跨境电商又成风口，中国品牌如何在海外开启第二曲线？

跨境电商可谓是2020年最经历过山车的行业：年初，受疫情影响，货运受阻，通关时间延长，消费意愿增强。 行业经历了一段黑暗期，但很快一切都逆转了。 改变。

没想到去年跨境电商特别火爆。 除了吸引大量资本外，还催生了一批新的消费品牌。 比如在二级市场，8月份A股创业板迎来了跨境电商Anker。 是从下海订餐充宝开始的。 经过九年的发展，于去年成功上市。

此时此刻，安克的上市更具象征意义。 成功探索出一条中国消费品牌出海上市之路。 而且，还用事实验证了资本市场对跨境电商的友好态度：上市当天，Anker股价跌幅超100%，目前总估值在750亿元左右。

种种现象表明，在经历疫情短期不利影响后，跨境电商突然进入繁荣期。 消费市场的结构性变化以及亚马逊等全球电商网站的成熟，为更多中国消费品牌，尤其是在国外市场被忽视的传统品牌提供了新的发展方向。

机会确实存在，但能否抓住机会，特别考验品牌对市场趋势和电商网站策略的理解和掌握。

海外新产品方法论

Anker等跨境电商品牌在资本市场爆火后，焦点又转向了与其类似的跨境电商品牌。 更多在国外名不见经传却在海外掀起波澜的中国品牌正逐渐浮出水面。

比如，名为“Coat”的鹅羽绒服品牌在去年10月的亚马逊Prime Day创下了三天内售出1万件鹅羽绒服的销售记录。 这款鹅绒服装自2018年开始在海外流行起来，一些海外消费者甚至将其与进行比较，尽管其背后的创始人是一对中国夫妇。

据悉，还有一个值得关注的品牌是蓝浪。 它的特别之处在于蓝浪本身就是国外PPE（个人防护装备）行业的知名品牌。 然而，兰郎在两年前启动品牌建设战略后，却扭亏为盈，打造出一个高档、国际化的手套品牌，甚至亮相纽约时装周。

和兰朗分别是新兴品牌和传统品牌转型两大类的代表。 他们的成功再次验证了中国品牌通过跨境电商走红海外的可能性。 从他们的发展故事中可以清晰地看到，中国消费品牌正在摆脱高端制造的刻板印象，在品牌建设、产品建设、及时反馈消费者需求等方面有着新潮而独特的方法论。

比如，在品牌方面，从贺兰郎的案例可以明显看出，当前跨境电商品牌对于品牌建设和保护的意识有所增强。

其成功的部分原因在于其对网红经济趋势的把握，在销售总部亚马逊和亚马逊上进行了广告和网红合作。 蓝浪非常重视品牌认证，积极使用亚马逊品牌保护工具。 作为传统的手套品牌，其强大的品牌知名度在业内并不常见。

据悉，在产品建设方面，跨境电商的产品能力也进行了升级。

消费品牌出海要面临的困难之一是可能无法准确把握海外消费者的需求，导致产品能力不足。 不过，在跨境电商时代，这个弱点也可以通过数据来弥补。

电商场景为品牌提供了大量可研究的消费者数据，支持中国品牌通过这些数据掌握不同国家消费者的真实需求。 这是中国跨境电商在海外获得优惠的基本条件之一。 。

在与蓝浪设计产品时，他们都使用了亚马逊网站上消费者的数据和反馈。 比如，将100多个款式的产品下架，只保留最畅销的一款，并反复修改升级，最终打造出享誉海外的“大衣”。 兰郎根据亚马逊上的用户反馈研究了不同国家消费者的喜好，发现北美消费者喜欢有衬里的红色手套，而台湾消费者则更喜欢尺寸更小、颜色更甜美的纤薄手套。 积极推出产品。

对于所有品牌而言，洞察消费者需求是配套产品的核心。 然而，面对社会环境和消费环境的快速变化，消费者的需求和偏好也在发生动态变化。 因此，对于跨境电商来说，也需要对消费者需求的变化做出快速反应。

尤其是在去年疫情的背景下，品牌对消费者需求的响应速度成为成功的关键，也是品牌抗风险能力的体现。 一个可以借鉴的思路是，疫情发生后，迅速将原来根据预估销量的备货形式调整为增加单品数量同时减少款式的形式，并进行快速备货。产量和补气量以实际销售情况为准。 这增加了库存风险。

