环金科技罗向阳：跨境品牌出海要重点探索B2b和B2C模式

【亿邦原创】6月6日消息，在“血战到底·2020亿邦跨境电商云发布会”上，焕金科技运营负责人罗向阳发表题为《多渠道，M2C品牌》的演讲升级海外”之路如何布局？ “演讲。

在谈到品牌跨界出海问题时，罗向阳表示，目前品牌跨界出海主要有3种渠道：B2B、B2b和B2C。 企业应重点探索B2b和B2C模式。

“随着互联网和跨境电商的成熟，B2b小单占比越来越大，无论是企业还是采购商都应该高度重视小单的发展。” 他说。 做好B2b模式，需要注意三个问题。 首先，公司必须有明确的产品和市场定位。 其次，要有一定的库存量，以提高订单转化效率。 三是要注重及时回复率。

B2C模式主要有两个渠道，一是通过亚马逊、速卖通、eBay等第三方平台，二是通过自建渠道等。要做好B2C模式，企业还必须做好四件事。 一是明确企业自身定位，二是聚焦平台运营，三是坚持产品为王，四是做好售后服务。

罗向阳观察，受国内外疫情影响，一季度我国货物贸易进出口总额较今年有所增长，进口商、批发商、零售商等中间商受疫情影响较大。 与传统外贸B2B2C模式相比，跨境新零售B2C模式受疫情影响较小。

他总结说，疫情之下，企业要做好跨境电商，必须掌握五个发展方向。 一是线上线下结合跨境电商b2c模式研究，逆市而行； 客户至上； 四是政府支持； 五是人才积累。

具体来说，一是线上，企业可以加强基础设施建设，同时做好站内优化和站外引流； 线下，通过行业展会、客户拜访、海外仓、海外展厅、外贸O2O等方式拓展业务。

二是企业要重视数据建设。 大数据将指导企业未来的发展方向，确定市场定位和产品定位； 而运营数据、运营数据等小数据的管理同样重要。

第三，产品为王，用户至上。 一方面，企业要明确产品定位，确保产品质量，提高研发升级能力。 另一方面，企业要注重客户体验，关注配送效率、退货率、及时回复率、二次营销等细节。

四是认真研究政府补贴新政策； 了解通关、检验检疫、出口退税等贸易便利化措施； 重视跨境电商产品园区和海外仓建设； 参与跨境电子商务示范企业交流学习活动。

五是企业要重视跨境电商人才的引进和培养。 在利用第三方渠道寻找人才的基础上跨境电商b2c模式研究，培养自己的运营团队，加强产学研合作。

据悉，罗向阳还与业界分享了公司在疫情上半年、疫情下半年和疫情后的思考。 他强调，当前，企业发展还面临一些潜在危机。 一是全球疫情拐点； 二是第三方货运配送合作的不确定性； 第三，资金安全问题；

据了解，2020亿邦动力跨境电商云大会是亿邦动力举办的首场跨境电商线上峰会，将于6月6日09:20-19:10举行。 发布会以“血战到底”为主题，分为“超能卫士”、“铁骑先锋”、“权威发布”、“新装备”、“突出重围”、“黎明之地”等内容., 汇聚约30位行业专家，共同解读后疫情时代跨境电商行业玩家如何突破固化的市场格局、老套的流量玩法、落后的供应链体系……