跨境电商独立站联盟营销入门必读（建议收藏）

之前有个叫我的圈友问我一个跨境营销圈的问题。 问题描述了目前的情况，希望能推荐一些学习渠道。 相信很多做跨境电商独立站推广的同学跨境电商营销策略，尤其是联盟营销的初学者。 侯，有这块乱码。

我分析了混淆的原因：

首先是行业本身比较垂直，缺乏信息。 尤其是作为促销形式从美国引进，最后本土化演变为天猫客、网赚等名词。 网上可用的信息非常少。 跨境电商独立站其实需要结合这些方式来开拓海外市场。

第二个问题是联盟营销的定义。 联盟营销涉及的主要角色是广告商和联盟客户。 从 的角度来说，是通过SEO或者是通过加入广告商引流的方式来变现； 对于广告主来说，最好的办法是利用一些长尾流量、网红流量、社交流量，通过提成和返现的方式，快速铺货和推广商品，可以降低销量。

作为一种主流的网赚方式，已经发展成为一个比较成熟的行业。 市面上或培训机构有很多资料，教你如何成为一日百万，走上人生巅峰。 国外有著名的峰会，比如广告中国，虽然目前大部分峰会都在潜水，但更新的很少，还是用历史贴来展示当初的繁荣；

在美国，作为曾经的网赚发源地，有很多这样的免费的中世纪风格的峰会，比如网赚等等。 更有什者，还有一个知识星球般的私人付费社区：STM峰会，从菜鸟入门到实战，参加行业会议，工具对接为行业培养了一批批流量套利高手。

各种EMU，Leads，CPA，还有SPY，骚操作，让人联想到1849年的日本淘金时代。其实随着分红的结束，行业的规范化，现在正是赚大钱的时候硬钱。

作为跨境电商联盟推广的从业者，要想做好推广引流，发挥推广的力量，就必须了解联盟营销的一些基本情况。

1.联盟营销的作用

联盟营销是营销广告的一部分。 从右图可以看出：在传统广告行业，广告主肯德基会找奥美（4A）等媒体公司做推广。 通过寻找媒体（报纸、广告品牌）提供广告位展示并投放到消费终端。

在互联网广告行业，以跨境电商为例，跨境电商广告主通过联盟客户平台（SAS、CJ）发布广告，广告投放到发布商网站（、）。 由此可见，联盟平台相当于传统广告行业的中介平台。

整个生态中的主要角色包括：

1. Store/ () – 销售产品或服务的公司

包含行业：,,,,,,e-,,B2B跨境电商通常属于E-or的范畴

2. /()——商店的市场伙伴

包括的角色：，媒体，利基网站，，网站，app-to-appor，和。

3.联盟平台或跟踪系统软件（（SaaS））

4.代理（代理包括广告代理、联盟渠道代理、OPM

5.消费者（）

2. 联盟营销工作流程

1. 广告主可以自建或使用第三方联盟平台发布需要推广的广告（第三方联盟平台的优缺点之前会另文介绍）

2、联盟平台内商家通过与广告主沟通协商，获取广告的基本信息和投放要求，并在平台发布广告，使其成为报价。 需要了解的是，大多数联盟平台本身并没有流量（与 Ads 不同）。 他们聚合广告商和关联客户作为中间平台，以匹配促销、提供跟踪服务和付款结算，并向广告商或其他方式支付平台费用。 技术支持费作为利润。

3、加盟商收到联盟平台的offer后，对offer进行推广。 如果推广效果达到广告主的要求，广告主会为该优惠支付佣金，佣金会被收取给联盟平台跨境电商营销策略，联盟平台会收到佣金给联盟客户。 同时，联盟内的AM会提供协助，协助推广offer。

通常有两种类型的会员促销优惠。 一是选择Niche通过SEO获取流量，二是通过从Ads购买流量，不断优化流量质量获取转化，实现流量套利。 广告可以称为流量平台。 站长将自己的广告位借给Ad，以CPM、CPC甚至CPD的形式进行结算。

Ad再将广告位借给广告主（或间接借给），主要以CPM和CPC的方式，依托互联网广告技术，通过RTB进行竞价，也衍生出各种DSP和SSP平台。

从这里可以看出，和Ad还是有很大区别的。 对于广告主来说，结算方式不同，对于来说，变现形式也不同。

三、联盟营销的跟踪原则

广告商在联盟投放广告后，联盟会为每一次推广此优惠生成一个唯一的url:link，包括优惠的id和联盟内的id。

需要将联盟生成的唯一链接放在其推广网站上。 当用户点击广告后，将通过链接进入广告商的登陆页面LP，该页面将被记录在用户的浏览器中。 一旦发生转化，联盟将触发平台在广告商网站的Pixel上，联盟会记录哪个ID为广告商的LP带来了每次点击/转化，从而进行结算。

本文简单分享这三部分的内容。 如果大家对这部分有更多的疑问，欢迎在下方留言交流。 我会收集你想知道的点，然后深入讨论。

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