90后创业做跨境电商：外贸的逻辑变了

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两代外贸人，不同的商业逻辑

王志恒和唐心雨是两位合伙人。 事实上，明年将是两人在亚马逊平台共同创业的第二年。

唐新宇家做纺织品外贸生意已经三六年了，有自己的鞋厂。 “我妈是做外贸起家的，跟很多传统的纺织品出口公司差不多，我们是给海外的小超市和商场供货，量大的那个。后来遇到疫情，外贸订单受到影响。”影响很大，我们不想把命运交给传统外贸，我们需要开辟新的渠道，跨境电商是一个不错的选择，因为缺乏人才和经验，我们手初期把这个业务交给代理，运营公司做了大概4-5个月，但不是很理想。我之前找了个合伙人王志恒，他在平台运营方面很有经验，我们两个年轻人人们一拍即合。完成货物，清理库存，增加亚马逊的存储容量，然后逐步推出新型号。

唐心雨说，“刚开始做跨境电商的时候，我爸和我们的理解不一样，他以为他有一个鞋厂，几个工人就可以卖掉，后来我发现不是像那样。”

在四人看来，最大的困难在于团队建设。 “现在的团队都是80后、90后，他们接受事物的速度更快，思维更敏捷，抗压能力也更好。团队中的每个人都在一条船上，每个人都知道自己要承担什么，要承担什么。”需要达到多少目标。刚开始创业的时候，我们租了一个50平米的读书自习室，十几个人挤在里面没有隔断，几个人挤在角落里，感觉创业。” 王志恒说。

“现在前辈们已经有了养我们新业务的心态，几乎根本不在乎，只是时不时就自己最专业的产品和品控领域给出一些建议，他们可能会觉得这是一个机会，但他们还不够大，需要年轻人站出来。” 唐新宇说，“我们两代人做外贸的逻辑不一样，他做外贸30年，他的逻辑是做一单赚一单钱；但我们不一样，我们一直在干了三个月投入进去，可能订单降幅不是很大，按照他的逻辑，感觉不能接受。”

“传统外贸订单出去了，不用担心终端消费者喜不喜欢，收款就完事了。跨境电商产品需要迭代，这是一些“你从亚马逊用户评论中获得的信息和数据。分析需要不断调整和优化。我们最古老的产品之一直到明天仍在迭代。” 王志恒说，“我认为我们是创新者。我们所做的事情，虽然老一辈人在看，但对整个制造业很重要。我认为制造业是一种深化。”

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所有1980后员工离职率为零

李飞和金涛是力天科技的两位创始人，同为学院校友，都是80后。

“我毕业后还在创业，做了很多项目，其实前几个项目我亏了很多钱。陶金是我的大学生，虽然比我晚两年，大学的时候一起工作过，开个工作室也算是中学创业吧。 李飞说道。

大学毕业后，陶进去了建行。 这是一份让很多人羡慕的工作，为什么要放弃呢？ “我真的很有兴趣创业，当时家里真的很不同意。我说辞职报告已经交了两周了，大家干涉也没用。现在，我妈很乐观。”关于我们的道路，认为它适合我。新的时代潮流。” 陶金说：“我们上班的时候，白天每天晚上都会在附近的麦当劳聊天到十一点。这样过了一个月左右，我们就制定了一个简单的五年计划。当时，我没有积蓄，为了凑钱，就借贷抵押了。

他们的创业也有过痛苦的经历。 “2018年，我们选择了一款孕婴产品，当时这款产品每个月可以实现20万美元以上的销售额。我记得很清楚，2019年5月4日，我们一家大公司赢了官司， “说我们侵权，带来了什么样的损失？直接经济损失大概是200万元。我觉得最大的损失就是浪费了很多时间，大概半年左右。” 李飞说，“当时因为不愿意第一次遇到这些事情，所以还在挣扎，每天晚上都写邮件投诉。我们的供应商虽然在国外有专利，但他并没有申请海外专利。现在我们有有专门的法律顾问，所有产品上架前都会检查是否侵权，如果市场上已经存在这些专利，我们就不会选择做，会被视为哑损失。”

