TikTok原创账号运营&直播的核心逻辑（二）

♦ 玩家达人直播介绍 

直播时间：6月6日15:00

直播形式：视频直播

直播主题：TikTok珠宝类目直播，如何做到场均过万美金

老师介绍：潇哥，19年底入局TikTok，国内首批实操玩家，21年TikTok+独立站带货6000+单，销售额30万美金，22年自营TikTok水晶带货持续场均6000美金+，带货382万美金。

  ♦ TikTok直播的核心逻辑 

对于TikTok直播方面的运营，玩家朋友首先需要明白系统去中心化的机制是很公平的，每个账号初始都会推送300-500的流量，如果账号承接住了第一波的流量后才能引发系统第二波、第三波的推流。所以并不是有观众才能播的好，而是播的好才有观众。

1、直播间优化

（1）遮挡直播间在线人数，这是为了避免主播在直播过程中受到在线流量的影响，因为大部分主播的情绪会因为在线流量的起伏而起伏，当在线流量不佳时，遮挡直播间在线人数可以有效减免主播的情绪波动。

（2）开播前热身，在直播开始前通过一些热身运动，可以让主播和其他相关人员在开播后迅速进入状态。

（3）充当直播间观众，其目的在于调动直播间的氛围，建立观众与主播间的信任感。

2、招聘主播的要求

（1）符合产品类目

主播要和人货场匹配，主播的形象和颜值是加分项。

（2）英语口语

英语证书不是考核主播的条件、选外籍主播不如选国内主播。也可以选择海外留学生，因为这类人群更了解海外文化、消费习惯以及有语言原生感。

（3）主播情绪价值

相比以上两点，主播的情绪、状态、氛围、感染力是最重要的。因为存在海外时差，大部分的主播基本上都是在半夜到上午的时间段直播，这样就会导致主播的精神状态较为疲惫。因此主播的情绪价值就显得尤为重要。另外，选择从事过销售、主持或培训的人员，可以更好地介绍产品及展示产品的卖点。

3、直播间的人员配置

（1）主播

主播在直播间的主要作用在于控场和拉起话题，根据直播间推流及在线人数，控制整场节奏。人多过品节奏快，人少节奏慢。在评论区没有询单前，不要拿一个单品长时间展示讲解。其次是拉起话题，直播间人少时，主动拉起话题诱导用户互动，将粉丝停留在直播间，阐述账号对用户的价值，将流量转化为粉丝。

（2）助播

助播在直播间的作用体现在镜头呈现辅助、协同讲解提问以及引导用户点击购物车或独立站。例如控制直播手机，镜头跟随主播移动，并负责产品展示。其次是补充讲解主播未充分讲解的产品点，站在用户角度提问产品的运输时效、退换货政策、折扣活动等。最后还可能需要用备用账号引导用户点击小黄车或独立站购买。

4、TikTok直播算法推荐逻辑（常见误区）

（1）先积累粉丝再开播

直播间的推流和账号的推流是不同的流量赛道，所以账号粉丝量的大小和直播间的流量大小是没有太大联系的。只要玩家达到了千粉或者有条件绑定TikTok Shop或者MCN的话，都可以直接开播。只是如果是0粉开播的话，直播间的用户建模的过程会比较长一些。

（2）短视频流量好，直播流量也会好

短视频的流量只会有小部分进入到直播间，比如一个视频爆了之后，玩家再去开播，直播间的流量可能会好一些，但这并不会影响直播间的推流效果。

（3）粉丝越多，直播流量越高

粉丝量和直播流量没有直接的联系，但是如果进来直播间的粉丝是账号的垂类粉丝，那么会影响直播间的流量标签。

♦ 意见反馈 

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 文章来源：Imtiktoker玩家网

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