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直播主题：TikTok 电商全托管模式和新机会解读老师介绍：何嘉伟，TK增长会创始人，广东跨境电商协会顾问。高校外聘教师，海外短视频千人峰会发起人。2019年入局，辅导海内外学员22000人。多家上市公司海外营销顾问，TikTok认证服务商、MCN机构。

TikTok电商全托管模式及上线地区

1、TikTok快速发展 TikTok从2017年5月份上线至今已经超过了35亿次下载，也是使用最短时间到达月活 10 亿的短视频社交平台。目前拥有13亿月活跃用户，其中60%的TikTok用户属于Z世代，用户群体覆盖150多个国家/地区。另外，据相关数据显示，已经有40%的年轻人不再使用谷歌搜索解决问题，而是使用TikTok这类短视频平台去寻找答案。因为短视频的展现效果可以让用户更清晰更简单地去理解内容。在今年第一季度，TikTok的美国用户超过了1.5亿，接近美国总人口的一半。并且用户平均使用时长超过了90分钟，成为首个日均使用时长超过90分钟的社交媒体应用。此外，按照TikTok往期15%的增速来看，2023年TikTok活跃用户估计将超过18亿，保守估计会有15亿日活。所以TikTok还是拥有着不错的流量红利机会，因为TikTok流量大，用户在不断地增长。

2、TikTok电商全托管模式在全托管模式下，商家只负责供货，同时需要将商品寄样给到平台审核，审核完成后，商家即可备货生产。然后商家将生产的货物发给平台，其他事情则全部由平台负责，其中包括：

（1）品类招商，即平台选择要卖的商品品类，然后去寻找这类卖家入驻。

（2）开发生产，该步骤是平台对商品进行选择和审核样品的过程。

（3）入库上架，平台负责完成商品的入库、质检收货和定价上架的流程。

（4）商品销售，商品的推广引流、达人带货、物流发货、商城、短视频和直播运营等都由平台去运营。

（5）履约售后，提供商品售后服务。

（6）款项结算。

在今年2月份的时候，TikTok电商全托管模式就已经在沙特上线内测了。作为第一批上线全托管模式的地区，沙特预期在今年第三季度每一天的成交额达到100万美金，相当于2万个包裹，也就是相当于SHEIN的一半了，因为目前SHEIN在沙特每天的包裹大概有5万个。此外，英国也已开始上线TikTok电商全托管模式，同时预计会在今年7月底在美国上线该托管模式。

3、2023年TikTok电商商品模式（1）TikTok跨境店目前开放TikTok跨境店的地区有泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、英国。部分优质品牌卖家也有可能被美国邀请开店。跨境店的支付端主要为TikTok站内收款和第三方提现，平台提供给商家的工具服务包括商家后台的数据分析、物流履约和客服服务等而内容创作（短视频、直播、达人带货和广告投放等）则有商家自己完成，完成交易后平台需要收取一定的佣金。（2）TikTok本土店目前开放TikTok本土店的地区有印度尼西亚、泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡、英国和美国，其中印度尼西亚应该占据了TikTok本土店大概80%的成交转化。在支付端、商家工具服务、内容创作和平台政策方面，本土店基本和跨境店是一样的。

（3）半闭环/中心店半闭环小店目前作为TikTok电商过渡型的产物，其模式为商家通过TikTok去获取流量，然后需要在独立站去完成成交。半闭环小店需要使用PayPal和信用卡的方式去实现收款提现，商家使用的工具服务主要来自于独立站提供的后台工具。该模式下的内容创作也都是由商家自己负责，但是交易是在站外进行，所以交易订单并不会产生站内佣金。（4）TTS全托管目前开放TTS全托管模式的地区包括沙特和英国，美国预计在今年7月底上线该模式。结算的方式是按照出仓进行结算的，也就是当商品一出仓就会结算一个订单，如果发生退货的话，原则上就由平台自己承担。该模式下商家只负责供货，其他所有事情皆有平台负责。同时平台也会有新人专区、秒杀专区和包邮活动等形式去增加商品的曝光。

文章来源：TK玩家网

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