疫情前半段，赵鹏的公司迎头赶上。

国外疫情期间，温州一家小型服装生产企业赵鹏旗下的多家鞋厂停工，数百家线下直营店营业额几乎为零。 当国外生产和销售逐渐恢复时，海外疫情开始大规模爆发，欧美线下门店纷纷关闭。 作为欧美多家知名运动品牌线下店和多家小超市的中国供应商，赵鹏在4月底后被取消了所有订单。

同样在温州，受亚马逊关闭仓库、物流不畅的影响，金华的跨境电商集团被按下了暂停键。 在广州，占广州出口近40%的欧美地区需求大幅下降。 一些外贸公司老板“出走”，一些企业停产线或招工人。 与此同时，一些外贸企业因鞋厂生产线缺少工人，产能不足，不得不放弃海外订单。

疫情在全球蔓延，中国外贸正处于关键时刻？

专家表示，外需大幅下降的趋势短期内不会逆转。 未来，很多企业都会通过裁员等方式自救。 政府新政策的重点应该是帮助企业稳定就业。 金华一位企业主建议，救助外贸企业的新政策不能“撒桂皮”，而必须精准。

“上半年、下半年疫情赶上，4月底后订单全部取消”

还没从国外疫情的影响中完全恢复过来，赵鹏（化名）的公司就受到了海外疫情的迎面打击。

赵鹏是温州一家小型服装制造商。 国外疫情期间，他公司旗下多家鞋厂停工，数百家线下直营店营业额几乎为零。 与此同时，公司每月要支付超过1000亿元的成本。 “我们每个月要支付2000多名员工的基本工资，还要支付建行每月的利息，以及其他一些基本开支。” 赵鹏说道。

2月下旬开始，随着国外疫情防控形势的好转，赵鹏的公司开始了期待已久的开工，虽然过程很顺利——首先，温州市政府专门组织了近40个开工工作组赶赴全省各地帮助公司员工返厂，同时积极帮助公司与金融机构对接，降低疫情期间个人贷款利率和月息。 随后公司克服了产业链不畅的问题，生产线终于逐步恢复。 与此同时，公司线下直营店纷纷开业，销售公司生产的高档内衣等产品。

国外疫情防控尚未完全解除，国外线下门店销售情况并未明显好转。 “3月份原本是公司一年中对外销售最好的月份，尤其是妇女节。过去公司在省内三天销售额在1200亿元左右。但去年妇女节销售额仅为21.5%”亿元，其中亿元以上的销售额是店导通过陌陌等形式推荐熟客的结果，换句话说，直营店的实际销售额只有百亿多元，这是之前销售额的十分之一。” 赵鹏说道。

赵鹏认为，随着国外疫情防控的向好，困难的日子已经正式过去。 “我们原来的判断是，公司三个月的巨亏期已经正式过去，两个月后国外市场将恢复，公司产销拐点正式到来。”

然而海外疫情的大规模爆发却出乎了赵鹏的预料。

3月上旬左右，随着欧美疫情形势严峻，耐克、耐克等多家著名运动服饰品牌宣布关闭欧美多间门店。 据彭博社近日报道，俄罗斯零售业一周内关闭了4.7万多家商店，至少90家省级零售商暂时处于巨额亏损状态。

在海外关店潮中，远在千里之外的中国供应商也感受到了疫情的冲击波。

作为锐步、彪马、迪卡侬等美国多家著名运动服饰线下店的供应商，赵鹏的产品销往欧美20多个国家。 据悉，该公司还向Lidl、KIK等欧美小型商场供货。

“我们供货的欧美线下运动服饰店和大型超市基本都暂停营业了。” 还没完全从国外疫情的影响中恢复过来，赵鹏就开始收到海外客户取消订单的信息。 “除了鞋厂目前正在生产的4月份订单外，只要是已经定下来但没有生产的订单，或者是客户计划下的订单，都被取消了。那些被取消的订单基本上都是秋季和秋季的。”夏季订单，查获了公司70%的出口订单。可以说，4月份之后公司基本没有订单了。” 3月24日接受新京报专访前，赵鹏刚刚接到来自英国的客户电话，对方要求也停止正在生产的订单。

