01  玩家达人直播介绍  

  02 TikTok直播的主要要素  

1、TikTok直播黄金时间段

TikTok直播时间应遵循对应国家地区的黄金时间段开播，但是对于起号阶段的账号而言，可以适当避开以下对应国家地区的黄金时间段，减小竞争压力，等账号有了起色之后再选择在这些时间段开播。

2、TikTok直播运营技巧

TikTok直播的推荐机制是基于多级流量分发原则，直播内容处于不同的等级，获得的流量推荐也处于不同等级。直播每日推荐的初始基础流量有限，直播间能否持续获得推流取决于直播数据的表现。此外，直播流量推荐有阶梯性和分段性，流量推荐和互动指标、交易指标等数据表现挂钩。

所以玩家朋友需要通过互动数据去调整看播用户的画像标签，通过交易数据去调整支付用户的画像标签。并且在直播间只和目标国家地区的用户进行互动，这样有利于系统抓取账号的定位，推送精准流量。

3、TikTok直播冷启动的四要诀

认知度高即自带IP属性或自带流量，靠高认知度商品自带的流量拉升直播间初始流量。玩家可以从人货场三方面去思考，比如使用自带IP的主播，直播间带品牌货（LV、Dior、iPhone福利品），还可以蹭热点事件的场景和节日氛围的场景。

这一要诀指冷启动期的定价策略，通过超高性价比的货拉升成交密度。成交密度指的是单位时间内的订单成交量以及单位时间内成交的金额。在开播前期，玩家可以通过不赚钱或亏本的方式，做福利品来拉升成交单量。

勤播、多播是直播运营中非常有效的运营策略。在主播状态与数据指标良好的情况下，尽可能拉升直播时长。如果网络卡顿、直播间不进人、留不住人、直播间无成交、无互动的情况下，硬拉时长会直接被打上低质量直播间的标签。冷启动期，数据差的情况下，至少播2个小时，反则4~6小时一场。

成交订单离不开主播的销售话术。冷启动期，平台不会把太多流量推送进来，需要尽快跑出数据。主播可以通过强销售话术，点对点持续沟通，最终成交转化。

Q：如果没挂小店或MCN的话，美区是否需要千粉才能开播？

A：是的，但其实这里涉及到开播权限和电商权限的概念。账号千粉之后平台该账号的是开播权限，这时候是没有电商推流的。而账号挂了小店或者MCN之后，账号所拥有的是电商权限，这时候平台才会给直播间推流。

Q：可以使用别人的资料开店吗？

A：不可以，入驻的时候一定要使用自己的资料去入驻，这样才不会导致后期提不了保证金等风险。

Q：开店是挂MCN还是自己去注册入驻好？二者的权重有区别吗？

A：无论是本土店还是半闭环小店，其电商推流基本上都是正常的，二者的权重没有太大的区别。

Q：没有开通小店或者没有挂靠MCN，直播可以挂小黄车吗？

A：不可以，因为开通电商权限需要绑定小店或者挂靠MCN，千粉开播只是有了开播的权限，还没有得到平台的电商推流。

Q：本土店是不是都需要海外仓？

A：可以不需要，通过国内去发货，但是对物流时效要求比较高，可以通过UPS去发，基本上3-5个工作日可以送达。

Q：东南亚的保证金是多少？

A：每个国家站点不一样，基本上是200-500美金，新加坡的保证金会高一些。

Q：TikTok会比亚马逊的竞争大吗？

A：TikTok 目前像美区市场还没有真正地开放，对于跨境卖家而言，TikTok可能是为了3-5年一个不容错过的流量赛道。

文章来源：TK玩家网

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