中国的跨境电商创业公司确实迎来了特别大的机会。 全球贸易的趋势不可逆转，未来将会有更多的全球品牌从中国走出。

作者|韩梅梅

编辑 | 板栗

来源|科技创新前沿（）

出品| 投资者表示()

上海“跨境五虎”中有四是“狗”。

亚马逊六月大促前夕，不仅是Anker，其他四家“深圳跨境五虎”奥吉、通拓、泽宝、帕托森也全部被封，页面都变成了“狗”，他们的产品已从货架上撤下。

一位知情人士表示，亚马逊此次出击，可能是因为对虚假评论等不合规行为的快速整改。

几年来，跨境电商大火衍生出的毒瘤，在这一刻终于被清除。

但尽管如此，并不影响店主在其中获得了丰厚的回报。

3个月的时间，上海万赚跨境互助营的经理Peter就获得了平常一年的营业额。

今年是Peter在跨境电商领域精耕细作的第五年，但他从未像去年那样感到兴奋。

今年5月，美国疫情更加严重，物资变得紧缺。 出口单品价格环比上涨2~3倍，销量也环比下降2~3倍。 仅日本市场就为彼得每晚贡献了超过100万美元的产值。

“哈哈，后悔没有在广州湾买车。” 彼得回忆起当时的喜悦，情不自禁地“凡尔赛”。

市场上曾有“深圳湾房子被跨境电商从业者订购”的传闻。

虽然有点夸张，但Peter表示，那段时间大部分店的销售额都翻了4到5倍，赚了不少钱，就连他的瑜伽教练也忍不住感动，向他询问这项生意。

事实上，跨境电商早已从老年康乐局发展到了香港。

但有人的地方就有江河湖泊。 有的店铺为了抢位置，刷订单、刷评论。 据传，此次涉及刷单数据1300万条，20万至25万卖家的Gmail数据被盗。

当跨境电商蓬勃发展时，亚马逊的举动很快就表明了这一点。 毫无疑问，这是一次有利的调整，因为良好的营商环境可以换来可持续发展。

但选品、品牌、运营等问题仍然是跨境电商企业未来很长一段时间面临的困难。

01

趋势来了：一年30笔融资，一半过亿元

这三天，跨境电商已经等待了20年。

1999年，跨境电子商务开始萌芽。 此后经历了成长期和探索期，并于2019年进入成熟期。行业壁垒初步显现，成为我国外贸发展的新引擎。

跨境电商就有这个实力。

一方面，传统外贸环节长，订单背景下难以产生品牌。 从供应商到消费者，传统外贸涉及供应商、出口商、分销商、收货人、线下合作伙伴，可以触达美国消费者。 相比之下，跨境电商的环节更短，价格优势更显着。

另一方面，学员们聚集在一起，将菜肴做大，谱写狂欢进行曲。

市场很疯狂。 假设一个国产玩具的价格是10元，漂洋过海之后，它的价格将是30美元。

“尤其是今年5月份，单个电商店的月收入只能达到数十亿美元。” 阿龙透露。

他好久没干这行了，却踩着风头钻进了车里。 往年，同类型的竞品可能只有四个，但那段时间数量锐减到三十多个，有的工厂甚至直接上阵。

市场确实很火爆。

据海关数据显示，2020年我国跨境电商进出口1.69万元，下降31.1%。 其中出口1.12万元，环比下降40.1%。

资本也来凑热闹。

据投资方不完全统计，2020年，跨境电商领域融资金额将达到30笔，其中一半金额超过亿元。 红杉资本、IDG资本、嘉裕基金、今日资本等一线基金均已被封盘。

其中，今年2月完成1万元B轮融资，资本为国泰基金，敲响了今年该领域融资的战鼓。

8月，快手跨境电商公司Shein完成超亿港元E轮融资，最新市值突破150亿港元；

同月，海外产值领先的海外消费电子品牌企业之一安克创新在深交所创业板上市，目前估值超600万元。

到2021年，这一趋势还将持续。

2月，亿仓科技宣布获得4000万美元B轮融资，这是迄今为止各跨境电商领域最大一笔融资。 紧接着，领先的买家数据服务公司BI船长完成近万元A轮融资。

“以前我看的是大海，现在我看的是跨境。” 投资圈的口味变了。

创始合伙人CCV投资总监张宏告诉投资者()，“中国的跨境电商创业公司确实迎来了一个特别大的机会，全球贸易的趋势是不可逆转的，将会有更多的全球化公司出现”将来会离开中国。” 品牌。”

一方面，美国跨境电商渗透率大幅提升。 这从电商平台的数据就可以看出。 亚马逊销售额同比增长38%，其代表的独立网站渠道也在快速发展。 2020年全年GMV增速达96%。

另一方面，资本开始关注这一领域。 今年，Shein的大规模融资和Anker 的上市都反映了背后的一件事。 经过这个平台的火爆，海外用户对中国产品有了心理认知，海外市场对中国品牌的接受度逐年提升。

创始合伙人CCV主要布局跨境电商领域的基础设施和2C市场。 在前者领域，他们投资了宜仓。 接下来，他们的重点将是面向C端市场的跨境品牌，相关领域的创业者也可以通过投资人平台找到亿仓。