“我们公司国外业务占了一半，我们赶上了疫情的上半年和下半年，现在看，估计公司一季度的巨亏将超过5000万。” 赵鹏说道。

外贸订单取消是近期纺织行业普遍面临的困境。 赵鹏的公司还向数百家染整厂供应原材料。 近期，他也开始接到下游鞋厂停止供货的电话，“因为这些染整厂最近收到了欧美市场的退货订单通知。 ”。

赵鹏担心，欧美疫情需要4到5个月才能得到有效控制。 “以外贸为主的染整工厂中，80%最多会持续到4月底，恐怕很多企业从4月份开始就开始停产或者裁员。”

温州跨境电商按下暂停键

不仅是欧美线下门店的中国供应商，欧美线上零售市场的中国供应商也明显感受到了海外疫情的影响。

3月17日，中国买家收到亚马逊短信称“FBA非必需品未入库”。 邮件中称，为缓解生活必需品、医疗用品等物品短缺问题，3月17日至4月5日期间，亚马逊法国站和德国站的FBA仓库（记者注：亚马逊向买家提供的仓库）优先发货接收日常必需品和医疗用品，非必需品或医疗用品目前无法发送至FBA仓库。

根据2019年6月发布的一项研究，亚马逊最畅销产品的40%来自中国。 这条来自亚马逊仓库的短信顿时在中国买家的陌陌群中激起千层浪。

“亚马逊的监管意味着买家不能出售非必需品或防疫物资，这意味着我们在欧洲和美国的零售渠道已暂时暂停。” 孙勇（化名）是温州跨境电商商会会员、温州一家跨境电商公司负责人。 他的公司主要通过亚马逊、eBay和公司网站向欧美市场销售服装、帽子、鞋子等生活用品，年营业额约5万元。 其中，亚马逊的销售订单量抢占了公司订单量的60%。

在亚马逊零售渠道暂停之前，包括孙勇在内的温州跨境电商企业一直被糟糕的货运体系搞得一头雾水。

随着疫情在境外蔓延，欧美多家民航公司纷纷减少或暂停往返中国的航线。 随着疫情在全球多国加速，不少国家和部分城市采取封城措施，甚至严格禁止外国人入境。 中国、欧美航线航班一再减少。

据中国航空局最新消息，自3月29日起，每家外国民航公司只能保留一条飞往任何国家的航线，且每条航线每周运营的航班不得超过一个航班； 每家外国民航公司运营的飞往我国的航线只能保留一条，每周运营航班数量不得超过一个。

“亚马逊销售渠道暂停后，欧美客户仍然可以在eBay和我们自己的网站上下订单，但现在大部分从中国飞往欧美的航班都已暂停，首航仍有两趟航班三天，逐渐减少到每三天只有一趟航班，然后可能每周只有一趟航班。” 孙勇表示，欧美客户通常要求中国包裹在15天内到达，却被取消了。“虽然有些包裹可以寄，但运费增加了不少，卖掉的包裹都是亏本的。” 今天仍然出现的问题是，我们的包裹已经到达欧洲和美国，但没有人将它们投递到那里。”

孙勇每天查看公司的销售业绩报表，“销售数据每天都在下降，订单量却增加了50%到60%。”

在温州，面临与孙勇同样困境的跨境电商企业不在少数。

作为“世界购物中心”，温州依托著名的温州小商品城，与世界200多个国家和地区有贸易关系。 近年来，温州市政府大力推动跨境电子商务发展。 截至2018年底，温州外贸网商账户数量突破14万个，外贸网商密度位居全省第二。 每晚超过800万个包裹从温州发往世界各地。 2019年1月，温州即将启动跨境电子商务综合试验区全面建设。 年初，全市电子商务交易额2768.92万元。 其中，跨境电商交易额753.98万元，环比下降15.16%。

