跨境电商：迷茫是一剂毒药……

节后刚过，跨境电商买家已陆续复工。 他们中的一些人已经计划好了今年2017年要做的事情。 有人认为我只会走2016年的脚步。面对思绪与思绪，沧海桑田，春暖花开。 总体而言，此时此刻，跨境电商产业群体已开始营业。 还有几个人清楚地知道2017年要做什么，因为未来还没有到来！

因此，Mark梳理了跨境电商出口行业的一些变化，并将其分为电商平台、业务生态、物流业务、支付业务、目标市场、从业群体六个模块。 Mark真诚希望能够帮助跨境电商业内人士梳理思路……

当今世界正在发生深刻变化。 尽管特朗普总理上任带来了很大的不确定性，但2017年1月中国外贸却实现了两位数的下滑； 中国经济虽然看上去问题不少，但仍然保持着巨大的量。 衰落，此时此刻很多人都在撸起袖子开始干活； 虽然世界经济其实很惨淡，中国、印度、欧洲、美国、东南亚、中东的经济都在往好的方向发展，特别是美国，马克当年我去那里发现土耳其与两年前相比发生了翻天覆地的变化。 而且，还有很多人还在挣扎……

虽然马克此刻也很苦恼，但是当我很苦恼的时候，我告诉自己要尽快走出苦恼，因为浪费的是我自己的时间，当老板的苦恼也会浪费。一群人的时间。 困境会造成集体困境； 如果你是女性，有女同事，会给女同事带来困扰，如果你是男性，有男同学，也会给男同学造成困扰； 因此，摆脱困境是现在的重中之重，马克摆脱困境的方法基本上有以下几种：

1）、无论如何？ 只要对你的公司或同事的业绩或发展有帮助，你就应该立即去做，但你也要保证结果一定会发生。

2）立即开始审视自己今年的年度计划，看看今年你实现了哪些目标？ 明年未实现的目标能否实现？ 另外就是对新的一年里给自己定下的公司核心发展目标、个人目标、健康目标等全部进行梳理。 比如马克的好同学2017年的小目标：谈个帅气的女同事，买一辆玛莎拉蒂路虎，在深圳买辆车。 套房之类的。 不管实现与否，你都可以想象一下，想象一下年底开着路虎，和美丽的女同事在北京的房子里享受美丽夜晚的美好场景。 然后警告自己：想想过去的美好时光！ 现在就开始！ 不能等！ 不能耽误了！

3）除夕夜赶紧调整自己的状态，把自己从舒适区拉出来。 例如，如果您7:00起床，则可以在7:00起床，如果您可以在6:00起床，则可以在6:00起床。 例如，马克现在 6 岁了： 30 分钟早起。

4）赶紧忘记家乡的这些美好片段，立即开始频繁联系工作地点周边的业务同学，先选定10个目标联系人，拿起手机开始打电话，甚至见面，不要等待！

听马克胡言乱语了这么久！ 虽然你还是会苦恼，不知道该怎么办！ 没办法，这个世界上有这么一群神一样的人，我就是不知道那又怎样？ 还是很有自信的，Mark自然喜欢分享，所以我给大家讲一下我对跨境电商行业的观察：

1、2017年跨境电商平台正在发生变化。

2017年，亚马逊、速卖通、eBay、敦煌网、Wish、非洲、Paytm美国、法国、东南亚在哪里？ 各平台的重磅力量：B型业务、B型客户，也就是说B2B业务将是去年跨境电商的重点。

速卖通等原有跨境电商平台在2016年从C2C转变为B2C，eBay仍然是B2C平台，亚马逊则从直销平台开设了Place来经营B2C业务，而2017年的重点是发展B类客户，因此亚马逊全球开店打造跨境电商领先地位的战略布局，与亚马逊网上书店、云业务、亚马逊货运相结合，产生了亚马逊2017年全球四大战略重点，逐步使亚马逊形成业务闭环，成为巨头。 原因在于，虽然是电子商务全球贸易标准化的预期和导向的结果，但电商平台却提前听到了这些趋势。 法国亚马逊、eBay的增值税规定和知识产权规定都是信号。

同时，中国海关总署已完成跨境电商进出口通关系统开发并投入使用。 未来已经到来！ 可以看到的是，未来大量的传统B类鞋厂和外贸商将踏入跨境电商行业。 此刻，尽管世界是中国制造，但抢占先机的战略已成为平台的重中之重。 事实上，目前来看，前期的买股群体依然是各平台最重要的重心。

