TikTok原创账号运营&直播的核心逻辑（一）

TK玩家网1年前 (2023)更新 TKFFF61

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直播主题：TikTok珠宝类目直播，如何做到场均过万美金

老师介绍：潇哥，19年底入局TikTok，国内首批实操玩家，21年TikTok+独立站带货6000+单，销售额30万美金，22年自营TikTok水晶带货持续场均6000美金+，带货382万美金。

TikTok原创账号运营

大部分玩家在运营TikTok账号的时候都会遇到短视频播放量突破不了的问题，视频的播放量维持在300-500的一个区间，很难做到突破。在保证账号网络环境和设备没有问题的情况下，导致该问题的原因在于大部分的玩家是由国内短视频平台转战至TikTok，所以会出现玩家创作的视频内容不符合国外用户喜好的问题，从而导致视频播放量低。以下几点为原创账号创作的基本条件，玩家朋友可以借此参考。

短视频黄金四要素

（1）视频构成

在账号的前期起号阶段，也就是账号的粉丝量在2000以下的时候，建议玩家朋友尽量不要做长视频，将视频的时长维持在7-10秒即可。视频内容的第一镜头展示场景和产品的丰富种类，因为视频的第一个镜头是起到吸引用户眼球、让用户产生停留的作用。其次展示丰富多样的产品的作用在于使用多元素去覆盖更多的人群。第二、三、四镜头为单品展示。其中每个单镜头的时长控制在2秒为宜，视频的镜头需要做到快速切换的效果，切勿一镜到底引起用户的审美疲劳。

此外有个关于创作短视频的小技巧，就是不要让用户的欲望在短视频中的得到满足。因为当用户没有在短视频中得到满足的情况下，大部分用户就会选择进入直播间去了解内容。但是如果玩家朋友这会刚好是没有直播的话，有的用户就会选择关注账号，从而达到涨粉的目的。

（2）视频文案

对于视频文案部分，文案的句型最好是疑问句或者反问句，作出一个提问的文案，以此吸引用户在浏览完视频后回复或者吐槽。以珠宝类的产品举例，提问的文案可以为“水草玛瑙柱子，5美金一个，你想要吗？”、“天然水晶球，带给你好运？”这样做的好处在于会吸引很多用户在评论区留言询问下单流程，其弊端在于可能会有用户在评论区留言说该玩家是骗子，从而导致视频转化变低的问题。

玩家朋友在写视频文案的时候，需要结合产品的属性和用户群体去输出。也可以在TikTok搜索栏上搜索类目关键词，查看爆款视频所用的文案，并对其进行收集整理为自己的素材库。从中总结爆款视频文案的结构和话题等，最终形成自己的文案风格。

（3）标签/话题

视频标签的作用在于吸引用户，让平台将视频推送给对标签感兴趣的用户，也就是推送精准流量。而过时的标签、与视频内容和账号内容不符的标签将会影响视频的播放量。所以对于做垂直类目的账号来说，不适合使用类似#for you和#FYP等通用的标签。因为这类标签带来的流量很宽泛，会影响垂类账号的属性。

此外，视频标签还有让系统识别账号类型的作用。所以在前期的运营中，玩家朋友可以通过在TikTok搜索栏输入类目关键词，从中得到系统推送的标签。接着将排名前十的标签添加到视频标签上，测试各个标签的流量。然后再根据后期的数据去做筛选重新组合，找到和视频最精准四五个的标签。

一般标签的使用公式：

账号类目标签+外延标签+热门标签=流量视频标签。

带货视频的标签使用公式：

账号类目标签+带货目标区域标签+描述性标签+扩展性标签=带货视频标签。

常见的标签类型：

产品标签：如#cloth，#shose等。

位置标签：想要让视频更精准的投放到目的区域带货的玩家，就要加上位置标签。

节日标签：如#Valentine’s Day，#April Fools ‘ Day等。

行业标签：#Agriculture，#finance等。

每日主题标签：如#sunday，#Monday。

形容词标签：#cute，#funny。

首字母缩略词标签：#gf

表情符号标签：#???，#!!!!，#cuteness

品牌标签：#NIKE，#NBA

话题标签/挑战赛标签：把二者归为一类，本质上是属于话题题性质。#lcebucketchallenge， #fliptheswitch。

通用标签如：#fyp，#foryoupage，#viral，#TikTok，这些标签具有普适性，所有的视频都可以应用，最大的作用是让视频抵达更多的用户。

趋势标签：当下最流行、火热或上升趋势最快的标签，当玩家朋友不知道怎么蹭流量时，就可以参考趋势标签。趋势标签在discover里可以查看。

小众标签：#nailprices，#mite，#caesarean birth，这类标签较少人使用，领域较窄，针对性较强，专业性更强，但也正是因为这些原因，这些标签的受众精准度更高。

（4）BGM

对于视频的背景音乐而言，不适合使用国内的音乐，因为大部分都会有版权的问题。此外，玩家朋友在上传视频的时候最好不要去蹭TikTok热门音乐的流量，因为当玩家不理解热门音乐所表达的含义或者歌手情绪的时候，容易造成视频内容与音乐调性冲突。所以玩家朋友也可以通过搜索类目的关键词找到爆款视频，接着使用平台的拍同款功能，查看产生的视频是否都是属于该类目的视频。如果是的话则说明该音乐和该类目是匹配的，那么就可以直接使用该音乐。