“欧美市场是温州跨境电商的重要市场，温州很多跨境电商企业都面临着和我们公司一样的情况，恐怕温州80%以上的跨境电商企业都面临着和我们公司一样的情况。”边境电商只能保留少量订单，要增加2/3，未来几个月会更加困难。” 孙勇说道。

温州市政府2018年数据显示，以交易额计算，温州电子商务产业提供直接就业岗位9万个，创造间接就业岗位18万多个。 受国际订单下降影响，金华部分跨境电商企业开始实行休战制度。 “我们公司的员工基本上都是一天休息四天，或者说工作三天休息三天。” 义乌跨境电商老板徐先生说。

出口欧美占40%的广州：加强失业检测和失业预警

距离金华1000多公里的广州，制定了员工分流就业应急预案，加大失业检测和失业预警力度。

广州市商务局向新京报提供的数据显示，惠州出口总额在全省主要城市中排名第四，占全省5%、全国19.9%。 其中，印度、欧共体是广州市三大重要贸易伙伴。 2019年对日本出口占比19.5%，对欧盟出口占比18.7%。

受占广州出口量近40%的欧美疫情影响，深圳部分外贸企业暂时停业或计划招工。

近日，泛达玩具老板“出走”引发关注。 据广州市清溪镇人力资源和社会保障大队3月23日发布的公告显示，泛达玩具属于港资企业，成立于1992年。受国外疫情影响，泛达玩具被注销玩具外贸订单导致公司业务量激增，资金链断裂，难以维持正常经营，宣布毕业，出现员工工资收回的情况。 针对该企业法人失踪，人社大队立即在该公司厂区张贴了潜逃告示。 根据本市相关新政策，企业员工工资将由厂房分承租人预支。

一些外贸企业也暂停了生产线和招聘计划。

来自中国大陆的商人林先生在广州一家鞋厂生产LED户外家具，用于种植和运动场馆。 出口亚洲14个国家的产品占公司出口量的85%，出口日本的产品占公司出口量的近80%。 10%。 过年前，林先生工厂流水线上的工人们纷纷回老家过节。 随着国外疫情的发展，3月初鞋厂生产线开业时，只有不到20%的员工返回工厂。 “一开始我很着急招新员工，但后来随着海外疫情的发展，我们的海外订单陆续被取消，再加上货运不好，很多海外订单都发不出去，我就不敢了。”暂时不招收。” 林先生表示，公司已经暂停生产线，以尽量减少损失。

广州工商界人士告诉新京报记者，欧美市场需求下降，国际货运受到严重阻碍。 广州部分纯外贸出口企业生产线已暂停。 “最近了解到，有一家做镀镍手袋、项链的外贸公司，专门为美国高端手袋品牌鞋厂配货。由于海外订单的影响，该公司的生产线停产了。”鞋厂前几天已经停工了。”

广州外贸企业是否进入困难时期？

广州市商务局在接受新京报专访时坦言，目前广州企业产能已基本恢复，国内疫情势必影响全球产业链、供应链和海外订单的稳定广州市进出口企业。 制造新的压力。

广州市商务局还表示，按照以往规律，一、二季度不仅是春节期间消费旺季，也是外贸企业接单高峰期。 但目前，多国对中国人和中国商品采取入境管制措施。 企业参加境外展会被限制，美国客户来东莞洽谈。 与此同时，各类对外贸易展览会普遍暂停。 。 通过监测分析，我市规模以上重点企业受国际疫情影响较小，中小微企业受影响较大。

“当前，深圳外贸出口企业面临着很大的压力，部分企业采取了收缩规模等方式应对危机东莞 跨境电商，这符合市场经济的客观规律。总体来看，目前深圳的企业经营情况广州总体稳定。” 东莞市商务局表示，将进一步密切监测企业生产经营情况，根据时间和情况调整工作重点和对策，着力提高帮扶贫困、困难企业的针对性和实效性。 ”

