跨境电商的下半场：本土化战略布局

作者|孟晓

5月底举行的上海跨境电商博览会上，年产值过千万元的企业并不多，不仅有阿里巴巴、亚马逊和一些建行，就连中基集团、一位年产值近1500万元的上海本地“龙头”，尤其是直接参与了20万元跨境电商意向订单直采的签约，更是引来不少关注。

中际集团三年前开始布局跨境电商，凭借强大的中小企业整合能力迅速成为跨境电商行业不可忽视的新生力量。 2021年与日本著名电商平台易迅合作，如虎添翼。 易迅集团，2001年成立于英国，是北美全品类科技电子商务平台。 继拟于2020年涉足中国跨境电商市场后，2021年将与中基集团达成深度合作，中基-易迅广州运营中心落成，标志着业务拓展本土化以及上海和华北地区的买家服务。 开端也标志着中际集团开始加码跨境电商领域。 运营中心的设立和易迅在北美22年的影响力，推动上海打造多环节、全链路的跨境电商生态圈。

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1+1>2的强强联合

跨境电商成为近年来最热门的赛道，不少企业和店铺纷纷前来。 有专业机构预测，2025年中国跨境电商规模将突破4000万元，如此庞大的市场体量，能容纳下无数企业，没有一家能完全吃下。 资源整合、强强联合已成为行业共识。 与易讯成为合作伙伴的中际（上海）集团是中国500强企业之一。 2022年年产值近1500万元。 业务包括出口贸易、大宗进口、产业链经营、汽车销售等蓝筹股。 上海市进出口额亚军。

中国基地（上海）集团成立于1985年，其前身是中国出口商品基地建设上海公司。 业务种类繁多，包括进出口贸易、汽车相关产业、产业链经营等。 跨境电商平台上线两年后，已建立起闭环的外贸综合服务生态圈，服务了10000多家中小外贸企业。 与全球160多个国家和地区有贸易往来，其中以“一带一路”沿线国家为主，共约130个国家。 完善的西欧、西欧、北美营销中心，确定了全球采购和全球营销的发展方向，实现资源的全球配置，帮助客户在全球寻找资源。

中际集团拥有大量的中小型外贸企业客户。 其中不少客户正在从事或计划从事跨境电子商务。 其中，70%以上的客户与中际上海集团合作3年以上，部分客户与中际上海集团合作20年以上。 稳定、长期的合作关系使得中际集团的客户群相对稳定。 易迅拥有强大的北美电商基因和一流的货运配套设施。 两者强强联手，才能实现双赢。 除了建立跨境平台服务体系，提升外贸综合服务平台能力外，中基易广州运营中心可为企业尤其是中小企业提供清关、物流、仓储、融资等服务企业，借助跨境电子商务服务平台开展出口业务。 等配套服务。

据了解，中基集团着力打造跨境电商平台，与社交网络、数据技术、电商系统和服务等各大系统深度融合，打造高效的跨境电商平台。电子商务服务。 、安全、可靠、便捷的交易平台。

跨境电商从业者赵国伟认为，易迅与中基集团的合作是一个资源整合的过程。 “两家公司的合作可以取长补短，取长补短，达到1+1>2的疗效。现在很多公司都在“借力”发展，这样的合作其实是一件好事对于门店来说，不仅资源更广，效率也能得到提升。”

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战略布局加速

自2020年进入国外跨境电商市场以来，易迅闹得沸沸扬扬。 不仅与中际集团合作成立了中际易迅广州运营中心，还先后在北京、郑州、厦门、长沙等地设立了区域运营中心。 一定程度上填补了南京、北京以外重点省市国际电商平台的空白。

