蜜芽CEO刘楠：只有做到这四点，蜜芽才能成为一家优秀的婴童公司！

米娅CEO刘楠

2014年3月起，米娅（仍名为米娅宝贝）上线； 截至目前，已成为国外母婴垂直电商行业的领先团队。 蜜蕾中唯一不变的就是：变化。 由于国外孕婴童行业发展迅速，每年情况都有所不同。

在2016中国孕婴童新渠道大会上蜜芽宝贝是跨境电商吗，米娅CEO刘楠发表了题为《母婴：扩张还是深度？》的演讲。 》演讲阐述了米娅在当前背景下的战略方向，以及为什么会这样？

什么是跨境？

过去很多人认为跨境电商可以帮助用户省税；现在很多人认为跨境电商可以帮助用户节省税费。 但显然，跨境电商最大的价值在于帮助从业者在供应链上有更多的选择。

为此，跨境供应链似乎正在考验电商“全球选品”的能力。

以菠萝蜜为例，虽然它出现得很晚，但在日货供应链中的实力很强，有足够的差异化特征。

2015年，米娅率先发起跨境电商价格战，而这场价格战也确实给米娅带来了很多用户，这是一次非常好的市场曝光。 而很快，随着2015年4月易迅宣布做全球购，以及后来乐蜂、唯品会等加入跨境电商，淘宝国际也在今年复苏。 当这样的大鳄进入游戏之后，整个跨界竞争变得相当激烈，门槛也提高了很多。

三波

过去，“母婴零售业”曾出现过三波尤为引人注目的浪潮：

第一阶段，脱离KA。

KA是超市和批发市场，专门针对孕妇和婴儿的商店也开始出现。 尽管这一趋势很明显，但今年诞生的许多专业婴童零售连锁店仍然非常活跃，为用户服务。

第二阶段，2008年至2014年，分支机构连锁化，出现邮购目录+PC电商。

红孩子是这个阶段表现最好的公司。

转折点是2012年。2012年，中国互联网和电子商务行业遭遇了尤为严重的寒流。 那一年，不少垂直电商企业被兼并、破产、清算、恶意竞购。

第三阶段，2014年至今。

2014年掀起一大波垂直电商浪潮，母婴电商成为尤为重要的一波。 垂直电商复苏的驱动力有三大源头：联通互联网、跨境供应链、场景化服务。

分解一下：

2014年是“元力觉醒”年，众多孕婴童公司涌现。 在此期间也出现了花蜜芽。

2015年是“跨界元年”。 但跨境产业从来就不是一个产业，它只是用户获取商品的一种形式。

2016年是“内容为王”的一年。 2016年，“自媒体”、“VR”等各种新兴渠道最受关注。

两个方向

现在，母婴电商将面临两个方向选择：当母婴公司面临50亿到100亿元的年销售额时，要考虑未来是纵向扩张还是横向扩张？

所谓垂直扩张，是指延长自己的产品周期，覆盖受孕、怀孕、生产后的品类；

所谓横向扩张，是指从垂直母婴公司向美妆公司、综合性女性电商公司发展。

在两种价值取向之间，米娅希望成为一家可以垂直扩张的婴童企业。 因为，如果横向扩张，米娅将面临极其巨大的市场压力，因为男装和化妆品根本不是米娅的强项。

如何生存？

刘楠认为，“现在很多企业家都没有经历过真正的阵痛，没有经历过真正长时间的经济低迷。中国经济可能会进入一个比较长的下行周期，很多垂直市场的增速会下降到10%。接下来，有些行业甚至会出现下滑。”经历零跌幅和负跌幅，所有的资产价值都将被重新评估，所有的公司价值观都将被彻底改写。如果出现如此沉重的情况，我们该如何生存？

未来，以米娅为代表的一批婴童企业将如何生存？ 她总结道：

1、关注供应链和产品。

Mia是一家零售公司，也是一家工业公司，Mia是“2C”。 只要是“2C”，Mia就一定关心用户到底用什么。 大宗商品和供应链始终是Mia关注的焦点。

2.关注消费者和趋势。

这是一个错误的陈述。 而事实上，很多小额采购和年轻的采购人员并不了解消费者。 因此蜜芽宝贝是跨境电商吗，企业必须建立内部培训体系，让每一位员工都能学会了解消费者。

3.关注收入、利润和成本。

这是企业最终能否生存和发展的基础。 右边这个是我每天晚上看的非常现实的数据，也是Mia管理层看的数据。 最中国的客户留存率、复购率等

4、跨界融合，生成生态。

只有这样，中国才能出现伟大的婴童企业。 中国是世界上婴儿人口最多的国家，如果世界上有一家伟大的婴儿公司的话。 所以这家公司应该出现在中国。