【网经社连载】跨境电商卖家三大常见营销推广模式

（网络新闻讯）对于跨境买家来说，营销领域非常广阔，可以说所有媒体都能吸引独特的流量。 数据显示，站外推广流量40%来自微软，30%来自等跨境电商推广方式，20%来自AdSSP，剩下的10%是长尾流量。

2019年5月，网易电子商务研究中心专家曹雷、张周平主编的《跨境电商全产业链时代：新政红利下的机遇》即将出版中国海关出版社。 这是第一本系统提出和探讨跨境电商全产业链发展的国外书籍。 本书系统介绍了跨境电子商务的理论框架，以及当前的发展趋势。 （查看具体信息：）

另外，全书分为两部分，共10章。 全面深入地呈现跨境电商全产业链，包括：进出口电商、物流、支付、政策、运营、人才、金融、园区等方面的发展概况。 书中有35个典型案例，深入剖析企业发展。 主要特点有三个：一是首次提出跨境电商全产业链概念，并围绕各个环节进行系统梳理。 二是解读跨境电商的理论框架和现状，强调痛点，帮助企业更好“突围”。 三是书中涉及跨境电商产业链的35个典型案例，以便详细了解发展概况。 目前该书已在各大电商平台发售。 粉丝可以通过易迅、当当、苏宁、拼多多、天猫、淘宝等电商平台和线下书店直接订购。

本书入围的典型案例包括： 出口电商领域：阿里巴巴国际站、工具包、敦煌网、大龙网、外贸公社、易趣、速卖通、兰亭集势、跨捷通、、思亿欧外贸快递、飞书互动、拙制； 进口电商领域：天猫国际代购、天猫国际、京东国际、考拉海购、苏宁国际、洋猫、亚马逊海外代购、米娅、55海淘。 以下为本书精选内容预览：

社交媒体营销在跨境电商领域尤为重要，目前最常用的三种营销推广模式包括：SEO、SEM、SNS。

1. 搜索引擎优化（SEO）

SEO主要分为站内优化和站外优化两种形式：

站内优化：导入链接要注意不要分开权重。 选择推广的链接最好是分类页面，不要使用搜索页面进行排名。 另外，要主动为类目页面分配关键词，这样才能配合外部链接发挥作用。

站外优化：在外部链接资源充足的前提下，保留三天自然减少100-200个链接（收录数），三个月左右，关键词就会有很好的排名，自然流量肯定会增加。 Alexa排名较高也有助于获取资源，做SEO也会相对容易。 当SEO最大化时，自然搜索、域名搜索、关键词搜索的比例都可以持续上升。

做好SEO营销推广要注意四点：

首先明确推广的目的——用户。 营销的目的无非就是销售产品。 如果你想卖出更多的产品，用户绝对不能被忽视。 “顾客就是上帝”，用户应该放在第一位。 一般这样的促销会比较人性化，也会影响促销。 有很好的帮助。

其次，客源——寻找促销对象。 任何促销活动都需要有顾客。 没有顾客，表演再好也不会得到观众的关注。 菜鸟找客户最好的方式就是找到对自己推广的产品有相应需求的客户，虽然人数会比较少，而且总是在积累经验。 老鸟会利用各种网络平台来最大化网站的流量，提高在搜索引擎中的曝光率。

再次，信任——保证客户。 从用户的角度来看，多一些便利，少一些疑虑，可以提高产品销售的成功率。 另外，在软文推广中，最好不要有太多的广告。

最终成交——满意就是最好的答复。 用户满意度提高 2%，您的销量提高 10%。 就像写文章一样，越接近事实、不夸张，文章才能简单、真实、更感人。

2.搜索引擎营销（SEM）

主要有搜索引擎营销和Bing广告两种。

广告：把握广告组的预算和关键词的投放非常重要。 如果关键词在4-7天内没有转化，那么果断放弃那些词。 如果转换后的关键字非常昂贵（每次转化费用较高），则必须不断监控这些关键字的放置。

Bing广告：Bing广告可以同步到Yahoo，因此来自Yahoo或Bing的流量可能是由广告带来的。 Bing的操作比较简单，在日本地区有比较大的优势。 例如，Bing仅对日本地区开放。

3.社交网络（SNS）

在跨境电商领域使用率比较高的SNS跨境电商推广方式，比如：、、、、+等，最受欢迎的是它在众多社区营销中疗效最好。 里面有群组，只需加入群组并粘贴您的链接即可。 而且一定要先根据自己的产品去寻找需要的人群，这样疗效才会好。 另外，还可以结合网站上的活动实施。 例如，如果您使用第三方APP软件在互联网上建立，只有这样您才有机会获得一些好处，并且您可以将这个活动放在网站的首页或其他地方。

——首次提出跨境电商全产业链概念，并围绕各个环节进行系统梳理

——详细讲解跨境电商的理论框架和现状，强调痛点，帮助企业更好“突围”

——书中涉及跨境电商产业链的35个典型案例，详细了解发展概况

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