上述广州工商界人士也表示，疫情确实对广州的外贸企业造成了一定的影响，但很难评估这些影响的程度，而且这些影响被放大了一点。被外界。

针对部分企业可能裁员引发的失业问题，广州市人力资源和社会保障局向新京报记者表示，深圳已经制定了员工分流用工应急预案。 加强失业检测和失业预警，搭建市、镇、村五级受影响企业检测工作平台。 重点走访存在集体停工、集体涨薪等群体性扰乱的企业，建立清单，定期跟踪服务，化解风险。 与此同时，人力资源和社会保障局还在加强岗位储备。

疫情下的B面：缺工的外贸企业不敢接订单

在部分外贸企业生产线停工的同时，部分外贸企业因缺工而不敢接订单。

何先生是温州一家外贸公司的负责人。 公司与20多家上游鞋厂合作，常年为北美所有家乐福门店提供某一型号的无缝呢绒服装。

“我们公司受海外疫情影响不是很大，因为公司的客户主要是订单量大的批发客户，这类客户的采购周期至少是半年，甚至早一年以上。”除夕夜，疫情其实就结束了。” 在何先生看来，疫情对于客户采购周期较长、进行批发销售的中国供应商影响不大，但对通过零售渠道销售的中国供应商影响较大，季节性或短期商品的中国供应商影响较大。

虽然不少外贸公司主要受海外疫情影响，但何先生的公司及合作鞋厂仍受到国外疫情余波的影响。

“每年春节，很多流水线鞋厂可能无法复工，鞋厂重新招工需要一个月左右的时间，产能才能恢复到70%到80%。去年，受“疫情来了，招人就更困难了。再加上复工较晚，一些给我供货的工厂开工率只有50%。” 何先生表示，合作鞋厂产能不足，无法跟上产品交付，因此只能放弃部分收入作为利润补偿。

不仅常年向北美家乐福供货，何先生的公司还向海外零售客户供货。 “工厂产能跟不上，今天接不了一些零售订单或者小订单。与过去同期相比东莞 跨境电商，我们的订单量减少了10%到15%，主要是因为失败来接收这部分零售客户的订单。”

外贸企业自救：囤货转向生产销售防疫物资

金华一家跨境电商公司孙勇决定重新站起来。 “两三个月就能生存，暂时不打算裁员。”

孙勇自己的鞋厂为公司的跨境零售提供货源。 “虽然订单在减少，但我们并没有刻意降低鞋厂的产能，我们计划暂时囤货半年。” 不过，孙勇也表示，目前的决定是基于海外疫情将在三个月内得到有效控制的判断。 事实上，该公司目前资金充足。 如果海外大规模疫情持续半年以上，“一切就都不好说了”。

赵鹏的部分生产线也在紧锣密鼓地进行着——美国著名的连锁仓储店仍然营业，这也是赵鹏公司在欧美地区唯一没有取消订单的客户。 “订单生产出来后，我们的生产线会继续复工、做库存。如果不做库存，公司每晚超过1000亿元的支出相当于浪费钱。如果做库存，那些基本费用还是可以摊销的。进入库存，等待市场复苏。” 赵鹏说道。

不过，赵鹏把更多的希望寄托在海外的口罩订单上。

作为一家小型服装制造企业，赵鹏的公司拥有强大的研发团队，恰好能够开发出无缝技术的医用口罩。 “我们最近研发的部分N95口罩刚刚获得英国FDA认证，如果投产的话，鞋厂三天内可生产约60万只口罩。”

目前，赵鹏的国外公司正在全力准备海外口罩订单。 欧洲和美国的分公司正在与当地政府争夺口罩订单。 “其中，印度一家公司正在竞标当地市政府的防疫物资采购清单，一旦中标，将是1000万件的订单。” 在国外生产线等待的同时，海外订单正在加紧培训原服装生产线的员工，新的口罩生产线也即将复工。

近日，赵鹏刚与监事会开会讨论裁员事宜。 “如果仍然没有稳定的订单，没有人能够承受每月1000万以上的巨额损失。如果海外口罩的订单量上不来，我们计划裁员30%的流水线工人。如果海外口罩订单一上来，公司不会裁员。”

