跨境电商中的营销秘籍：有趣的广告语才能吸引顾客

在跨境电商的竞争中，营销是非常重要的一环。 广告语言作为营销手段的重要组成部分，可以起到吸引顾客、增加销量、提高品牌知名度等多重作用。 而且，要使口号真正起作用，还需要具有一定的创造力和幽默感。 接下来，我们就来了解一下跨境电商中有趣的口号是如何吸引顾客的心的。

本文节选自《中国品牌出海跨境电商独立站白皮书》分享，据跨境电商研究中心编辑整理。 粉丝同学们可在“跨境电商独立站”查看更多往期分享，或联系（）获取完整的行业洞察报告等信息。

01抓住顾客的眼球

在跨境电商市场中，广告信息多得让人眼花缭乱。 为此，有趣、新颖的广告语可以帮助买家吸引客户的眼球，从而提高点击率和转化率。

该企业网站建设与营销部总监约翰补充说，在制作广告语时，可以运用反转、夸张、幽默等手法，创造出独特的疗效，创造出有趣的广告语言。 例如，当买家在销售美容产品时，他可以使用“长得好看不是重点，长得好看有什么缺点？”这样的广告语。 吸引客户的眼球，引起客户的共鸣和兴趣。

颠倒是指将某种观点或常识颠倒过来，以产生新的治疗效果。 例如，买家在销售瑜伽器材时跨境电商广告语，可以用“不是你在锻炼，而是你的身体在锻炼你”的广告语，来颠覆传统的瑜伽观念，造成巨大的视觉冲击。

夸张是指夸大事实或表现手法，以产生夸张的治疗效果。 例如，买家在选购家电时，可以打出“除了坐在我们的椅子上，还能睡着、看电视、玩游戏，甚至离婚生子！”的宣传语！ 客户发现这把椅子非常实用。

幽默是指用幽默、滑稽、滑稽的表达方式制造笑点，制造幽默的效果。 例如，买家在销售儿童玩具时，可以用“让孩子在玩中成长，让你在购物中疯狂”这样的宣传语，通过幽默风趣的表达方式吸引顾客的眼球。

除此之外，还可以利用客户的兴趣点或痛点来创作广告语言，使广告语言更具针对性和吸引力。 例如，某采购员在销售健康乳制品时，可以打出“别等长胖了才想减肥，现在就开始控制眼睛”的宣传语，直击客户痛点，让客户产生共鸣。产生共鸣，因此更有可能订购产品。

02降低顾客的下单欲望

在吸引了顾客的注意之后，广告语还需要让顾客产生订购的欲望，从而愿意为产品下单。 因此，需要准确传达产品的特点和卖点，让客户感受到产品真的好用，能满足他们的需求。 神州数码联通App开发组总监Gisen在电商论坛奢侈品会沙龙上表示，在制作广告语时，可以从以下几个方面来降低客户的下单欲望：

1、突出产品的特点

广告需要准确传达产品的特点和卖点，让顾客了解产品的特点和优势，从而形成订购的欲望。 例如，买家在销售手机时，可以打出“我们的手机让您的生活更轻松，工作更高效”的广告语，突出手机的便捷性和高效性，让顾客感觉更舒心。 这款手机确实可以帮助他们更好地生活和工作。

2.创造情感价值

口号还可以通过创造情感价值来降低顾客的订购欲望。 例如，采购员在销售母婴用品时，可以打上“给孩子最好的，就是给自己最好的”这样的口号，让顾客觉得这个产品不仅能满足宝宝的需求，还能让自己感觉好多了。 感觉更快乐，更满足。

3、提供差异化​​卖点

广告还可以通过提供差异化​​的卖点来降低顾客的订购欲望。 在跨境电商市场，很多店铺都在卖同样的产品。 因此，要想在市场上脱颖而出，就需要提供独特的卖点。 例如，买家在销售宠物用品时，可以用“我们的宠物用品专为宠物设计，让您的宠物更快乐，让您更安心”的广告语，指出产品的专业性和个性化，让顾客觉得这个产品很独特。

03提升品牌知名度

广告标语不仅可以吸引顾客下单，减少销量，还可以帮助买家提高品牌知名度，让更多人了解自己的品牌和产品。 在跨境电商市场，品牌知名度的提升非常重要，可以帮助买家抢占更大的市场份额。

软件开发技术秘书提到，要让真正起到品牌宣传的作用，就需要将与品牌紧密联系起来，让人们记住品牌与的关系。 在制作标语时，可以从以下几个方面提升品牌知名度：

1. 指出品牌形象和定位

广告语需要与品牌形象和定位紧密联系，让顾客记住品牌名称和品牌形象。 比如买手卖运动鞋的时候，可以用“买我们的衣服，你就是运动员”的广告语来点明自己的品牌形象和定位，让顾客觉得自己也可以成为运动员。

2. 创造品牌故事

品牌故事是品牌传播的重要组成部分，可以帮助购买者提高品牌知名度和忠诚度。 在创作标语时，可以从品牌故事中汲取灵感，创作与品牌相关的标语。 例如，买家在销售手工艺品时，可以用“Every is our story and your story”的广告语，点出自己的品牌故事和手工艺品的独特性，让顾客觉得我订购的不仅是产品，也是品牌的故事和文化。

3.借助品牌标语

品牌口号是品牌传播中的重要元素，可以帮助买家提高品牌认知度和记忆度。 在跨境电商市场，很多店铺都有自己的品牌标语，可以结合广告标语来降低品牌知名度。 例如，买家在销售手表时，可以用“时间只有一个选择，那就是我们的手表”这样的广告语，结合自己的品牌口号，让顾客记住他的品牌名称和品牌口号。

04 适应不同的营销平台

在跨境电商中，不同的营销平台具有不同的营销特点和受众群体。 电子商务研究中心海外营销总监Lion表示，广告语言也需要根据不同的营销平台来制定。

例如，对于社交媒体平台，口号需要更加轻松、幽默、易于分享和互动； 对于搜索引擎平台，广告语需要更加精准简洁，以准确传达产品信息； 对于电商平台来说，更需要突出商品的卖点和特点，让顾客形成下单的欲望。

在制定标语时，还要考虑到不同国家和地区的文化和语言差异，防止出现文化冲突或语言障碍。 例如，在英语市场，可以在广告中使用俚语、成语或俗语，使顾客更容易理解和接受； 在英语市场，广告必须考虑语言的简洁和幽默，同时要注意语言地域差异和口音的影响。

事实上，有趣的广告语是跨境电商买家吸引客户、增加销量、提高品牌知名度的重要手段之一。 买手需要有创意和幽默感，深入挖掘产品的特点和卖点，并结合自己的品牌形象和定位，构建出独一无二的。

同时，要注意口号的传播渠道和疗效跨境电商广告语，选择合适的传播平台和传播方式。 在跨境电商市场，广告语可以通过社交媒体、搜索引擎、广告等方式传播。 在传播过程中，需要根据不同的平台和目标受众选择合适的广告语言和传播形式。 只有在广告语的创意和传播上下功夫，才能在跨境电商市场开辟一片天地，吸引更多的客户，提升我们的销量和品牌影响力。