4月19日，速卖通2023店铺大会在北京召开。 速卖通行业首席运营官金科在会上宣布，为了追求业务下滑，速卖通去年将聚焦于最核心的三件事，其中包括店铺自立。 多模式运营+全托管服务，提高配送时效和订购体验。 其中主要介绍门店的自营和全托管服务，因为这部分是大多数门店最关心的问题。

经过近半年的探索，全托管模式已基本发挥作用，并取得了显著成效。 这次会议是全托管新政策的正式宣告，几乎宣告了平台的核心工作将转向全托管，一切基础设施工作都以全托管为中心来做。

在过去的几个月里，许多买家在完全托管和自营选择之间左右为难。 通过这次会议，我们更加明确了速卖通平台一年的战略，就是坚持平台自营+全代管的供货模式和店铺自营模式“两条腿走路”。 平台对于出海的重点思路也越来越清晰。 在保持现有全国市场基本稳定的同时，开拓新的重点全国市场，加大流量投入，实现新的增长点； 通过提高货运时效和卖家体验留住用户； 用优质的产品、低廉的价格、良好的服务，将平台推向新的阶段。

这次发布会可以说宣告了速卖通全托管时代的到来。 对于中小买家来说，要明确定位，根据自身优势选择不同的车型。 他们可以选择供应、自营或两者兼而有之。 确实有。 显然不是所有的产品都适合全托管，但是可以肯定的是：平台对供应链的要求会越来越高。 作为中小买家，一定要找准位置，把长板做长，才能最大限度地发挥优势。

那么，如何判断自己的定位呢？

跨境电商行业模式错综复杂，不同平台、店铺的模式也不同。 有零售也有批发，有供应也有自营，有平台也有独立站，有标品也有非标品，有海外仓也有自发货，每种模式各有千秋，但不管是哪种模式，大家都可以在市场上立足中国的买家有自己独特的生存之道。 不同的型号适合不同类型的商店。 简而言之，跨境买家常见的有四种类型：善于经营方式的经营店铺； 强大供应链支撑的鞋厂型门店； 以及那些对市场信息敏感的人。 产品能力较强的投机店和品牌店。

从公司的可持续发展能力和综合实力来看，产品能力强的精品品牌的买手，依然可以在各个平台上获取忠实用户，比如安克、绿联，都是以产品力为基础的店铺。 能够成为红海一个大品类的买手，必然有其独特的优势和全面的综合能力，这往往需要极强的耐力、决心和专注力。

对于投机者来说，收集和分析信息的能力是基本素质。 凭着敏锐的味觉和快速的执行力，他们也能在各种新品即将发布时喝下“初尝汤”，在大盘下跌​​前撤退，再寻找下一个目标。 比如2016年抓了畅销指尖陀螺的店，2020年疫情爆发后做口罩的店，抓了这个趋势的店基本都迎来了暴富。 这些模式就是所谓的“赚快钱”。 产品很难有长期的盈利价值，通常具有明显的周期性或季节性，存在明显的风险，如大量库存难以处理。 没有金钢钻、不带钱上班、缺乏判断力和决心的店主是赚不到这笔钱的。

对于跨境电商行业来说，2023年必定是模式转型的重要转折点。 SHEIN的爆发、TEMU的崛起、速卖通全托管的上线，几乎宣告着货源模式的夏天已经到来。 在当前的市场环境下，依托产业带强大供应链的鞋厂型门店实际上迎来了爆发性的机会。 对于运营门店来说，只要与供应商建立深度合作，进而打造强大的供应链能力，也可以在行业和平台变革的过程中，打造属于自己的护城河，抓住供应模式赚钱的机会。 供应平台上能爆款的店铺，大多是这两类买家的结合体，供应链能力和基础运营能力缺一不可。

对于速卖通平台的中小买家，如果属于供应链店铺，可以考虑集中供应模式，争取加入平台自营全托管。 如果你没有供应链的优势"跨境通"电商平台，你是经营店，你对选品有独到的眼光和清晰的经营思路，可以专注于非标产品，也可以保持自己的优势.

市场环境瞬息万变，平台的新政策也每年都在变化。 速卖通自2010年创立以来，其实经历了新政的多次大调整，之前也有不少买家经历过收缩。 而且，这些能够适应平台变化、跟上平台潮流和新政的门店依然表现不错，而且越来越好。 比如去年的十大热门品牌：、、等，已经在速卖通平台运营了将近六年，值得学习！

每一次的改变，都意味着原有的分销格局被打破，有的人的生意面临挑战"跨境通"电商平台，但同时，有的人可能会迎来更多的机会。 “物竞天择，适者生存”是永恒不变的真理，在商界更是如此。 只有拥抱变化，迎难而上，推开天窗，才能真正迎来灿烂的光芒。 作为平台方，也需要不断倾听买家的声音，尤其是关注核心买家的声音。 大河有水小河满，小河无水大河干，真正做到与采购商共同成长。

选高处立足，找平坦处住，到宽阔处。 希望广大中小买家适应变化，跨界行业的路越走越宽。

公孙冰：全球速卖通官方讲师，雨果网观察员，多平台顶级买手。 期待与您交流，欢迎点赞、关注、转发！