京东发布35711新目标：一家公司的长期主义胜利

6月18日，在20岁生日之际，易迅向公司全体56万员工发出一封信。 信中，奕迅发布了未来20年“35711”的新目标：

（左起：易迅速递兄弟徐文义、易迅老用户张淼、易迅集团CEO徐然、中粮集团党组成员、副总经理陈朗、原市长任步一四川省静乐县任家村中学联合启动“35711”梦想新蓝图）

20年后，易迅将拥有3家营收超千万元、净利润超700万元的公司； 5家企业进入世界500强； 上市公司; 能为国家征税1000万元； 提供超过100万个工作岗位。

回顾过去20年的发展历程，易迅找到了实现这一宏伟目标的路径。 20年前，“非典”疫情来袭，易迅依靠数十位渠道主管在BBS评论区留言、邮局送货，开启了“网购初体验”的故事.

起初，这是一种应急策略，但它解释了更低的运营成本、更快的周转效率，也让用户更容易购买到更实惠的产品，这就是零售的本质。 即从那时起，以成本、效率、体验为核心的经营理念基本确立，并不断推进至今。

在上午举行的亿迅20年老友会上，亿迅集团CEO徐冉再次指出，这种最基本、最好、最简单、最有效的经营理念，不仅是亿迅过往成功的重要法宝，也将是易烊千玺赢得未来的基本保障。

从这一理念出发，徐然探讨了具体实施“35711”梦想的路线图。 应对不确定的未来，易迅将着力做好三方面工作：一是聚焦主渠道，实施市场下沉、技术服务、国际化三大战略； 二是秉承易迅的经营理念，不断优化管理体制和组织机制； 三是夯实企业价值基础，弘扬企业文化。

（图解：易迅集团CEO徐然致辞）

易烊千玺常胜

“成本、效率、体验”经营理念的核心体现是易迅在2007年获得首批数千万欧元融资后，投入大量精力和成本自建仓储，物流、客服，只为提供更好的用户体验。

在整个行业都在做一个流量平台的时候，易迅此举既费力又费钱。 虽然在短期内拖慢了易迅的发展，但该公司的创始人刘强东也因此受到了市场的诟病。

在过去的20年里，中国经济经历了快速发展。 在资本市场的推动下，诞生了众多快速成长的明星企业。 他们使出浑身解数，以融资占领市场，并因此声名大噪。 长期以来，这种快公司成为了创业的代名词，市场也习惯于以跌幅的速度来判断一家公司的价值。

然而潮起潮落，分红过去，资本退去，很多快公司没活下来。 他们留给市场的只是鸡毛，不断爆出的民营企业和满地尸体的共享单车就是明证。 只有在这个时候，常年主义的价值才会显现出来。 坚持逐步加速困难和正确的事情往往比不惜一切代价迅速下降更有成效。

这正是奕迅还在努力的方向。 通过对货运和供应链的持续投入，易迅逐渐构筑起一道无人能逾越的护城河。

据易迅披露，截至2023年一季度末，易迅供应链基础设施资产规模达1372万元，环比下降25%。 其中，易迅货运运营着1500多个仓库，包括托管云仓面积在内的仓库网络总面积已超过3100万平方米。

同时，七年来，易迅加速海外仓基础设施布局，先后在日本、欧洲、东南亚、中东、澳洲等地建立了自营海外仓。 累计拥有近90个保税仓、直邮仓和海外仓，初步实现了全球织网计划的阶段性成果。

展望未来，奕迅的常年之心不会改变。 许然在信中指出，未来20年跨境电商找不到便宜的物流公司，易寻将立足“以供应链为基础的科技服务企业”的战略定位，持续研发全球领先的供应链核心技术，推动产业链供应链降本增效，提质升级，以更好的产品、价格和服务回馈我们的用户。

徐然进一步解释。 她介绍，在技术服务方面，易讯将继续加大自主研发产品的比重，持续建立差异化的产品矩阵。 从2017年至今的五年时间里，易讯系统科技投入超过1000万元。 下一步，易迅将继续加大自主研发产品的比重，继续建立差异化的产品矩阵。 目前，易迅聚焦供应链场景，正在推动供应链数字智能技术在各行业相关场景的应用。

同时，在国际业务方面，易迅将以供应链基础设施建设为支点，继续推进海外供应链能力建设。 “下一步，我们将围绕中国跨境和海外本地客户的需求，持续优化一体化供应链的服务能力。”

好价格是一种系统能力

2022年底，刘强东用一句话指出了易迅目前的工作重点：高价格是我们过去成功最重要的装备，也是之后唯一的基础装备。

因此，易迅随后启动了一系列组织改革，并大力推动“百亿补贴”渠道的上线，在电商战场上再次展开价格战。

市场收到了褒贬不一的评价。 祖师归来，代表着奕迅欲衰之心。 但与此同时，也有投资者认为此举背离了易迅的优势。 通过多年的持续投入，易迅在互联网电商领域成功积累了成本、效率、体验等方面的优势。 在易迅借势推进价格优势策略的背景下，如何保持这种优势？ 而在大规模补贴的背后，易迅是否会再次陷入常年巨亏的困境？

其实，这是对易迅高价策略的普遍误解。 在以迅20年的老友会上，徐然重申了以迅高价策略的根基。

“在易迅看来，高价是一种系统综合能力，其根基在于供应链。高价假象的背后，是基于供应链更低的运营成本和更高的运营效率。易迅在With 20多年提升供应链效率的经验，我们有足够的能力做到物美价廉，确保价格不打折、质量不打折、服务不打折。”

为此，一寻追求高价，并不是要完全抛弃一寻的品质和服务优势，与友商无底线地“撕高价”。 而是需要不断提升前端供应链的效率，降低履约成本，与竞争对手拉平最低价格水平，依靠更好的口碑和更好的服务寻找增量市场。

“‘多、快、好、省’是易讯不懈的追求，服务更多用户是易讯奋斗的方向。未来，易讯将着力于‘省’和‘多’，进一步触及市场通过高价下沉市场广泛的增量用户。 徐然指出。

3月初，易迅“百亿补贴”全面启动。 618期间推出“买贵了双赔”，继续给予消费者优惠。 供给端，得益于“春晓计划”，去年一季度易迅新店数量环比下降240%，创历史新高，极大丰富了下沉托盘，提升了产品与用户需求的匹配程度。

从这一点来看，易迅重回优势价格策略绝对不是背离常年主义，而是希望借此机会扩大自身优势，在寻求降价的同时服务更多的客户。

事实上，奕迅提出的“35711”梦想也透露出同样的信息。 在指出发展的同时，奕迅也希望为社会创造更大的价值。

在致全体员工的信中跨境电商找不到便宜的物流公司，徐冉强调，未来20年，易迅将在一线员工的薪酬福利上投入超过3000万元； 6000万家中小微企业实现数字化升级； 供应链服务基本覆盖全球，占全球总量80%的经济体供应链基础设施得到完善； 碳中和将全面实现。

这是集产业链提升、投资者回报、业务均衡发展、企业社会责任为一体的总体目标。