卖家日销3万单！Temu抢夺亚马逊流量

Temu 是亚马逊的有力竞争对手吗？

长期以来，关于“亚马逊的色情霸主地位还能持续多久”的分析和思考不绝于耳。 围攻亚马逊的，不仅有阿里旗下的全球速卖通和全球速卖通，还有快时尚电商平台SHEIN和字节跳动，另一位最年轻的重量级选手上线。

拼多多推出的跨境电商平台特目，继续围攻美国下沉市场的战略。 通过对接国外高端供应链与日本市场消费需求下调的消费者，Temu自今年9月上线以来就一直在上线。 它取得了长足的进步，一度成为日本下载量最大的联通应用，让不少日本消费者为之疯狂。

“Temu的高价让你觉得想买什么就买什么，下载Temu app，像亿万富翁一样购物”……不仅德国人逃不过“低价真香定理”，恰好如此可以看出，特木的野心并不仅仅局限于俄罗斯市场。

特木携天价大杀器，欲在更多市场“攻城略地”，正式登陆亚洲、澳新等市场。 上线约6个月的Temu，在无数指责中迅速成长。 越来越多的亚马逊买家感受到了危机，尤其是在亚马逊平台越来越受欢迎的情况下。 廉价产品的买家颤抖。

“Temu 偷了我的亚马逊订单吗？” 曾经调侃特木的亚马逊买家，抱怨价格高，价格不要脸，打不过他们就加入。 销售额可以达到20,000-30,000个订单。 在急招网站上，跨境电商企业对特木岗位的需求正在逐渐减少。

在强大的资本支持下，年轻的特木未来将创造更多的奇迹。 特木最终能否挑战亚马逊在跨境电商领域的霸主地位？ 不少业内人士认为：Temu是Wish的翻版，答案不言而喻。

买家一天卖出30000单！ 更多亚马逊买家做 Temu

2022年12月，微博博主“校长的跨境电商日记”（以下简称校长）即将在特木平台上架商品。 ，委托人现在在平台上的表现相当可观，每天的销量在400-500单左右。

“真的要关注特木，这个平台的业绩以后会提升几十倍，我会继续专门为这个平台赚钱，未来一三年内，有可能做到一万单。” 作为外贸店 在负责人看来，这个平台不仅适合鞋厂类店铺，对于很多外贸类店铺来说也有很​​多机会。 特木还处在真正的红利期。 对于买家来说，新平台有机会做大，有机会。 至少，但特木背后的公司财大气粗，其对这个平台的投入和专注是有目共睹的。 在众多负激励的加持下，特木以后的发展肯定会越来越快。

委托人收到后，会加大对特木平台的投入，多开几家店，多推出几款产品。 据了解，委托方实行多平台运营策略。 自2021年进入亚马逊以来，他先后尝试过家乐福、特目、抖音等其他平台。 值得一提的是，Temu仅次于，位居第二，校长对Temu的重视可见一斑。

校长只是众多也做 Temu 的亚马逊买家之一。 从观看到上线，2023年以来，越来越多的亚马逊店铺在做Temu。

原因很简单。 一方面，他们不想错过新平台的红利期。 另一方面，可以说是“他们被亚马逊折磨了很久”。 没有安全感的亚马逊买家坚决执行多平台、多风险分散渠道的原则。

Temu官方数据显示，截至2023年2月23日，新增下载量超过4000万，新增用户数实现首次增长。 单店日销量超过 30,000 件。

以2023北美超级碗（全美橄榄球联盟）为题的电视广告成功覆盖1亿用户，“下载Temu app，像亿万富翁一样购物……”Temu魔幻洗脑的广告词深深烙印在无数听众脑海中，超级碗比赛当天，源源不断的日本人涌入了 Temu 的官网。 在这三天里，Temu 的应用下载量飙升了 45%，日活跃用户飙升了 20%。 据悉，“超级碗”每30秒的广告费高达700万港元。 有钱有势的特木直接投资了两个广告位。 无数跨境人听到了拼多多对这个平台的重视，信心大增。

根据公布的数据，2月至今，Temu拥有1340万月活跃用户，而法国四大零售商之一的月活跃用户仅为920万。 这意味着特木对消费者的吸引力越来越大。

“平台上有用户、有买家，就会有订单，特木有龙头。” Temu接手了家乐福、独立网站等，成为亚马逊买家的最新热点。 尤其是近年来，在亚马逊越来越肉欲、对买家越来越严格的背景下，很多人都希望有一个新的平台能够崛起，终结亚马逊的一统天下。 很显然，特木就是这样的亚马逊。 买家希望的最新对象。

“我们是2016年开始做亚马逊的，那时候随便上架一个产品就能赚钱，现在做亚马逊，十个不赔钱。” 很多亚马逊买家表示，现在有人想加入亚马逊。 他一般都能一一劝阻，不然这种人下场就这样↓↓↓

