从0开始，前面到1是一个扩张的过程，孵化的过程是非常艰难的。 ——曾铭
对于跨境电商领域，今年比较坎坷。
往事：北京湾的房子都被亚马逊抢光了。
去年：奥机、优客舒、柏图森……5万多家企业被平台封杀，损失上千亿……
其中不乏许多龙头企业的落日之歌：曾经的“龙头企业”倒闭了！ “后疫情时代”跨境电商该如何玩法和模式？
得知普吉天安云谷有人跳河后，物业正在加装卧室的安全网，就是为了防止一些被禁的店主跳河自杀……
上图的数据已经过去半年多了，已经不是新闻了。
用江湖买家的话说：跨境电商“急转弯”！
在社区里，经常听到关于倒热水的说法：
与此同时，大局总是更加豁达和冷静：
这不会：
Shein 和 Anker 的估值都达到了数百亿美元 => 这个赛道可以发展壮大。
那群人因为犯法而被消灭，是打破“熵增原理”的手段？
“一带一路”沿线国家互联网基础设施兴起。
随着新政的强大，我们中国制造逐渐成为品质的代名词，祖国的强大也给我们带来了更多的机遇。
跨界虽然整体没有问题，但也是朝阳产业，几乎是少数可以让社会底层崛起为中产阶级的渠道之一。
事实上，疫情仍在推进，小范围洗牌：
抱着“六年前一棵树最好，今天其次”的决心进入赛道前，你需要了解这个行业！
一、跨境电商六维视角
1.跨境电商
跨境电子商务：是指属于不同关境的交易主体通过电子商务技术实现信息或商品交易的国际商务活动。
国际上流行的术语叫Cross-，专指跨境网络零售，比如外贸小额批发、B2C等。
电子信息技术包括：互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和中国联通电话。
因此，在“商务”这个话题领域，跨境电商定义了属于自己的范畴：
2. 从传统贸易中脱颖而出
传统外贸：
信息流。 大多数交易发生在离线状态。 签订传统外贸购销协议。
例如，B2B需要6个环节：中国鞋厂-中国出口商-外国进口商-外国批发商-外国零售商-外国消费者。 外贸收入的最大份额是流通中介获得的。
比如在金华市场卖1块钱的钥匙扣，出口到美国后卖1块钱（约合5元人民币），中间商扣除运费后得到4块钱.
跨境电商：
传统贸易流程数字化、网络化、碎片化。 订单特征主要是小批量、多批次、单笔交易金额小，包括直接交易和相关服务，即“产品+服务”。 按交易模式、平台运营商、服务类型等分类
中国鞋厂-外国零售商-外国消费者，可以进一步简化为“中国鞋厂-外国消费者”，绕过很多外贸中间商。
新政策对买家越来越友好跨境电商的理论基础，客户交易更加便捷。 具有显着的互联网思维。 买家多为个人或团队。
三、跨境电子商务的分类
性质分为：出口和进口。
按商业模式分为：B2B、B2C、C2C为主。 随着新概念的发展还会有更多，比如G2C等等。 B2B模式在整个跨境电商行业中尤为重要，发挥着支柱产业的作用。 交易规模仍占据整体跨境电商市场交易规模的90%以上。
按平台服务类型定义：信息服务平台、网上交易平台。
按平台运营类型：独立自建站（）、第三方平台（亚马逊）。
按团队：个人、公司。
按企业分类：
四、跨境电商的发展历程
五、跨境电商的意义
解决传统制造痛点：
6. 跨境电商核心生态
2. 了解事态：现状、趋势和选择
1、“”有多夸张？
随着经济的全球化，各国的跨境电商也逐渐席卷而来。 跨境网购消费支出前三名分别为：日本、英国、德国。
你会发现，传音这个你闻所未闻的手机品牌，在国内其实很擅长点餐！
在伦敦的一个下雨天，我去了街边的一家 CVS 商店，买了一把 8 美元的折叠伞，made in China。 随意去日本的百货公司和超市，尽量找几家不是的。
一本书，远离中国制造的一年：一个俄罗斯家庭的现场冒险。
一位同学从美国给女儿带来了礼物，一个赛车模型和一辆跳跳虎。 仔细检查后发现，
美国客户上门拜访，贴心地为办公室里的每个女孩和孩子提供了手机支架。 拆开看：
而eBay基本上是被中国人攻占了，任何一个品类95%都是中国买家。 （但只是产品输出，品牌输出很少，价值输出基本为零。）
2、跨境电商的仙女买家
我国跨境电商买家主要集中在杭州，杭州买家主要集中在上海南站附近的布吉和嘉兴的华东城。
普吉五虎：蓝思科技、泽辉、保世嘉、公狼、捡蛋。
华东城四少：奥吉、尤克舒、通托、塞维。
五虎四少大多是多SKU的经销模式。 其中不少来自2011年和2012年的eBay和速卖通，也是那个时代跨境电商模式的代表。
其中一些已经在新三板挂牌，但由于存货过多，资金不足，目前面临一些问题。 例如，全球电子商务就是一个典型的例子。
蓝思科技是wish平台销量最大的店铺，也是wish平台海量铺货、多SKU的代表。 wish上听到的销量极高的1+1全球包邮，很多都是蓝丝的产品。
赛维也是多平台多SKU买家。 在全球速卖通、wish、ebay、亚马逊上都是大卖家，SKU也有几十万。
奥吉是产品精细化运营的代表。 和Anker的模式类似，SKU少，主打亚马逊，产品优胜劣汰。 每一件产品都是热销产品和优质产品。
三、跨境电商占比：地区
4、跨境电商占比：平台
5.趋势
随着中国国外市场竞争的加剧，企业也迫切需要寻找新的增量空间。 跨境出口电商作为下一代主流贸易方式，可以帮助企业快速进入全球电子商务市场，包括例如：发达国家消费市场空间巨大，留存的市场收益发展中国家也更高。 这是一个典型的蓝海市场。
随着跨境出口电商产业链的逐渐成熟，跨境出口电商的难度和门槛也逐渐提高。
产业链的成熟——一方面表明跨境出口电商网站的配套服务越来越丰富和智能化。 如今，跨境出口电商的全球货运服务遍及全球。 在美国也有专业的仓储和本地配送服务商。
另一方面，跨境出口电商生态专业化分工日趋成熟，外贸链条的多个环节都有专业的服务公司
管理。
三、三思而后行！
一、跨境电商的基本流程
二、跨境电子商务的主要问题
3.物流
a 自备库存（国外备货，美国国外卷发）
b 自备库存（海外仓备货）
c 备件，供应商代发一件（美国卷发，或者自己发，国内发）
如果有一定的订货量，可以从国外整包发到美国，然后在美国分拆打包快递。 邮费会便宜很多。
4、卖家通常的成长路径
总结：
世界一流河流黄河的源头也是如此，又窄又浅，弯弯曲曲。
但如果没有这些又窄又浅又浅的弯道，就没有浩浩荡荡、滚滚的下游。
那么，继续做吧，还是什么？
（超过）
附3个文件：
《2021年中国出口跨境电子商务发展研究报告_56页》
《中小企业跨境电商海外营销蓝皮书_第47页》
《海南自由贸易港建设蓝皮书（2021年版）》
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