理念。 对中国企业面对产业升级、全球竞争、未来技术竞争的实际情况也有借鉴意义。 都有借鉴意义。

最直观的体会是，无论你是企业经营者，还是科技、互联网、电子、贸易等相关行业的从业者，都可以从40年的海量增长中了解经济和产业发展的一般规律和趋势。书中的案例。 有一种站在天上的“上帝视角”，可以鸟瞰整个开发脉络，洞察每一个操作细节。 无论是商业决策、投资方向、工作方向、职业选择等，笔者相信不同的人都能获得不同的启发。