菜鸟入场——市场考察——确定产品——找鞋厂下单——准备文案、图片、A+——发货——计划一周——产品上架，计划投放广告——自动添加自动——劣币转化—清关—处置—购买小牛电瓶车—注册骑手—添加黄袍—最后，款项终于结清了……

上述说法似乎有些夸张，可以肯定的是，随着亚马逊越来越成熟，新买家的机会只会逐年减少。 抑郁症的重要诱因，失去信心。

“这几年，亚马逊只是割了豇豆，对卖家的服务越来越好，却挤占了越来越多的买家。多平台的竞争对买家来说是件好事，这也意味着，为了吸引商店将发放平台奖金。” 一位业内人士认为，亚马逊能赚钱，这是毋庸置疑的，但亚马逊目前的趋势是向某宝靠拢跨境电商排名，流量越来越贵，卖家越来越赚钱，利润越来越高. 更薄。

届时，亚马逊平台流量将更加两极分化，菜鸟买家和肚皮买家之间的界限明显。 据悉，亚马逊的模式比较陈旧，在更新迭代方面做得并不好。 、特木、独立站模式都比亚马逊新，后来居上。 亚马逊未必一日被取代。 如果你被困在亚马逊上，你可以尝试不同的平台，然后选择最适合你的。

亚马逊一再提高运营成本，不少生存艰难的服装店都在筹划逃离亚马逊。

其中一家服装店表示，“很少有平台比亚马逊更丑。2019年，一件普通T恤的运费仅为3.50美元，到2022年将降至4.30美元。前段时间，FBA的运费上涨了再次大幅上涨，一件T恤的运费直接降到6美元，而一件T恤的一般价格在20美元左右，扣除产品成本、广告费用、头程运费，收入微薄的产品，徘徊在亏损边缘，转投特木势在必行……”

无独有偶，另一家服装店也有去特木的想法。 亚马逊对商店的无限压榨必然会压低产品的价格。 他认为有些校服可以在Tem平台上买到，就是运费高。 此外，随着动辄1-2元的点击，服装店为了保住成本往往会选择降价，服装类产品并不是消费者非常迫切的需求。 同样的产品，消费者在Temu、SHEIN等平台多花几块钱。 等10天美金，还是等3天在亚马逊平台上以高出几倍的价格下单哪个更划算？ 相信很多消费者会选择后者。 如果亚马逊继续压榨买家，只会让消费者更倾向于在 Temu 和 SHEIN 平台上购物。 如此一来，服装店也会流出到Temu和SHEIN平台。

特木能否撼动亚马逊电商平台霸主地位？

Temu 的扩张确实影响了亚马逊，影响到什么程度？ 还在一路狂奔的特木，能否撼动亚马逊电商平台霸主地位？

“我看好特木，真的很狠，对供应商很狠，对服务商很狠，对我们自己的员工也很狠。事实上，员工一年到头都要加班，连春节都要加班。我相信“很多人在这个平台上工作。网站的买家在晚上接到了一系列工作人员的致命电话，这么有活力的平台，为什么担心没有流量？没有卖家？” 一位业内人士表示，特木现在就像一场大屠杀。 世界上最好的。

和校长一样，有很多Temu买家都觉得这个平台潜力无限。 “很明显，多多未来会发展得越来越好，甚至在北美市场与亚马逊展开竞争。” 在这样的买家中，似乎都说高价没有前途，而平台的长期运营机制是高价还是优质也无法绝对确定，因为不同的平台运营策略和人群画像是不同的。 拼多多刚在国外推出时，有很多人批评它，但现在它仍然做得很好。 特目跟拼多多有相同的机制，主打下沉市场。 买家需要做的就是跟进自己的产品。 定位，选择合适的平台，找到合适的客户就行了。

他们普遍觉得这个平台有两个重要的成功条件。 特木主要面临两个方面的竞争，一是中国制造与其他地方的竞争； 二是跨境电商平台之间的竞争； 中国制度导致全球竞争力，拼多多早已在海外积累。 大量的供应商为特木出海打下了良好的基础。 此外，特木背后的公司资金雄厚，在中国跨境电商平台中极具竞争力。 以此类推，出海成功的可能性也很大。

此外，特木还成功解决了获客问题。 背靠中国庞大的制造资源，特木并不愁没有买家。 虽然我没有尝试过，但我想我会很幸运，但是没有买家，平台就死了。 显然，特木已经成功抓住了海外消费者的心智。 收藏羊绒是人之常情，高价也是屡试不爽。 在中国流行，推广到北美还是有用的：

以前不用拼多多，现在真的很好吃。

我最喜欢特姆，没有它我活不下去。 买小东西真的很不错。

在特木上买防蚊纱窗比线下实体便宜一半，质量和服务也还可以。

在 Temu 上买 10 件的价格和在 上买 1 件差不多，而且用完扔掉也很划算。

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一位日本消费者详细表示，在Temu上购买汽车配件比在亚马逊上购买要实惠得多，而且还提供免费送货服务。 他正要删除亚马逊应用程序。 如果特木的品质、服务、品类更全面之后，所有的日常消费都会转移到这个平台上。