其次，跨境电商的运营生态也将发生深刻变化。

当前跨境电商买家群体要么向下游渗透，要么掌控供应链的产品端，这就需要抵御巨大的投资风险。 谁知道什么样的产品能卖得好； 这是运营顶级公司最轻的模式，但需要人才和经营者大量的精力，以及对先进工具的良好敏感度； 要么成为渠道之王，在各个渠道拥有足够的话语权。渠道的话语权实际上是指在渠道中销售商品的能力，因为亚马逊、eBay等第三方平台并不是跨境电商。买家自己，所以只能依靠自己的能力来卖货。 要想做文章，量大就成了关键。 目前，行业内体量较大的公司，如环球网、宝石嘉、邦固、泽宝、安克、奥吉、优客树等，已占据有利地势。 不能在这三方面具备强大竞争力的企业，Mark觉得，随着时代的进步，随着各国跨境电商的业务规范，随着信息化、大数据的临近，真的只能是这样了。能成为赚点钱却成就不了事业的企业，但一定很辛苦。

3、2017年跨境电商货运格局也发生变化。

总体特点是： 1、巨头开始参与。 2、跨境货运一线阵营组建。 3、大量中小货开花。 DHL、联邦快递、顺丰速运、圆通、南航、东航等大鳄以及中国传统货运巨头都参与其中。 他们之所以进取，是因为他们看到了跨境电商行业真正是世界贸易，而不仅仅是跨境电商的一个小门类。 跨境电商覆盖各行各业。 在跨境电商行业中成长起来的货运服务公司已经进入一线货运公司行列，如上海迪方、深圳三态、北京燕文、上海万色、广州飞特、广州拓威天海等、深圳顺友、深圳云图、深圳妙信、深圳万欧、深圳易移动、深圳华瀚、深圳皇家货运，其实还有布吉一等几个隐形大鳄，比如华远达，Mark就不一一列举了一。

这里非常需要提醒的是，跨境电商物流行业的结构已经发生了深刻的变化。 掠食者纷纷积极参与，脚步虽然缓慢，却在逐渐渗透； 跨境货运代理企业目前正在实施信息化和企业标准化管理。 已经具备了强大的升级和承载能力。 例如，迪房就获得了阿里巴巴的投资。 跨境电商货运公司的投资价值早已显现。 庞大的数据量和持续盈利的能力对于投资来说具有天然的吸引力。 。 几年来，与英雄汇密切合作的顺友、飞特、妙信、云图、万欧、华瀚等跨境电商货运公司，已经从几年前的默默无闻，成长为颇有名气的企业。如今在行业内，他们的业绩蒸蒸日上，也印证了跨境电商行业的崛起，也印证了英雄会对行业整体发展格局的工作定位的有效性。 据Mark了解，E-目前已经升级到开放货运平台的阶段。 除了开放共享人工包裹处理中心外，还向整个跨境电商行业开放其代收车队等资源。

跨境电商货运这几年不仅注重心智培养，更注重资源整合。 跨境货运服务公司开发了完善的航线和仓库、目的国清关资源、海外仓储资源、本地派送货运资源。 在这个过程中，我们付出了很大的努力。 大家都知道，正是有了跨境货运公司的努力，才解决了您电商发货的后顾之忧，也正是此类一线公司的积极发展，为您创造了无限的收益。 赚钱的机会。 这里再次指出，海外仓是需要关注的重点。

事实上，跨境电商物流行业的支柱是服务于跨境电商行业的数千家中小型货运企业。 他们要么在某条专线上有独特的资源，要么在某条邮政渠道上有特殊的资源价格跨境电商b2b app有哪些，要么是民航全年稳定的舱位资源，要么是在特定国家有强大的清关和法律资源。 事实上，在马克的沫沫里，这样的货运公司的老板不计其数，而且各有所长。 每项功能都为跨境电商行业的男士和女士提供奢华的服务。 如果您想寻找美国、韩国、中东、俄罗斯等国家的优势货运资源，您只需给马克沫沫留言，马克一定会发布您的需求，让您的需求得到满足。最好的货运企业资源可以找到您并服务您的业务。

4、2017年，跨境电商行业支付企业格局也发生变化。

。 不过，业内盛传亚马逊计划自行支付，国外建行几大大鳄也纷纷表示将开始切入支付市场。 无论是批发商还是零售商，都必须这么做。 电商支付市场也正式面临着一场血腥的竞争。 在金钱的生意上，最后往往是国家队获胜，或者是能够满足国家需要的企业才能获胜。 例如，美国Paytm用户数量最近已增至1.77亿。 就是因为美国政府推出了新的货币政策，Paytm就可以跟政府合作。 新政策促进货币电子化，便利国家货币管理。

2016年迅速崛起的P卡，以及2016年飞速发展的P卡，都是跨境电商支付的新兴力量，大鳄们依然以绝对的市场份额占据着头把交椅，但他们也开始发力了。与速卖通竞争。 通过相应的合作，听说Wish也在和中国洽谈合作。

