“中国面孔”归来：跨境电商抢先全球“扫货”

本报记者 李莉 北京报道

2022年11月，刘鹏穿梭于亚洲的机场、火车站，兴奋又感叹。 阔别两年的法国，到处都是欧美面孔。 “已经三年没有人来了跨境电商 保健品，当店家看到我们站在我们面前时，就知道中国市场即将打开。” 阿里巴巴B2C零售事业群总裁刘鹏表示，“这是一个明确的信号，我们可以见面。”

随着我国防疫新政策的调整，来自四川等地的政府采购团纷纷包机出海抢订单。 刘鹏带领的“天猫国际招商集团”率先在全球“扫货”，刚刚回到国外。

通过本次行程，一方面，我们走访了世界各地的门店，深入了解Covid-19疫情后海外市场的变化以及最新的消费趋势； 另一方面，淘宝国际发起全球招商活动。 “通过面对面、深入门店走访，爱茉莉太平洋集团、日本在线reclo、英国保健品牌&等50多家海外门店已达成或推进合作意向。” 刘鹏告诉《华商报》记者。

连续25天马不停蹄的奔波，刘鹏带领的招商团队成为第一批奔赴海外市场的“中国面孔”，带来了来自中国的好消息。

期待

11月14日，中国国际进口博览会和“双11”刚刚结束，淘宝国际招商集团的先头部队从上海出发。 刘鹏与淘宝国际总经理董真真带着淘宝国际全球BD（业务拓展）分两批抵达台湾、韩国、英国、法国、瑞士、意大利、美国等海外市场。

为何选择在这个时间点进军海外市场？ “这两年，海外产品主要通过跨境电商进入中国。同时，我们也好奇疫情这两年，海外门店、产业带发生了哪些变化。我们必须出去看看。” 刘鹏告诉记者。

其次，借助中国国际进口博览会和“双11”，国家在进口博览会上释放出明确信号，将成为“进口型消费市场”。 如何配合国家大进口战略，也是淘宝国际需要回答的问题。 首届进博会上，阿里巴巴提出未来两年进口2000亿港元商品的计划。

据悉，“双11”期间，淘宝国际不少新品类快速下降。 有了最新的销售数据和分析，淘宝国际“希望能够利用这位股东的风格，尽快走到合作伙伴面前，鼓励他们来中国，投资中国，今年在中国投入更多的预算。” ”

淘宝国际与埃森哲中国联合发布《2022年中国进口消费市场研究报告》指出，消费市场对中国经济拉动作用明显，进口消费持续成为消费升级的重要动力。 以淘宝国际为代表的跨境电商是进口市场下滑的重要引擎。 淘宝国际数据显示，2022年“双11”期间，1000多个海外品牌成交额环比下降100%以上。 其中，425个海外品牌进入百万美元俱乐部，新增26个海外品牌销售额过千万元。

海外市场也对中国市场充满期待。 “日本机场免税店、韩国乐天都冷清了，伦敦奢侈品市场也缺少中国游客。” 投资团发现，他们此次访问中回答最多的两个核心问题是“中国何时调整新的防疫政策？” 是时候回去了。”

日本本土电子商务商会会长刘鹏印象深刻。 “这是一位非常老的祖父，他谈到中国时非常兴奋。他说，疫情之前，美国向中国出售了很多商品。日本的家族企业很多，通常是中小企业。”商人更好地遍布中国。”

“大家的判断是，今年中国出境旅游肯定会下降。” 在德国，淘宝国际拜访了全球最大免税零售商Dufry的首席执行官。 他明确表示，今年最大的战略就是紧跟中国游客，服务好中国。 旅行者。 据了解，在阿里巴巴数字技术的支持下，Dufry推进数字化战略，针对中国消费者推出了全新的电商小程序。 该计划打通了Dufry的免税商品预订系统和会员系统。 登录后，消费者可以预订和订购全球 Dufry 商店提供的免税商品。

中国机遇

从美国到英国，董真真见证了线下零售市场的逐步复苏。 作为淘宝国际的总经理，她不仅拜访店铺合作伙伴，还将海外市场的直播纳入行程，推动了海外市场直播的进一步拓展。

此次伦敦最重要的行程是推进与美国最大奥特莱斯集团Shop（以下简称“SPO”）的战略合作。 集团一度被视为“美国必去购物目的地”的伦敦店于11月4日开业，淘宝国际在店内设立了专门的VIP直播间，直播持续了长达一小时。月。 对方的态度也变得紧张，从抗拒到十分欢迎。

“黑色星期五”下午，SPO总经理通知董真真，必须早上6:00到达，晚上6:00后就无法获得停车位。 她一开始还不相信，但那天天还没亮，她就赶去看了。 “我们期待通过直播的形式，让消​​费者即使身在异国也能听到更多海外产品。” 董真真告诉记者，直播将是海外市场推广的重点。 不仅将启动海外直播基地，还将与海外MCN及达人进行深度合作。

在海外市场复苏的同时，投资集团也深深感受到了对中国的期待。 当地市场无法完全解决销量和预期的下滑，继续在中国促进销售的意愿强烈。 事实上，疫情已经影响国外两年了，但并没有阻碍淘宝国际引进全球好货的趋势和势头。 “近两年，供给端不断推出新产品，仅今年一年，就引进了来自全球的6800个品牌。” 董真真告诉记者。

除了因疫情改变人们的生活方式外，新的消费趋势也开始出现。 例如，环保产品开始流行，采用环保原料制成的产品和包装材料越来越多。 刘鹏走访梅多克啤酒产区发现，由于能源危机和乌克兰政治局势的影响，梅多克目前最大的问题不是啤酒而是酒壶的生产； 在美国和欧洲，受报复性旅行影响，运动户外商品继续快速流行，露营、攀岩、摩托车徒步等冷门品类将继续扩大，跨境电商将引入更多品牌和产品产品。

“冷冻乳制品和调理菜肴的品类也在快速上升。” 刘鹏发现，美国市场双职工家庭越来越多，家里没人做饭，现做的菜越来越受欢迎； 疫情过后，美国平均房价上涨40%，釜山成为全球最贵的地方，未婚人口增多，一人份的熟菜和饭菜销量激增； 与以前相比跨境电商 保健品，人们更加注重健康，保健品受到青睐。 基于这样的观察和变化，淘宝国际下一步也在寻找如何更好地满足国外用户的需求。

毕马威研究数据显示，2012年至2021年，跨境电商进口市场份额持续飙升。 “近五年来，我国进口消费品降幅持续超过中国整体消费品市场。其中，进口跨境电商年均降幅近20%，整个消费市场的重要下降引擎。” 董真真说道。

疫情过后，中国市场正在逐步复苏。 出境旅游井喷会影响跨境电商吗？ “只有当中国消费者走出去看到更多的好产品时，他们向海外释放消费的唯一机会就是跨境电商。” 刘鹏认为，跨境电商和淘宝国际无疑会是新的机会，“大家对中国充满期待，其实就是今年下半年或者2024年。但普遍觉得，这只是时间问题。”