4月19日,速卖通2023店铺大会在北京召开。 速卖通行业首席运营官金科在会上宣布,为了追求业务下滑,速卖通去年将聚焦于最核心的三件事,其中包括店铺自立。 多模式运营+全托管服务,提高配送时效和订购体验。 其中主要介绍门店的自营和全托管服务,因为这部分是大多数门店最关心的问题。
经过近半年的探索,全托管模式已基本发挥作用,并取得了显著成效。 这次会议是全托管新政策的正式宣告,几乎宣告了平台的核心工作将转向全托管,一切基础设施工作都以全托管为中心来做。
在过去的几个月里,许多买家在完全托管和自营选择之间左右为难。 通过这次会议,我们更加明确了速卖通平台一年的战略,就是坚持平台自营+全代管的供货模式和店铺自营模式“两条腿走路”。 平台对于出海的重点思路也越来越清晰。 在保持现有全国市场基本稳定的同时,开拓新的重点全国市场,加大流量投入,实现新的增长点; 通过提高货运时效和卖家体验留住用户; 用优质的产品、低廉的价格、良好的服务,将平台推向新的阶段。
这次发布会可以说宣告了速卖通全托管时代的到来。 对于中小买家来说,要明确定位,根据自身优势选择不同的车型。 他们可以选择供应、自营或两者兼而有之。 确实有。 显然不是所有的产品都适合全托管,但是可以肯定的是:平台对供应链的要求会越来越高。 作为中小买家,一定要找准位置,把长板做长,才能最大限度地发挥优势。
那么,如何判断自己的定位呢?
跨境电商行业模式错综复杂,不同平台、店铺的模式也不同。 有零售也有批发,有供应也有自营,有平台也有独立站,有标品也有非标品,有海外仓也有自发货,每种模式各有千秋,但不管是哪种模式,大家都可以在市场上立足中国的买家有自己独特的生存之道。 不同的型号适合不同类型的商店。 简而言之,跨境买家常见的有四种类型:善于经营方式的经营店铺; 强大供应链支撑的鞋厂型门店; 以及那些对市场信息敏感的人。 产品能力较强的投机店和品牌店。
从公司的可持续发展能力和综合实力来看,产品能力强的精品品牌的买手,依然可以在各个平台上获取忠实用户,比如安克、绿联,都是以产品力为基础的店铺。 能够成为红海一个大品类的买手,必然有其独特的优势和全面的综合能力,这往往需要极强的耐力、决心和专注力。
对于投机者来说,收集和分析信息的能力是基本素质。 凭着敏锐的味觉和快速的执行力,他们也能在各种新品即将发布时喝下“初尝汤”,在大盘下跌前撤退,再寻找下一个目标。 比如2016年抓了畅销指尖陀螺的店,2020年疫情爆发后做口罩的店,抓了这个趋势的店基本都迎来了暴富。 这些模式就是所谓的“赚快钱”。 产品很难有长期的盈利价值,通常具有明显的周期性或季节性,存在明显的风险,如大量库存难以处理。 没有金钢钻、不带钱上班、缺乏判断力和决心的店主是赚不到这笔钱的。
对于跨境电商行业来说,2023年必定是模式转型的重要转折点。 SHEIN的爆发、TEMU的崛起、速卖通全托管的上线,几乎宣告着货源模式的夏天已经到来。 在当前的市场环境下,依托产业带强大供应链的鞋厂型门店实际上迎来了爆发性的机会。 对于运营门店来说,只要与供应商建立深度合作,进而打造强大的供应链能力,也可以在行业和平台变革的过程中,打造属于自己的护城河,抓住供应模式赚钱的机会。 供应平台上能爆款的店铺,大多是这两类买家的结合体,供应链能力和基础运营能力缺一不可。
对于速卖通平台的中小买家,如果属于供应链店铺,可以考虑集中供应模式,争取加入平台自营全托管。 如果你没有供应链的优势"跨境通"电商平台,你是经营店,你对选品有独到的眼光和清晰的经营思路,可以专注于非标产品,也可以保持自己的优势.
市场环境瞬息万变,平台的新政策也每年都在变化。 速卖通自2010年创立以来,其实经历了新政的多次大调整,之前也有不少买家经历过收缩。 而且,这些能够适应平台变化、跟上平台潮流和新政的门店依然表现不错,而且越来越好。 比如去年的十大热门品牌:、、等,已经在速卖通平台运营了将近六年,值得学习!
每一次的改变,都意味着原有的分销格局被打破,有的人的生意面临挑战"跨境通"电商平台,但同时,有的人可能会迎来更多的机会。 “物竞天择,适者生存”是永恒不变的真理,在商界更是如此。 只有拥抱变化,迎难而上,推开天窗,才能真正迎来灿烂的光芒。 作为平台方,也需要不断倾听买家的声音,尤其是关注核心买家的声音。 大河有水小河满,小河无水大河干,真正做到与采购商共同成长。
选高处立足,找平坦处住,到宽阔处。 希望广大中小买家适应变化,跨界行业的路越走越宽。
公孙冰:全球速卖通官方讲师,雨果网观察员,多平台顶级买手。 期待与您交流,欢迎点赞、关注、转发!