跨境电商的新媒体营销方式应用研究

现代营销☆营销 2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》颁布，涉及电子商务税收、营业执照、交易规则等方面，进一步加大了对跨境电商的监管力度。电子商务市场。 安特咨询发布的《2019中国跨境电商发展趋势专题研究报告》指出，两线融合、直播、社交化发展逐渐成为跨境电商发展新趋势。电子商务行业。 创业咨询数据显示跨境电商新媒体，在标准化加强的背景下，预计2020年跨境电商交易规模将达到12.7万元。新媒体营销是利用新媒体平台作为传播和订购的营销活动渠道将相关产品的功能、价值等信息传递到目标受众心中，从而产生记忆和喜欢，进而达到品牌推广和产品销售的目的。 新媒体营销的显着特征之一就是以内容为核心，具有互动性、共享性和独特性。 新媒体营销是多渠道的整合营销，也可以与传统媒体营销相结合，形成全方位的立体营销。 跨境电商新媒体是指利用各种数字化手段传播跨境出口电商、跨境进口电商、传统外贸、国际市场等，并为企业提供营销平台。跨境电子商务。 1、新媒体营销对跨境电商的影响 新媒体使消费者能够更加高效、快捷、便捷地获取信息，消费方式、思维、生活方式与前几年完全不同。 首先，新媒体营销突破了传统媒体在时间和空间上的限制，提升了跨境电商平台的信息传播效率。

新媒体的传播方式包括声音、文字、图像、视频等方式，并且可以常年复制和维护。 通过微博、、微信等即时通讯方式，消费者无论身在世界何处，如果能够了解企业和产品的相关信息，就可以实现门店与消费者之间的高效互动，提高消费者的购物体验。消费者对企业和产品的信任。 跨境电商企业产品的相关信息可以在全球范围内流通，产生更大的社会影响。 其次，新媒体营销为跨境电商营销提供了新的途径。 新媒体营销带来的信息传播形式的变化是营销模式的创新，它改变了跨境电商平台以及企业与消费者之间的沟通方式，让消费者和企业获得更多的利益。直接沟通。 更直观的沟通形式为多样化等新生产方式的发展提供了机会。 而且新媒体营销环境相对复杂，庞大的网络信息不可控，有些信息具有欺骗性和虚假性，会给企业带来悲观的影响，受众的广度和复杂性降低了跨境电商的竞争力。 -商务网络营销的难度使得网络营销更具挑战性。 2、新媒体营销在跨境电商中的应用——以短视频和社交媒体为例（1）短视频营销短视频营销以短视频媒体为载体，通过硬广告投放机制和内容植入机制、内容定制机制、网红活动机制、账号运营机制、整合营销机制。 通过短视频，可以展示产品的制作过程； 展示产品操作流程； 展示产品性能测试； 比较不同产品的质量； 展示产品应用场景等。短视频还可以用来展示产品其他方面的故事，比如产品品牌故事、产品所蕴含的情感等，买家可以根据自己的需求制作各种短视频和创造力。

跨境电商短视频营销应做好以下几个方面：1、控制时长跨境电商新媒体，内容表达与产品品牌契合。 跨境电商企业制作短视频时，必须控制视频的时长。 短视频更适合社交媒体营销。 一段60秒左右的视频，不会浪费观众太多的时间，也不会因为视频容量过大而无法加载，从而获得客户最有效的关注，给客户最好的观看体验。短视频的表达必须符合产品特性和产品品牌内涵，以提高营销效果。 2、选择目标市场的KOL来展示产品并应用当地语言。 短视频中展示产品的操作流程、性能测试等，并尽可能选择目标市场的KOL。 由于观看者本身就是消费者，人与产品的互动出现在视频中，拉近了人与产品的距离，让产品更具吸引力。 这是有说服力的。 短视频中的配音可以自己配音，也可以用目标市场的官方语言配音，目标市场的KOL能给观众带来亲切感和真实感。 5、注重短视频营销的持续性。 短视频营销必须坚持连续性和长久性，尤其是社交媒体上的短视频营销。 只有坚持才能逐渐吸引消费者的注意并传播。 3、关注客户互动和评论回复。 短视频营销并未泛滥。 它只需要让客户听到产品即可。 要时刻关注视频上的客户评论，并回复客户评论，与客户形成互动，增加客户粘度和活跃度。 据悉，定期进行数据分析，包括短视频点播高峰期、哪种类型的视频受客户欢迎、客户如何评价短视频等，根据分析结果优化短视频，提升营销效果的短视频。

（二）社交媒体的使用社交媒体是指基于互联网上的用户关系的内容生产和交流平台。 它是人们互相分享意见、看法、经验和看法的工具和平台。 微信、微博等社交媒体营销是指企业为了达到营销目的，在社交网络服务上制作特定的消息或内容，吸引消费者的注意力，引发网上网友的讨论，鼓励网民通过社交媒体上网。他们的个人社交网络。 传播和传播这些营销内容，从而改善与顾客的关系和满意度的营销策略。 社交媒体时代，国内外客户已逐渐习惯通过社交媒体浏览和收集相关信息以做出商业决策。 1.美国主流社交媒体。 它是日本的一个社交网络服务网站。 它于2004年2月4日上线，是世界上最大的社交网站。 首日活跃用户达16.6亿； 月活跃用户达到25亿，大概有数以千万计的小型企业使用它，有数百万企业在网站上发布付费广告。 是全球最大的微博跨境电商新媒体营销方法应用研究余月梅（南京职业技术大学、吉林长春）摘要：随着数字媒体的发展，直播、社交传播等新媒体营销方法等已逐渐成为跨境电商行业发展的新趋势。 本文介绍短视频和社交媒体在跨境电商中的应用。 新媒体提高了跨境电商平台的信息传播效率，为跨境电商平台的发展提供了新途径。 关键词：短视频； 社交媒体; 营销075