对于这类反应快、抗风险能力强的品牌来说跨境电商战略，疫情带来的不仅是“风险”，更是化风险为机遇的机遇。 这一点在从传统商业模式转型而来的蓝浪身上尤为明显。 得益于跨境电商的较早布局，在去年线下制造业遭受重创的情况下，蓝浪的海外业务实现了逆市反超。 成为蓝浪发展的一大助力。

蓝浪的故事也再次表明跨境电商战略，对于中国消费品牌，尤其是仍然依赖线下运营的传统品牌来说，跨境电商其实会为他们打开第二条下行曲线。

成功的案例不胜枚举，而跨境电商市场的火爆，意味着更多的品牌和资本指日可待。 一方面，这是由于首批跨境电商品牌日趋成熟和受到市场关注，吸引大量资本入场，同时提供新的具有许多可复制的新产品方法的品牌。

据悉，一个更深层次的原因是，疫情导致全球消费趋势发生变化后，为跨境电商打开了增长空间。

充分利用全球机遇

虽然中国跨境电商正进入最佳机遇期。

从全球趋势来看，消费者的购物习惯和购物模式正在迅速从线下转移到线上。 数据显示，全球电商占全球零售的比重从今年的14%下降到今年的17%。 在疫情的推动下，全球消费市场发生了不可逆转的变化，这为电商提供了更多的增长空间。

在全球电商机遇期的背景下，中国电商品牌在这种变局中具有得天独厚的优势。 一方面，疫情期间，全球市场对远程办公、远程教育等相关物资需求较高，而这一品类恰好是中国供应链中比较突出的品类，包括蓝牙音箱、相机、高度可调表格等； 另一方面，在当前海外疫情严峻的形势下，国外具备了开展规模化生产制造的条件，为中国电商品牌的加速扩张提供了基础。

正因如此，基于需求端的变化，以及中国电商品牌如蓝浪等对需求的及时响应，跨境电商成为少数出现下滑的行业之一去年以来逆市：据海关数据，明年中国将赴上海。 上半年，跨境电商出口实现28.6%的增速。

抓住机遇，越来越多的中国品牌将目光投向海外。 对于这个新品牌来说，做好跨境电商，一方面的经验来自于蓝浪、蓝浪等成功品牌的方法论，另一方面来自于引导和推广的电子商务网站。

亚马逊作为全球领先的电商网站，也是中国品牌出海的主要阵地。 跨境电商的发展显然与亚马逊提供的基础设施建设密切相关。 本月底，亚马逊线上跨境全球开店大会召开。 会上，发布了2021年四大战略。 本质上，这四大战略也强调了今年跨境电商的发展方向。

结合亚马逊全球开店的四大战略、市场趋势，以及蓝浪、蓝浪等品牌的成功经验，我们可以总结出2021年跨境电商的关键词：线上转型、全球扩张、品牌, 产品.

首先，线上化的进程将会持续下去，尤其是对于很多依赖线下场景的传统品牌来说。 能否跟上市场形态的变化，打造良好的电商业务线，关系到企业的生死存亡。 从更长远的角度来看，电商将成为所有消费品牌的标配，而疫情只会加速一切，增加企业变革的紧迫感。

此次疫情给品牌的第二个教训是分散风险，促使更多品牌从单地经营转向多地经营，关注更多元化的市场，以提高抗风险能力。 据悉，从潜力下降的角度来看，将站点网络分散到全球也能为品牌带来更多机会，尤其是在中国电商品牌把握有利优势的当下，是进入新市场的机会。市场 。

据悉，品牌能力和产品能力仍然是门店需要不断锻炼和升级的核心能力，它们共同决定着品牌的恒久价值。

无论是线上转型、全球扩张、品牌建设，还是产品升级，都不是一件简单的事情。 不过，对于跨境电商品牌来说，好消息是，亚马逊所能提供的运营环境、工具、协助等越来越成熟和成熟，这大大增加了品牌出海的难度。

例如，亚马逊全球店表示，继去年成立北京办事处后，今年还将在北京、青岛等更多中国城市建立本地团队，服务中国买家。 据悉，亚马逊16个海外站点已全面向中国买家开放，这为中国跨境电商全球化战略提供了基础。 ，也能促进中国买家强化品牌力和产品力。

电商网站基础设施建设和疫情背景下的结构性机遇，共同为中国跨境电商在海外打开了一扇没落的大门。

克服疫情压力后，跨境电商的好时机终于到来。