像赵鹏这样转向防疫物资的外贸企业不在少数。

“我到同学圈子里看到，已经有十几家同行开始生产口罩了——有原来生产小型工具、大功率电源、各种电子产品的企业。” 上述中山一家生产LED产品的企业老板林先生也开始经营口罩的外贸业务，通过英国分公司将采购的医用口罩供应给当地诊所。 “销售口罩必须进行质量检验。现在，一些企业的员工经过培训，可以对口罩进行质量检验，或者派出去采购、订购。”

防疫物资能否成为中国外贸企业的救命稻草？

据媒体3月底报道，亚马逊宣布屏蔽其网站上新上市的口罩、洗手液等与新冠病毒相关的产品。 eBay宣布全面禁止销售口罩和洗手液，以防止哄抬物价。 据悉，家乐福等电商也在努力遏制第三方买家，以稳定相关防疫产品的价格。

“一夜之间，在售的防疫物资几乎全部下架。美国电商平台销售资格初步审核后，产品可以再次上架，但价格会上涨。”严格控制。” 义乌跨境电商公司孙勇表示。

在赵鹏看来，转用防疫物资是外贸企业自救的形式之一，但并不是每个企业都有足够的自救能力。 “我们有能力开发出符合欧美市场要求的医用口罩，而且我们的销售网络也遍布欧美。有多少企业有这样的能力？我相信有这样能力的企业很少。” ” 赵鹏说道。

救援企业精准度

据国家统计局公布的最新数据，明年1-2月我国出口2.04万元，增长15.9%。

海外疫情影响已扭转，企业压力较大，出口形势不容乐观。 国外疫情发生以来，相关部门出台了多项新政策。

“有关部门出台的很多新政策都是必要的，一些新政策也要随着形势变化及时调整。” 中国社科院世界经济与政治研究所副所长姚志忠认为，当前外贸企业面临的问题是外需大幅下降，而且这种趋势短期内不会逆转。 。 在这种情况下，之前出台的一些新政策就失去了机会。 “比如现在的企业没有出口，没有足够的营业额，税改、降费等传统的新政策就不能有效发挥作用。”

上述温州企业老板赵鹏也有类似的想法。 “减税降费等新政策对很多企业有帮助，但对于营业额增长较快的外贸企业来说，已经不适合了。新政策不能‘桂皮散’，一定要精准、精准。”为不同类型的企业量身定制。” 赵鹏建议，新政策应重点关注小企业的生存，“疫情对大小企业的影响远大于小微企业。” 国家出台了很多针对小微企业的新政策，只有很多小微企业才能享受到。 相反，最需要降低成本的大大小小的企业就必须支持。”

“现在小外贸公司最困难，但又要复工，为什么呢？如果不复工，公司可能很快就会倒下。如果复工，公司也可以将费用成本分摊到囤积的产品，问题是欧美的疫情可能会延迟，如果持续四五个月，这样的生意怎么生存？ 赵鹏建议，一定要想办法保住小企业。 “与小企业相比，小企业拥有核心专利技术和核心竞争力。国家经过十多年市场经济的洗礼，终于培养了一批企业和企业家。对于企业来说，很多年管理团队的磨合才能产生现在的战斗力。如果那些企业在疫情中倒闭，短时间内很难再复制出这样一批企业和企业家。”

那么，如何提高帮扶企业的精准度呢？

赛意企业研究院研究部主任唐大杰在疫情期间依然对中国企业进行跟踪研究。 在他看来，外贸企业的特点之一就是信用记录比较完整，交通银行和海关对外贸企业的业务和资金交易都有规范的记录。 “政府在实施新的救助政策时，可以利用这些数据来摸清企业的情况，有针对性地采取措施，比如降低信贷额度、按比例减少住房贷款、直接提供稳岗补贴等。”

姚志忠建议，随着外贸形势严峻，一些企业会破产，或者裁员自救，失业问题会带来一系列问题。 , the focus of the next step of the new be to help and . The can to that the , and can also from .

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