中国已成为全球最大的B2C跨境电商交易市场

在广州，一批跨境电商商品仅用10分钟就完成了从申报到放行的初审流程，业务创新接连不断； 引擎; 在杭州，跨境电商企业发展强劲，又有一家企业走上了IPO之路。 近年来b2c的跨境电商模式利弊，围绕跨境电商，新动作、新成果不断，成为外贸领域当之无愧的焦点。 。

统计数据显示，中国已经是全球最大的B2C跨境电商市场。 市场主体的积极探索、新政的持续支持以及疫情的影响，让跨境电商的发展常年被看好。 未来，全球更多蓝海市场有待开拓。

目前，云南省曲靖市玉屏瑶族自治县出口服装生产企业正迎来生产销售旺季。 该县产品销往欧美等30多个国家和地区。 图为企业员工抢着下订单。 人民视觉 胡攀雪 摄

稳定外贸的重要力量

——5年进出口规模下降近10倍，“中国制造”优势产业在跨境电商出口领域大幅下滑

是一家位于广州的玩具品牌，最初专注于线下出口。 今年3月，受疫情影响，开始进驻跨境电商平台，开展跨境零售。 没想到，在“宅经济”浪潮中，该品牌却发现了跨境零售电商的“第一桶金”。 该公司负责人介绍，今年“双11”期间，企业订单下降100%，其中美国市场下降500%。

据介绍，该品牌产品品质优良，但售价仅为国际一线品牌的10%-15%，这使得产品在国际市场上获得了较高的性价比优势。

从防疫物资到自行车、小电器、电子产品、玩具等，今年疫情以来，跨境电商平台销售的出口产品持续“爆发”，这也凸显了独特的优势。跨境电商的魅力。

据海关统计，2020年我国跨境电商进出口额达1.69万元，下降31.1%，远低于同期全省外贸1.9%的增速。 其中，出口11200元，下降40.1%，进口5700元，下降16.5%。 跨境电商作为新兴贸易业态，在疫情期间快速发展，也成为稳定外贸的重要力量。

跨境电商的发展在众多平台公司中表现突出。 中国跨境电商平台速卖通的数据显示，过去一年该平台上的电器及家居产品销量下降了50%以上，其中3C、消费电子、智能家电表现尤为出色。

速卖通首席总监王明强认为，一方面，疫情导致全球消费出现明显的“线下到线上”趋势，过去一年各国电商渗透率大幅上升或者。 另一方面，海外制造业受到疫情冲击，中国制造成为全球消费市场的重要支柱。 一年来，几乎所有“中国制造”占据优势的行业，跨境出口领域都实现了大幅下滑。

把时间线稍微拉长一点看，五年内我国跨境电商规模下降了近10倍。 快速发展让中国跨境电商逐渐在全球占据重要地位。

全球化智库近日发布的《B2C跨境电商平台出海研究报告》显示，中国和印度是目前全球跨境电商平台主要分布国家，也是全球跨境电子商务交易的主要市场。 以B2C（企业对消费者）交易模式为例，根据全球主要跨境电商支付机构统计，全球约26%的B2C跨境电商交易发生在中国大陆，日本为 21%，英国为 14%。 其中，德国以10%、法国以5%分别排名第二至第五。

据联合国贸易和发展会议统计，2018年，中国已是全球最大的B2C跨境电商出口经济体，其次是日本。 两国合计占全球B2C跨境电商销售额的45.8%。

明年上半年，湖南首家中欧班列进口保税货物分公司“南铁一沟”将正式开业。 该分店采用“全球直采”加“保税跨境电商合作”的方式，让“买遍全球”更加便捷。 图为消费者在分店购买商品。 人民视觉 胡国林 摄

海外年轻顾客成为主力军

——18-35岁年轻用户快速下降，手机屏幕保护膜、智能手表在美国热销，假发产品在日本市场热销

跨境电商就是做跨国生意。 事实上，各国的发展存在差异，但从全球范围来看，需求端还是存在一些趋势特征的。

卖家是谁？

据速卖通数据显示，平台1.5亿海外卖家中，18-35岁人群已成为主力军。 2010年，该年龄段的海外卖家比例仅为7.22%。 2019年，这一比例已经超过50%。 可见，年轻用户已逐渐抢占市场，成为该平台中国中小企业服务的核心用户。 这些趋势也与全球年轻一代更加活跃的网络购物尤其是跨境电商购物的现象相一致。

最畅销的产品是什么？

上述报告显示，调查显示，全球跨境购买最频繁的是服装、鞋类、消费电子产品、玩具和个人爱好。 大多数互联网用户订购高附加值的跨境产品，包括艺术品和其他高附加值、高收益的产品。