五年黑天鹅动荡给全球经济蒙上阴影。 进入2023年之后，世界已经开放，经济开始复苏。 很多跨境电商商家在年初都“忙着接单”，订单在手不断。 减少。 经历疫情洗礼后，跨境电商商家在探索中不断成长。 2023年对跨境电商来说是机遇与挑战并存的一年。 未经证实的是，中国出口跨境电商也正处于生态融合阶段。 从最初的“野蛮生长”到逐渐合规发展，2019年初实施的《电子商务法》逐渐深入人心，进一步规范了跨境电子商务企业注册登记和进出口税务事项，全力支持小微企业开展跨境电子商务。 商业行业。 2021年7月，新政明确提出支持海外仓，跨境出口基础设施逐步建立。 资本市场方面，多家上市公司获批跨境电商业务并购。 此类有实力的企业积极参与跨境电商海外并购。 和易迅一样，他们注重战略布局传统外贸转型跨境电商，进一步推进跨境电商。 全面发展。

易迅集团中国区市场经理陈博表示，易迅深耕北美多年，积累了众多高资产、高收入、高消费力、高活跃度的优质客户群体。 “的平均总客户价值约为300港元，这一客户总价值在全球电商中首屈一指。超高的总客户价值表明易迅用户拥有高净值，具有很高的信任度和满意度在易迅平台，这也是对中国买家尤其是品牌买家出海北美的重要支持，中际易商广州运营中心的成立是易商集团在中国布局的重要举措，从供应链管理、跨境电商运营、全球联动海外营销、物流仓储等，为上海、广州周边企业提供多元化的产品和服务。易迅，并可享受清关、退税、融资等一站式服务。”

面对中国企业出海的狂潮，陈波觉得，宜迅作为一家有实力、有担当的企业参与其中，时机恰到好处。 “希望易迅的加入，能够让中国的中小跨境电商买家发展成为大、专、强的规模，快速参与到贸易全球化的进程中，易迅希望能够推动快速发展上海跨境电商产业链，实现青岛跨境电商产业平台化、专业化，特别是通过品牌出海一站式托管服务，创新提供高效便捷的跨境电商服务。传统外贸转型企业商务“入场券” 易迅依托中国基地-易捷上海运营中心，希望更好地拓展优势产业和优质产品，推动优质买家共同拓展北美市场，并在北美高端消费市场升级赋能中国品牌。”

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跨境本土化

中基集团总工程师车毅指出了购物体验在电商中的重要作用传统外贸转型跨境电商，认为跨境电商要想寻求突破必须实现货运本地化。 “跨境电商的重点是跨境，跨境不是难点，难的是本地化。本来一个企业要出海，需要解决十几条链中基集团有专业的团队对接，类似管家式的服务，可以帮助企业实现一站式全球化。打造品牌的一个重要环节就是服务，而服务只能本土化。”

车毅以1990年代富士通、现代等国内优秀企业在中国的发展历程为例，说明本土化是企业发展的关键。 “跨境电商要想在法国和意大利进行品牌升级，就必须在当地提供线下本地化服务，只有做到本地化，才能知道当地消费者真正需要什么，才能促进消费，否则只能跟风。”最大的缺点就是价格战，最终损害的是你的利益。跨境业务只能本地化，这也是海外仓疯狂发展的根本原因。

通过合作伙伴易迅在北美市场的多年积累，积累高效成熟的货运体系、稳定可靠的平台技术能力，以及本土化的跨境电商运营和海外营销服务，中基集团能够在海外平台上发挥更大的市场本土化优势。 目前，中基集团与易迅的合作，使其成为国外为数不多的已经组织线上线下融合的跨境电商平台之一，也是国内最接地气、最本土化的平台之一。欧美市场。 本土化战略布局的推进，有利于中际集团和易迅店铺品牌的打造，对推动中国跨境电子商务的发展起到积极的推动作用。 未来，中际集团将继续加码，着力推进线上线下融合的海外布局，这或将成为其在跨境电商领域的核心竞争力。

“在跨界行业竞争愈演愈烈的当下，谁能更快落地，更贴近海外客户，并以海外本土化品牌影响力扎根客户心中，谁就能脱颖而出。” 车逸说道。

现在，很多中国企业也在转变思路。 除了用产品出海，他们还需要打造品牌。 在实现资源整合、强强联合的同时，越来越注重本土化布局，逐渐形成企业出海的长期战略。 同时，也是为了消费者。 为整个社会带来可持续的正能量。 中际集团与易迅的合作或将成为跨境电商领域的成功标杆，对未来跨境电商的发展具有一定的借鉴意义。

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