海外经济形势的低迷也为特木的发展提供了广阔的基础。

日本旧金山联邦储备银行最新公布的报告显示，今年第四季，韩国家庭债务减少3940亿港元，为20年来最大季度增幅，家庭债务支出达创纪录的16.9万亿卢布（约合人民币115元）。 亿元）。 据悉，今年第四季度，德国消费者信用卡债务飙升至近1万亿韩元（约合人民币6800万元），打破了疫情前的记录。

2023年，海外形势仍不明朗。 来自英国港口的数据显示，德国的消费量正在增长。 普吉港公布的港口数据显示，该港口1月进口量同比增长32.3%至26.3万标准箱。 英国另一主要港口纽约港的进口量也同比增长13%。

更多的人没有钱，意味着消费降级的现象短时间内不会停止。 “以前很多人觉得拼多多好像价格低，质量也不好，是没钱的人会用的东西。现在，人们也沉迷于拼多多，虽然这种现象也不同于这段时间我们外贸的景气度有点相互印证，去年很多人关注的是外贸订单的下降，虽然订单没有去到泰国、印度等国家，但是外需下降了印度的订单锐减也得到了印证，海外需求不多，世界经济衰退，老外没钱，需要精打细算。

“与亚马逊竞争的平台还没有出现！”

在旁人看来，与亚马逊抗衡的平台还没有出现！ 可以肯定的是，Temu 将抢走亚马逊的部分市场份额，尤其是在廉价的生活用品方面。 而亚马逊未来仍将是全球最大的跨境电商平台。 如果消费者想要订购相对优质的品牌产品，亚马逊平台仍然是第一个想到的。

亚马逊拥有坚实的消费者基础，多年来在跨境电商领域的霸主地位暂时无可匹敌。 一个数据也佐证了这个说法。 根据2022年跨境电商排行榜，亚马逊在全球市场的月访问量为52亿。 亚马逊的好成绩不是第一，远超第二。 新平台不断涌现。 在一个相对存量的市场上，它会抢走亚马逊一定的流量，但不能动摇亚马逊的根基。

从店铺来看，有跨境买家表示，搭建了豆店、特目、淘宝、拼多多、亚马逊、快团团等多个平台，虽然每个平台都有很多不足，比如天天亚马逊. 砍仓限制出货，特木每天催魂补货，对比这么多平台，发现只有亚马逊最省心，其他店铺的效率和产出都很低，而且亚马逊还是利润最高的。

“我亚马逊一个订单的收入，比拼多多100-500个订单还要多，再大的金额，在收入面前都不值一提。” 我可以赚一杯蜜雪冰城……”这两位买家所说的情况似乎并不夸张，在特木平台上，7.5元的成本只卖8元的情况并不少见。甚至更低。

特木让特木大杀四方的高价打法在海外总能奏效吗？ 对此，不少业内人士也有疑虑。 微博博主“风中厂长”表示，特木的打法并不新鲜。 知名的SHEIN、Wish等都是高价机型，平台间竞争激烈。 特木的入市，让高价市场更加火爆。 而这几个加起来做不了亚马逊，因为在高价平台上，劣币驱逐良币，很难积累优质店铺。 而亚马逊是适者生存的模式。 只要有优质的产品，继续合规经营，不乱来，基本上就能过得很好，一分钱一分货。 这个原则即使在美国也不会改变。

有业内人士认为，特木的高价是基于买家的无限压榨和平台的大量补贴。 随时随地对店铺进行罚款，对店铺进行收绒。 但是，这有悖于一个好平台的标准。 ，一个好的平台需要建立公平的规则，既要保护消费者的利益，也要保护店铺的利益。 无论退货原因是否合理，拼多多都会直接同意退货。 店铺价格越低，平台越受欢迎，严重损害了店铺。 利益。 “Temu比不上亚马逊，目前只是Wish平台的翻版。不过，当初美轮美奂的Wish，如今也只是挥之不去跨境电商排名，Temu不会在行业内掀起太大的波澜。”未来…”

关于Temu和亚马逊的比较和讨论还在继续。 无论是正面的声音还是指责的声音，似乎不同类型的店铺对跨境贸易有着不同的理解。 亚马逊是全球最大的电商平台，并不代表亚马逊适合所有买家、Temu争议颇多，但也成就了一大批买家的梦想。 可以肯定的是，亚马逊仍处于垄断地位，这对买家来说不是好事。 如果特木的崛起能给中国买家带来更多的用处和竞争力，那你一定会拍手称快，而且，一个对买家不友好的平台，只会逐渐被买家抛弃。 从这一点来看，特木的未来还不明朗。