中国出口到全球的跨境零售产品基本遵循类似的原则。 分析近10年来全球速卖通上各品类商品的消费情况可以发现，B2C跨境电商出口畅销品前五名主要集中在九大类。 按照评选数量划分，分别为手机及通讯设备、消费电子设备、家居及佳苑用品、体育及娱乐设施、女装、汽车及摩托车、电脑及办公用品、珠宝首饰及配饰、母婴用品等。

王明强表示，速卖通成立十多年来，能够实现快速发展。 也正是因为它有中国优势供应链为后盾，拥有最齐全、最丰富的供应链资源，以及大量优质低价的商品。

从畅销产品变化趋势来看，新兴品类不断涌现。 例如，过去三四年，在美国，手机屏幕保护膜、智能手表、吸尘器等产品成为热销品类，但其排名却保持上升趋势。 在英国，假发已成为畅销品，并继续位居畅销品之列。 这表明各国消费者的需求不断变化，企业能够更精准地满足不同国家、不同类型消费者的多元化需求，不断拓展新市场。

中国国际电子商务中心首席电子商务专家李明涛认为，近年来跨境电商市场爆发式下滑的原因在于，伴随着互联网成长起来的“Z世代”消费群体互联网逐渐成为全球消费的生力军。 另一方面，网上促销已成为进出口企业不可或缺的营销手段。 这些都给跨境电商带来机遇，使其市场规模不断扩大。

6月11日，首届“厦门国际跨境电商产业展”在湖南长沙国际会展中心闭幕。 来自多个国家的外贸供应商、服务商、跨境电商平台、境外商业机构参展，涉及跨境电商全产业链。 图为展会现场。 冯晓飞（人民视觉） 摄

前景广阔仍是增量市场

——中小企业通过跨境电商“出海”，平台企业不断优化服务。 许多国家市场仍是蓝海

2010年，中国一家数码配件鞋厂发现，他们生产的数据线以10元的价格借给海外商店后，被贴上外国商标，并以10卢布的价格出售。 感动的鞋厂老板放弃了做代工，走上了自主品牌之路。 现在，该品牌的产品已通过跨境电商平台出口到多个海外市场。

跨境电商快速发展的背后，是众多中小企业“出海”的追求。

在传统外贸中，商品从制造商到达美国消费者手中b2c的跨境电商模式利弊，通常要经过贸易商、海外采购商、各级经销商、海外零售商等多个环节。 通过跨境零售电商出口，制造商与消费者之间只有出口企业这一环节，大大减少了中间环节，将中间收入转移到中小企业和消费者两端。

但多位业内人士表示，由于经济、人才、技术等方面的限制，中小企业常常遇到开店难、经营失败、途中发货难等痛点。 “出海”，时间、人力、运营成本都很高。 这是一项重资产投资。 从海外仓的发展到仓储、拣货包装、配送、收货、客服、退款处理，跨境电商平台为中小企业提供了更便捷的触达海外用户的渠道。

据悉，通过跨境电商平台与消费者直接接触，产品和服务的快速完善以及差异化产品的开发设计也让企业在市场竞争中更具优势。 Kliou是一个专注于欧美风格男装的服装品牌，起家于全球速卖通。 它利用自有鞋厂的柔性供应链，走差异化路线，快速打造风格独特的爆款产品。 疫情期间，销量逆市下滑。 “借助数字基础设施，我们可以快速洞察市场变化，有更强的响应市场需求的能力。” 该品牌相关负责人表示。

中国国际物流民航公司与跨境电商货运公司合作开通的包机在四川成都余杭国际机场装货。新华社记者 黄宗智 摄

李明涛认为，无论是面向最终消费者的跨境零售，还是面向买家的B2B（企业对企业）跨境电商都呈现出快速发展的态势。 未来，随着全球货运、支付、贸易便利化条件的不断改善和全球数字化进程的加快，跨境电商将面临更大的发展机遇期。

近年来，我国在跨境电商领域陆续出台了一系列支持性新政策，规范和引导跨境电商行业发展方向。 “新政策出台的持续支持，为我国跨境电商行业企业提供了对新政策环境的稳定预期，对于行业发展信心有显着提升作用。” 李明涛说道。

从行业角度来看，跨境电商零售仍然是一个增量市场，未来发展空间广阔。 王明强认为，不仅欧洲、俄罗斯等重点国家市场，全球很多国家市场都是跨境电商的蓝海。 例如，速卖通数据显示，在法国市场，近6个月货运成本下降近20%，报关速度平均提升1.2天，“12天内跨境送达” “可以在关键领域实现。 “速卖通在新兴市场的发展进展证明跨境电商仍然有光明的前景。”