现在他们公司的员工都是80后，很多都是他们的小辈。 “我们在大学城工作，南京很多专科院校都开设了跨境这样的专业，我们会和中学老师共同制定一些课程，也会给中学生授课。一些中学生会选择来我们公司兼职，目前我可以自豪地说选择跨境电商还是外贸，我们的离职率为零。 陶进说。

在李飞看来，虽然大部分80后还没有掌握核心的社会关系和资源，但他们需要找到一个与前辈公平竞争的环境，而这些依赖资源的创业项目并不适合。 “所以我们觉得80后做跨境生意比较合适。不管你是富二代还是草根，机会都是一样的。我们的学习能力也比较强。能达到这个规模，我们从来没有在大公司学习过。都是边做边学。”

所有80后员工的离职率为零，这意味着不同的企业文化。 “我们公司没有‘老总’，所以昨晚你叫我‘李总’，我不习惯，因为大家都很吃惊。” 李飞说，“我们更注重年轻人之间的关系，每周也会组织各种分享会。校与校之间的时间更多的是修身养性，管理上也更‘佛系’。我们付出的更多而且更注重工作效率，只要把事情做好就行了，总说80后不好管，性格，我也是80后，我关注那些和我同龄的员工，他们反过来也关注公司。”

陶金和李飞的理想是让世界了解中国、爱上中国品牌、爱上中国制造。 “我们是80年代出生的，有民族情结，希望三天之内，我们的努力能够提高中国制造的国际声誉。” 话语权。”

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大胆执着，与鞋厂共同成长

高青，1993年出生，宇思拓盟创始人之一。 “一开始我是做自媒体的，和跨境电商没什么关系，后来也做了一段时间电商，2018年我们三个凑了差不多100万并涉足亚马逊。”

“一开始，吃了‘没教养’的亏，我们随便找了一家厂家，寄了几十万货到美国，结果都是差评，我退出了。结果，光进来了至暗时刻。” 高青说，“我们在南京认识了现在的供应商，老板也是1980后，那时候是一个很小的鞋厂，他和我们的合作度很高，比如我找他打个样，他还可以给我打个样，现在我们一起成长，他的厂房也改建到五六千平米了。”

在高晴看来，与同行的交流更加顺畅。 “我们也遇到过一些比较老的鞋厂老板，当你跟他说亚马逊这样的跨境电商直接卖给终端消费者的时候，他很难接受，他能接受的是多少钱你给我，给你多少货，一只手付钱，一只手送货。 他说，“现在我们合作的鞋厂，几乎所有的产能都为我们服务，是一种很深的绑定关系。我们会共同开发新的款式，甚至有些产品是常年销售的，而且他会在没有我们要求的情况下先准备好货物，这让我们的供应链更加可控。”

“年轻人的观点肯定会发生碰撞，不管是跟合伙人还是鞋厂，都会有争吵，如果争执不休，我们会看数据选择跨境电商还是外贸，不完全靠经验，这可能也是我们和传统外贸的区别。” 高青笑着说，“比如我们在做一款新车型的时候，一开始可能觉得它的款式不错，觉得它肯定会做大。它可以卖，但实际上它的数据表现比较差，就是没有爆款潜力，没有新品潜力的产品我们一般不做，用数据来达成共识。

“作为年轻的店主，如果要说和老买家有什么不同，那我们可能会更有勇气。比如我们刚开始上亚马逊这样的平台，确实和国外的平台不一样，我们会有点害怕，去后台做点什么，那我们接受新东西比较快。比如视频广告刚开始的时候，很多人当时不放，我们当时就大胆测试了，转化效果非常好。” 高青说，我不怕国外的一些传统大品牌，他们入局的思维方式和我们不一样。”

作者|宋晓华

图片|视觉中国

出品 | 新华商报全媒体经济新闻部

主编|杭春燕编辑|王静