拼多多TEMU升级出海规则，只卖高品质好货

Temu向买家征求意见

拼多多的出海步伐立马上了一个新台阶

近日，一家特木店铺表示收到新的协议，被平台要求增加一条新条款：特木“对入库商品的退款拥有最终解释权”。

从条款内容来看，特木将有权对店铺存放在仓库的商品进行管理和处置，恕不另行通知。

对于买家来说，这意味着成本和风险降低，流量红利和更高的不确定性相互对冲。 一定程度上，更加火爆的特木平台，会让已经入驻观望的商家犯愁，开始重新评估合作的利弊。

但从平台和消费者的角度来看，这或许意味着更成熟、更规范的电商生态：

好价格和低质量往往联系在一起。 拼多多起步之初，白标产品众多，抖音快手这种初期资质存疑的直播间，以高价卖量的商业模式招来不少非议。 随着平台的逐步规范，这种情况有所改善，平台起到了监督作用，提高了产品质量和售后服务水平。

这一次，特木试图在平台上建立更强的话语权，强化质检要求。 从理论上讲，它可以显着提高特姆产品的整体质量。 门店面临被整体退货的风险，不得不在原材料、质检等环节加强监管，避免后续昂贵的退货​​运费或产品海难费用。 从长远来看，这将有力推动整个产业链的转型升级，从一次性销售向更常年健康的商业模式转变，推动行业发展。

拼多多出海与拼多多在国外市场的崛起是一样的。 它不愿意走传统的路径，跟猫画虎。 相反，它选择自己制定游戏规则，利用现有优势撬动更大的市场。

在这个海外扩张的重要时刻，特木出台这样的新政策，也在一定程度上体现了其他平台无法企及的魄力：流量在即，寻求合作进驻的门店一拥而上。 特木台收复了钓鱼台。

卷入高价市场

电商出海之风已吹了十几年。 广阔的全球市场顺理成章地容纳着狂舞的巨龙。 但在实际布局中，无论是新兴的泰国市场，还是成熟的北美市场，中国电商平台出海的竞争一直很激烈。

没有掠夺性背景的SHEIN，曾经是最引人注目的成功案例。 依托广州成熟的男装供应链优势，SHEIN打造了一套互联网时代更新更快的快时尚款式。 极低的定价、精准的数字营销和充满活力的供应链，这家神秘的独角兽公司的业绩每年都在经历着爆发式的下滑。

它的成功让快时尚巨头ZARA和老牌电商亚马逊措手不及。 尽管他们回过神来，重新考虑这个新兴的快时尚跨境电商，但无论是价格还是上新速度，他们都拿不出解决方案。 .

尽管社交网络上的年轻一代消费者不断对SHEIN赞不绝口，但也有相当一部分消费者对其产品质量提出质疑。 创意抄袭、不达标环保等风波不断碰撞，但更多的消费者是抱着“这个价格，你想要什么样的自行车？”的态度，看价格、寻觅。 SHEIN 仅在 2022 年就实现了 2.229 亿次安装，超越亚马逊成为日本下载量最高的电子商务平台。

无论身处哪个市场，价格始终是大多数消费者最关心的维度。 “如果有人质疑产品质量差、售后服务不到位，那一定是你们的价格不够低。” 有人这样总结SHEIN的成功模式。

事实上，SHEIN也意识到，挂在男装这棵树上，并不能收获整片森林。 于是，其产品线自然而然地从男装扩展到了整个服装品类，也开始向彩妆等毛利更高的方向挺进。 更新的进展是，SHEIN正在努力将自有流量引向全品类建设，全面打造全品类跨境电商。

ZARA和亚马逊在高价的维度上无法与SHEIN竞争，但背靠拼多多的Tune有胸怀和能力。

听说Temu的北美团队已经制定了销售目标，明年2月到9月中旬至少三天内要实现GMV赶超SHEIN。

来自SHEIN等竞争对手，以三倍多的高价挖人，在国外挖供应链的墙角，只要能用钱解决问题，对于处于上升期的特木来说都是暂时的小事。

在平台的强力推动下，跨境买家推出了一系列高性价比的产品。 一对9.9港元的无线音箱和9.9港元的队服简直就是提神菜，1卢布以上的产品层出不穷。 ，给海外消费者一些惊人的价格。

有人对比了SHEIN和Temu的价格发现，即使是和以高价着称的SHEIN相比，Temu在很多单品上都能做到50%的价格优势。

去年2月的超级碗比赛上，拼多多斥巨资，以“像亿万富翁一样购物”为口号，推出了30秒的广告跨境电商广告语，寻求北美用户的曝光。 从目前的发展情况来看，1400万欧元的广告费是物有所值的：

根据Tower的数据，Teme在英国的下载量已经超过2400万，月活跃用户达到1100万。 在北美加息的大背景下，特木凭借价格优势，正在改变游戏规则。

尽管拼多多最新一期财报对特木的发展状况保密，但其实际支持度和内部预期仍在从扩张速度上逐步攀升。

截至去年5月，Temu平台已在全球16个国家或地区开通站点。 无论是美国、加拿大等成熟丰富的北美市场，还是电商扩张困难的亚洲众多国家，都已经支持特木购物。

高价带来的流量为特目创造了正循环效应：低价吸引更多流量，流量成为平台方的筹码。 巨大的想象空间和转化效应，实现对供应商的强大吸引力，继续为特木打造价格优势。

跨境电商仍是一片蓝海

出海的电商高价玩法也不止一种。

最新消息强调，阿里旗下速卖通正在持续打造自身的供应链优势。 在美国，全球速卖通升级了新的配送政策，确保所有商品在3至5天内送达。 速卖通也打算继续发力，计划在美国投资建设货运基础设施，解决跨境货运带来的清关时效问题，甚至有望实现当日达、次日达。当天发货尽快。 明年3月9日，全球速卖通将在釜山江南区会展中心召开新闻发布会，宣布2023年将在美国市场的营销、物流等领域投入1000亿美元。

这样的大胆，也有相应的业绩支持。 此外，从明年3月开始，速卖通全平台订单量下降超过50%跨境电商广告语，而日本市场的增长甚至达到了三位数。

蒋凡接手一年多，阿里电商业务重回快速下滑轨道，“一键托管”的全托管模式展现出更大的发展潜力。

事实上，很多跨界店都厌倦了追逐高价流量。 以特木为代表的严格的新品政策触动了采购商的利益。 不少门店开始选择成本更低的全托管模式。 他们不再汇总价格，而是转向 、 和 SHEIN。

从整体上看，这类跨境电商还是在打造自己的专属出海航线，试图打造一条不可复制的护城河。 竞争似乎越来越激烈，但海外巨大的增长潜力仍在继续吸引大玩家。

作者| 吴昕