近日，Mark与汇源通曲总进行了交流，曲总也表达了进军C端市场的浓厚兴趣。 因为在过去的几年里，汇源通只是在支付批发市场牢牢地抓住了膝盖，但他们并没有加大对C端客户的投入，而且他们也将在2017年涉足买方群体市场。支付公司，无论是实力品牌，还是新秀P卡，以及进入市场的一手易、汇源通等，都逐渐形成了三大阵营的格局。

5、2017年跨境电商目标市场变化。

主要市场仍然是日本，其次是法国，然后是美国，然后是泰国，然后是中东和南非。 这部分Mark前几年的分享演讲已经详细分析过，这里不再重复。

非常重要的是要提到美国和美国的Paytm。 最近，该公司的用户数量已突破1.77亿。 更值得注意的是，他们已经开放了自己的电子商务平台，但他们在本月初收购了中国的支付宝。 集团牵头投资2亿美元用于发展电子商务业务。 事实上，Paytm早已是美国在线电子钱包业务的绝对No.1。 他们直接把电商业务的入口放在Paytm钱包APP里，这意味着谁就能成为Paytm的第一波。 商店有机会攻击 Paytm 的 1.77 亿用户。 事实上，Paytm的手机APP只有几个位置。 据Mark所知，的电商公司已经入驻Paytm，每天晚上的订单量让非常高兴。

近期，Paytm正在采购优质买家入驻。 具体要求： 1、行业内知名、大卖家。 2、可销售SKU数量10万件以上。 3.对美国市场感兴趣。 Paytm 已经针对买家关心的运输合作伙伴和收款模式等问题制定了解决方案。 如果您准备在美国市场吃到这块面包，并且满足上述条件，请尽快联系Mark（微信），首期仅限30名买家，报名截止日期为2月20日。

几年前，Mark带领英雄会的三名学生参观了Paytm位于孟买的总部，看到了他们的口号：“要么做大，要么回去！” 是不是很令人印象深刻呢？ 我不知道Mark的翻译是否正确。 总之，美式英语很难听懂，因为莫迪说美国想做的是“Make in India”。 这到底是什么？ 中国是中国制造。 我们还在One97大楼见到了Paytm跨境电商业务团队，并确认鹰熊交易所将协助他们在中国市场招商引资。 跨境电商行业的大卖家们，还记得亚马逊全球开店计划开始在华北推广时，Mark组织大家去状元谷亚马逊食堂开户游览的场景吗？ 还有2014年Wish进入中国并开始大规模投资时Mark向大家推荐这个平台时的场景？ 三年后，有多少采购商成功获得大量订单，有多少采购商成功实现财富自由，有多少采购商实现了企业的快速发展。 明天，马克要告诉大家的是，美国经济快速增长中最具活力和机遇的平台Paytm来了。 我们一定要抓住这个机会进军美国市场，因为美国市场有亚马逊，，，只有亚马逊Paytm和Paytm是开放的第三方平台模式，而亚马逊俄罗斯这么多年都没有开放中国买家。 主要原因是美国新政。 马克介绍，美国新政将电商公司定义为平台公司或自营公司。 , 绝不允许混合操作。 亚马逊和易迅都是自营和开放模式。 他们来到美国，首先要解决的就是身份问题。 买家进入美国市场首先要解决的问题是运输问题，其次是产品选择和价格。 如果您在进入美国市场有任何困难，可以联系Mark。 Mark在美国工作了2年，经历过各种挫折，特别是克服了喝什么水不拉肚子的小事，哈哈。 同时，我们积累了特别丰富的人脉资源，可以帮助您解决很多本地问题。 关于Paytm平台的详细信息，Mark会专门写一篇文章来讲解如何涉足美国市场。 （先剧透一页PPT的内容）

6.跨境电商行业从业者的变化。

1）原来的店铺群体，即亚马逊买家、速卖通买家、eBay买家、wish买家等，这个买家群体数量仍然很大，虽然从去年底到明年初，大量买家被封杀 还有很多新注册账号的店铺无故没有登录权限，纠结的心情堆积在头顶，但这个群体还是很大的；

2）制造业正在发生变化。 2017年，制造业企业转型开始，贸易氛围开始升温。 大量内向型制造企业开始布局跨境电商，因为美元确实有很强的升值预期；

3）传统外贸贸易商发生变化。 如今，这样的交易者确实过得很艰难。 外贸低迷。 与此同时，制造企业也开始自己做跨界。 他们的空间确实很小，但他们有贸易和英语的传统优势，因此，也选择了跨境电商。