2021年，货币流通领域实际上依赖于跨境电商。

02

抑郁症多了：世上没有躺着赚钱的生意

许多企业家被这繁荣冲昏了头脑，大举涉足这一领域，为别人带头。

这些事情彼得都做到了，而且功效达到了巅峰。

疫情期间，防疫物资成为抢手货，他也想从国外做一批货，出口到美国销售。 当时正规渠道根本拿不到货，他就托几个朋友找到了一家有货的口罩厂。

产品是正品，但为了谨慎起见，他特意重新申请了亚马逊账户。 “没有任何营销，每天的订单就有几万美元。” 该业务的投入产出比高于之前其他品类。

然而一周后，他收到了亚马逊的初审邮件跨境电商 a轮 估值，防疫类目需要相关证明。 但那是新工厂，有相关资质的机构还没有出来，所以他没能提供证明。

她正要拔别人的羊绒，却被抢了。 前期几十万的空运费白费了，账户资金被冻结，要缴纳产品库存费，还要缴纳产品销毁费。 梦想破灭了。

他透露，很多人也遇到过这种情况。 经初步审查，销售防疫物资的店铺覆盖数百名买家，涉及金额数千万元。

不仅口罩、额温枪、熔喷布等是这场狙击战的主角，但真正从中受益的人却很少。

刚开始创业的时候，每个人都会期待成功，即使是热门行业，每天也会面临生死。 企业家需要客观、冷静地看待自己的真实情况。

那些自称冷静的人，都逃脱不了“灰手”。

“涉足行业严重，借助监管漏洞，伤害​​同事的事情时有发生。” 在阿龙的记忆中，他的同学都经历过。

跨境电商从业者有一条潜规则——三不问，不问品牌，不问品类，不问店面。 “即使投资者提出要求，我们也会非常谨慎。”

以亚马逊平台为例，当消费者进入平台并点击特定产品的销售页面后，原来的产品介绍将变成一只金毛猎犬。 “这是同事借助红色手段进行攻击。” 阿龙讨论道。

近年来，随着亚马逊电商平台监管的加强，此类案件已经越来越少。

《投资者说》翻遍了相关受访者的同学圈子，发现他们要么没有向同学发帖，要么即使发了也没有透露具体的公司信息，因此相当谨慎。

在跨境电商的征程中，每一步都需要谨慎。

我在平台上也遇到了坑。

他是一个自有品牌玩家，一直在销售原创品牌，并做过品牌注册。 但三天后，平台突然通知他侵权，并要求他提供证明。 “让我证明我就是我。” 他抱怨说，虽然提供了注册证明，但平台仍然发现证据不足，最终让他损失了数百万元的巨额损失。

这个世界上，从来就没有躺着赚钱的生意。 每一个光鲜亮丽的背后，都有其他人走过无数的坑。

03

演出时刻：结束战争

一年多来，全球疫情席卷全球，经济遭受重创，多国局势动荡，末日情绪四处蔓延。 然而，在远在东方的中国，跨境电商正在兴起，再次受到人们的关注。

当我们看跨境电商的时候，我们看的是新的用户群体、新的市场。 中国联通网速不断提升，流量天花板已触手可及。 中国从业者迫切需要寻找新的出路。

当时海外是最好的选择之一，那里的用户获取成本较低，支付习惯也成熟。

但现在，我们看跨境电商，主要关注两点：

一是中国制造业实力雄厚。 与其他国家相比，中国可以在保证同等产品质量的情况下实现非常低的成本。 这个窗口期至少可以持续10到20年；

中国供应链优势有多大？ 张宏解释道，“跨境货运的成本占到25%到30%。也就是说，中国生产的东西价格加25%运到美国是有优势的。”

第二，中国企业家已经被社会打了好几轮了，还能熬过几集。 对他们来说，跨境不仅仅是将中国的先进产品制造输送到美国，更是将商业模式和创业方法因地制宜地运用到海外。

事实上，他们的演出时间已经临近了。

抢占制高点，结束这场战争，成为创业竞争的主旋律。

1. 熟悉您的选择

他指出，门店必须熟悉自己的产品，因为要表达产品的核心优势，能够说服卖家下单。 而且平台的搜索和分类规则非常复杂，不懂产品的人就会在这方面犯错误。 例如，许多产品可以分为不同的类别，并且可以找到最合适的分类。

2.建立品牌壁垒

很多海外产品依靠信息和价格差异来促进销售，注重即时价值。 如今这个行业同质化严重，打造自主品牌、利用品牌带来折扣能力和抗风险能力已成为共识。 虽然，品牌意味着用户心智、复购、用户忠诚度等。

但自主品牌建设是一种难度较大的模式，初期投入大，回报小。 Aaron的品牌已经运营3个月了。 他每天还害怕现金流，害怕公司有一天会倒闭。

3、抓住独立网站的机会

独立站是指拥有独立域名的网站，是让跨境电商玩家摆脱亚马逊、ebay等第三方电商平台束缚的网站。 在这种模式下成长起来的品牌被称为DTC品牌。

长期以来，跨境电商玩家一直深受电商平台的困扰。 Shein的成功为新品牌提供了一条新的路径，可以借助独立站来发展。 独立站有利于打造自己的品牌跨境电商 a轮 估值，增加用户对品牌的心智占有率，积累用户数据，打造属于品牌的私域流量。