理工科出身的张小金，毕业后就到一家“大卖家”（又名后台跨境电商公司）下班。 就在去年7月，张小金决定彻底结束“996”兼职，创业出海做跨境电商。 在前一年的工作中，他发现跨境电商适合创业，而且利润也不错。
张小金并不是唯一一个被跨境电商红利吸引的人。 蓝鹰几年前就已经涉足跨境电商，但“赚大钱”并没有因此而青睐蓝鹰。 “和打工差不多，不过这次是自由的”，是蓝鹰坚持做的对外说辞。
新冠疫情爆发后，跨境电商热度持续低迷。 依托强大的供应链，中国外贸在世界部分地区“停工停产”的环境下走出了独立市场。 统计数据显示，2020年亚马逊后台买家中有42%是中国买家，亚马逊日本站上中国跨境电商占比已达63%。
不少跨境电商从业者向第一财经记者表达了同样的观点。 这波红利确实让不少跨境人士买得起上湾区的房子。 但他们也不得不承认，这个行业正在迅速变化，大多数人都游走在边缘。
离职创业
创业还是离职？ 过去几年，不少跨境电商圈人士都经历过这样的苦恼。 1995年出生的张小金在上海一家跨境电商公司下班。 生日那天，他辞官而去。
虽然上海龙华布吉是跨境电商买家聚集地，但考虑到租金等激励因素，张小金在北京罗湖区的一家创业孵化中心租下了自己的办公室。 两间办公室一共50平方米，月租金3000元。 张小津的店铺运营和产品包装都是在这个空间进行的。
张小津也有合伙人，两人团队目前在亚马逊平台只经营一家店铺。 对于为何选择创业，张小进告诉第一财经记者，在公司工作一段时间后，他发现这个行业的前景还不错，而且他也学会了一些开店的基本技能。
更深层次的原因，张小进觉得，虽然国外电商已经流量饱和，而美国电商的发展才刚刚开始，但他想抓住另一波电商红利。
商务部数据显示，去年上半年全省跨境电商进出口规模达8867万元，环比增长28.6%。 预计2021年跨境电商规模将保持较好的下滑态势。
除跨境电商外，全省外贸进出口总体形势向好。 官方最新数据显示，去年1-8月，进出口延续今年四季度以来的高位下滑。 进出口、出口、进口环比降幅均创10年来同期最高水平。
2018年兰英学院毕业创业。 那时，兰英在上海开启了solo模式。 今年疫情爆发后，我不仅看到了大卖家的大量暴利，兰英也看到了一波又一波熟悉的创业同学黯然离去。 兰莹说：“跨境电商并不像外人想象的那么容易，最好先了解清楚，不然会被砍掉。”
走出门槛
同样是1995年出生的蓝莹最火辣的一面，在与货运公司的谈判中演绎得淋漓尽致。 “天天被运费光头，天天被骂。” 蓝颖告诉第一财经记者。 从蓝鹰提供的聊天记录中可以看出，待发运的货物已交给货运公司，但仍滞留在港口，长时间无法交付。 货运公司的解释都指向了国际客运班轮公司的问题。
受全球疫情持续蔓延和全球运力结构性失衡影响，部分国际货运邮资高企与运力不足的矛盾始终困扰着外贸行业。 对于像蓝鹰这样的本地仓配买家来说，每天国外客户在平台下单后，蓝鹰必须尽快将产品包装好，然后交给国际货运公司运送到目的地。 因此，货运的成本和时效对于兰樱店的运营来说非常关键。
兰英表示，自己的资金实力无法承受市场持续存在的风险。 运费成本成倍增加，物流时效严重延误，买家退款率上升。 将会带来一系列的连锁反应。 如果店里的差评多了，这家店就更难留住顾客了。
张小进也觉得，目前运费是他们做跨境电商的主要成本之一。 他表示，现在海运的价格已经快追上前年空运的价格了，所以收入也被大大压缩了。
“除了运费问题外，平台规则、目标市场新运营政策、顾客购物偏好、语言等都是关键突破。” 蓝樱补充道。
力量的对决
谭兴算得上是享受到跨境电商红利的“95后”之一。 目前仍在从事外贸相关工作。 2017年底，积累了一波行业经验后，谭兴开始了自己的创业之路。 2020年疫情伊始，仍以做家具为主的他迅速向市场推出了一款“杀菌灯”。 短短两个月，该店销售额就达到1500亿元，创下了自成立以来的最高销售记录。
去年9月初，当谭兴再次被问及去年的销售额时跨境电商创业风口，他告诉第一财经记者，上半年销售额已经达到5000亿元。 按照以往的经验，下半年整体销量可能比上半年下降20%。 %左右，去年的销售额应该会过亿。
与蓝英、张小进的创业经历相比，谭星的创业或多或少是有“资本”加持的。 第一财经记者了解到，依托家族实力，谭兴拥有强大的供应链。 在今年全省多地因疫情尚未复工的情况下，只有仍然与谭兴合作的家具生产企业才能快速满足谭兴的供货需求并及时发货。 同时，在货运方面，由于多年来的精耕细作和稳定的国际货运合作伙伴，加上公司出货量稳定、货量大、资金充足，谭兴的海外产品并未受到太大影响。
张晓津告诉第一财经记者，“其实进入这个行业并不难，几千块钱、几十万块钱都可以玩，各有各的玩法，就看你实力如何了。” . 你能做到什么程度？ 据了解，他自去年7月离职创业以来，还不到3个月的时间。 功夫不负有心人，到目前为止，两人已经获利超过十亿元。
与拥有稳定供应链的谭兴不同，张小金前期更多依赖国外1688批发平台拿货。 据张小金介绍，他经常浏览美国的社交平台，关注美国的各种新闻，然后从中寻找商机。 之后我就从1688平台下单购买相应的产品，当客户在我店下单后，就会立即通过国际货运发送。
瞬息万变的市场
然而，从明年4月底开始，亚马逊的“封禁”事件在行业内引起巨大波澜。 业内用“去年有多热，去年就有多糟糕”来形容跨境电商腹中买家的处境。
9月17日，亚马逊首次就去年4月底以来大量中国跨境电商企业被亚马逊平台封禁、产品下架的问题作出回应。 亚马逊全球总工程师戴松飞在接受媒体专访时表示，“封禁”事件并非针对中国，而是涉及其他国家的店铺，且“封禁”事件并未影响整体销售。亚马逊平台上的中国买家。 生意不景气。
“过去5个月，亚马逊关闭了约600个中国品牌的销售权限，涉及该品牌约3000个买家账户。” 她表示，“过去几个月，中国买家在亚马逊上的业务整体销售占比没有变化，仍处于健康快速下降的状态。”
统计数据显示，2020年亚马逊后台买家中有42%是中国买家，亚马逊日本站上中国跨境电商占比已达63%。 而且由于不同国家的法律、文化、商业习惯不同跨境电商创业风口，企业出海也会遇到各种风险和挑战。 亚马逊表示，未来有责任和义务加强相关规章制度的宣传和普及，并将在浙江杭州建设亚马逊首个全球买家培训中心，为更多企业提供帮助，提高精致的品质。 经营能力。
（张小金、蓝英、谭星为化名）
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