4）天猫、京东的传统电商买家发生了变化，回头客的可能性更大。 因为去年人民币预计会贬值，一开始就是因为人民币不断升值，外贸业务难以为继，才转向出口市场。 因为没有渠道优势，所以选择了任何人都可以进入的电商渠道。 几年过去了，风水变了。 如今港元开始升值，他们又转身回到外贸和跨境电商领域。

5）、新人，Mark有一个海信的暗恋朋友，她之前没有跨境电商经验但看好跨境电商行业，也一头扎进了这个行业，类似这个新人跨境电商的行者也不乏其人。 梳理了中国的各种创业机会，你发现没有什么比跨境电商行业更好的了。 开一家沐浴城就会自燃，开一家餐厅就会立刻引来数十名竞争者。 ，房地产根本不应该做。 修高速公路、引桥，央企似乎可以这么做。 好不容易把P2P行业建成之后，却全军覆没。 企业家创办建行已经越来越不可能了。 即使你是黄牛，也没有处理火车票的实力和技术能力。 你看，人们用作弊手段买票。 你能开发它们吗？

然而，当马克接触跨境电商行业的从业者时，他基本上没有遇到任何说自己赔钱的人。 无论是采购商、货运代理还是其他服务商，他们都只是说马克：我们今年做得很好，去年我们计划做大。 做吧。 实际的潜台词是，我们今年赚了钱，并计划2017年赚更多钱。总体来说，跨境电商行业仍然是一个欣欣向荣的行业，但行业从业者结构的变化将进一步加剧。行业竞争。

鹰熊交易所2017年会做什么？

总体来说有四个方面：

1.通过分享跨境电商行业更多有价值的信息，让行业更加开放，传播更多有价值的行业知识，让跨境电商买家更容易赚钱，让风险更加可控。 具体来说，英雄会自媒体平台下的公众号、微博、头条号等媒体平台将更加注重信息质量的提升。

2、通过英雄汇，不断开发海外资源，分享国际跨境电商发展的行业现状，更多的跨境交流，让中国买家走向世界，更多地参与世界竞争跨境电商b2b app有哪些，让中国买家更具国际竞争力。 具体表现是，我们多组织采购商一起出国，出国考察，我们自己也多出国考察。

3、鹰熊交易所将在2017年推动更多的行业创新和行业探索，让跨境电商行业的买家获得更多的发展机会，进而促进行业买家的共同发展。 具体事务为鹰熊交易所2017峰会（5月至6月举行）和鹰熊交易所2017跨境电商峰会（9月举行），重点展示行业资源和行业创新成果； 雄辉培训大学优质培训课程持续举办。

4、2017年，英雄汇将更加深入地整合上下游资源，并与行业内店铺群共享，从而拓展买家的生存空间，让跨境电商行业的舞台更加广阔。 具体事项是，英雄会开始实施雄兵计划，务实、稳健地推进联盟体系建设。 越来越充分地流通。

这四件事将构成英雄会全年最重要的方向。

想要完成上述任务，需要有一批志同道合的优秀人才。 Mark在此诚邀跨境电商行业的优秀人才加盟鹰熊交易所。 如果您对跨境电商行业非常了解，并对鹰熊交易所有浓厚兴趣，请尽快联系Mark或英雄汇任何员工。 英雄汇现在需要一名总经理助理，帮助管理公司的整体运营。 财务人员若干名，需德语外籍员工2名，跨境电商行业研究专家5名加入。

英雄会自成立以来，吸引了一批优秀人才。 公司成立五年来，你们同舟共济，共同发展。 它仍然是一支团结而强大的团队。 公司为您提供成长的平台。 它还允许一些员工实现一些小的个人目标。 同时，英雄会仍秉承“成就大家、升华自我”的价值理念，始终坚持“开放、共享、共赢”的行为准则。 英雄会希望更多的行业内企业和有志之士支持英雄会，与英雄会共同成长，推动行业发展。 我们需要更多的人才和我们一起努力，因为我们要把英雄汇打造成世界级的名企，一个能够推动全球电子商务公司发展的企业，所以我们需要人才！

其实，如果你确实对英雄汇不感兴趣，同时，如果你认为自己是跨境电商最优秀的人才，你也可以和英雄汇猎头有一些接触。 几乎所有跨境电商行业的一线公司都与英雄汇猎头有合作关系。 您需要就职于任何您想就职的跨境电商公司，英雄汇猎头可以帮您联系。 同时，英雄汇猎头去年还将大力组织产学研合作项目。 鹰熊将为学院毕业生提供跨境电商基础知识、基础运营知识的培训，然后专门为跨境电商企业输送应届毕业生。 人才需求 或者有人力资源的公司或个人可以联系英雄汇猎头Jack（微信ID：）。

此时此刻，如果你还苦恼的话，请再仔细阅读一下这篇文章。 总之，马克现在一点也不郁闷……